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广州vi设计培训别再找借口!这是一个招聘顶级销售枪支的系统

广州vi设计培训是否厌倦了雇用糟糕的销售人员?

你可能以前看过这部电影。事实上,您可能已经在名为“Bad Hire, Bad Life”的电影中担任主角。剧情不是新的。销售经理聘请了一位新的销售人员,并寄予厚望,“就是这样”。简历不错,面试也不错。这位销售人员将成为一名自我启动者、团队合作者和配额实现者。


然后,当新的销售人员“打开他的包”时,现实就出现了。销售经理开始听到很多不做配额的借口,所有这些都与个人表现无关。


“广州vi设计培训需要更多和/或更好的线索。”

“如果我们的定价更具竞争力,我可以赢得一些交易。”

“我们的营销材料不好。”

“如果.....(随意将您个人最喜欢的添加到列表中。)

希望成为优秀领导者的销售经理开始工作。广州vi设计培训将时间和金钱花在搜索引擎优化、修改定价策略和更新营销材料上。什么都没有改变,销售经理不情愿地承认又雇佣了一个傻瓜。这部电影没有幸福的结局。


那么如何才能拍出一个圆满结局的电影呢?广州vi设计培训重写脚本并检查您的招聘流程。您的候选人过去的经验很可能不会转化为您组织未来的成功。


例如,广州vi设计培训最近的无用销售人员实际上在他的老公司做得很好——他没有在简历上捏造销售业绩。然而,他成功的一个重要原因是他以前的公司为他提供了线索。他们有一个强大的内部销售部门和营销部门。一旦产生潜在客户,您的新员工就是一位出色的制作人。另一方面,您的公司要求销售人员寻找并生成自己的潜在客户。您招聘过程中的明显差距是,广州vi设计培训正在招聘没有潜在客户开发经验的销售人员。那么,您如何确定这种招聘差距?设计并提出好的面试问题,例如,“告诉我你在前公司的最近五次销售。机会是如何创造的?”


广州vi设计培训这是招聘过程中的另一个常见差距。你的新员工抱怨她正在失去生意,因为公司的价格太高了。现在请记住,这位销售人员在她上一家公司的表现不错。那么她不为您的组织生产的原因是什么?你没有问她是如何赢得这笔生意的。她以前的公司是以价格而非价值出售的。她不知道如何以价值而非价格出售。广州vi设计培训是一名交易销售员。要确定这种潜在差距,请在面试过程中提出问题,例如“您的产品和服务在市场上的定位如何?你是高价、中价还是低价的供应商?” 广州vi设计培训仔细聆听以确定销售是如何真正进行的。是高超的销售技巧还是低价导致了生意?让我们解决这部烂电影中的第二个问题:你!销售经理与表现不佳的销售人员联系太久。


广州vi设计培训原因有很多,但是,第一个原因通常是因为没有建立特定的成功指标。很难弄清楚新员工是否步入正轨。例如,大多数销售组织都会招来新员工,并且对潜在客户抱有模糊的期望。“我们希望你参加一些社交活动,进行一些电子邮件勘探,一些冷呼叫,广州vi设计培训并与一些潜在的推荐合作伙伴会面。” 有些不是数字,无法衡量。(你能想象这样管理你的会计部门吗?“我们在银行里有一些钱。我们有一些利润下降到底线。”)


广州vi设计培训会得到你所期望的,所以要具体说明你对成功的期望。“我们希望您每月参加 4 次社交活动,每周向新潜在客户发送 10 封有针对性的电子邮件,每天拨打 10 次冷话,每周与两个潜在的战略合作伙伴会面,每周打五次客户保留电话并主持一个季度的会议'为潜在客户和客户提供午餐和学习。该活动应导致每月“X”次预约和“X”次关闭业务。” 设定并跟踪对成功的期望。广州vi设计培训已经拥有适用于公司其他一切事务的系统和流程。广州vi设计培训获得一个雇佣“A”球员的系统。是时候让您出演一部名为“Top Sales Guns”的新电影了。

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