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广州公司vi设计需要个人商业计划的9个原因

广州公司vi设计令人惊讶的是,很少有销售组织要求他们的员工起草年度销售(业务)计划。十五年来,我亲眼目睹了让销售团队的每个成员撰写并在可能的情况下向销售管理人员、高级管理人员甚至向销售团队成员展示业务计划的力量。


个体工商户的九大理由

  • 写下目标的人比没有写下目标的人成功得多。我们都知道有大量数据支持这种说法。我什至不会开始引用来源。

  • 编写计划会使代表拥有他/她的业务(领土、书籍等)的所有权。

  • 这个过程推动了大局的创造性思维。

  • 迫使销售人员检查哪些有效,哪些无效。(还记得“疯狂”的定义吗?)

  • 向团队展示计划是分享最佳实践的有效方式,让每个人都能互相学习。

  • 当他们展示他们的计划时,我们学到了很多关于代表的知识:谁可以销售,谁可以思考,谁为工作带来激情和新想法,谁可以表现得很好,谁“得到它”,谁没有。

  • 业务计划是一种强大的自动问责工具。公开展示计划并阐明您将要做什么以实现目标的行为本身就会产生能量、竞争和责任感!

  • 广州公司vi设计该计划是一个有价值的路线图,可帮助销售人员全年保持正常工作。

  • 该计划是送给销售经理的礼物!在电话会议、教练会议、每月 1:1 问责会议或与他们一起在现场的一天之前抓住代表的计划有多容易?“莎拉,让我们一起来看看广州公司vi设计的计划,看看广州公司vi设计是否正在做广州公司vi设计说广州公司vi设计需要做的事情才能成功。”


广州公司vi设计从个人商业计划模板开始

从这个过程中获得的好处太多了,不要这样做。自定义下面提供的模板。或者更好的是,销售人员可以使用扩展模板以及新销售第 14 章中提供的指导。简化.,而销售主管可以在销售管理的第 26 章中更好地根据他们的需求定制该信息。向销售团队的每个成员提供模板,并要求他们编写并准备向团队(或仅向高级管理层)展示他们自己的计划。我发现给团队几个星期的时间来完成练习并非常具体地说明他们需要多长时间来展示他们的计划非常有效。通常,我观察到 20-30 分钟的演示和 10 分钟的问答通常效果很好。


广州公司vi设计计划的基本组成部分

我认为就模板中的内容而言,有很大的灵活性空间。每个业务和销售角色都不同,这就是每个公司都需要定制计划的原因。话虽如此,我认为有五个类别或部分是必不可少的:


目标——广州公司vi设计要实现什么?

我们始终以终点为起点!本节中可能的项目符号包括年度总收入或毛利率目标、新客户或获得的新业务的数量、现有账户的美元和新账户的美元、特定的产品组合目标,甚至要求代表“命名并声明“他们今年将钉住的怪物帐户或梦想客户。


策略——广州公司vi设计打算怎么做?

它会从哪里来?在本节中,我喜欢询问有关市场焦点、目标客户列表、主要交叉销售机会、最具增长潜力或风险最大的客户、销售代表将采取哪些新方法来吸引新潜在客户的问题,他们将如何做得更好渗透现有客户,他们将把精力集中在什么地方等等。


行动——广州公司vi设计要做什么?

在本节中,我想了解活动和指标。什么是“数学”?有多少电话,最初的面对面会议?什么类型的时间限制承诺?您/代表将对哪些活动目标和指标负责?


障碍——有什么障碍?

我不相信借口。而且我相信几乎每个销售人员都会在第一天告诉广州公司vi设计什么可能会阻碍他们实现一年的目标。所以我喜欢预先索取一份已知障碍的清单,以便我们解决并帮助消除它们。失败不是一种选择; 让我们弄清楚如何克服这些障碍,或者我们现在需要如何帮助该销售人员!障碍有多种形式:个人健康、分心、缺乏培训或知识、家庭问题、旅行预算、旧技术、反销售部门。就问吧。相信,他们会有一个清单。


个人发展、成长和动力

今年广州公司vi设计想如何成长?如果我们没有成长,那么我们就是在死去。销售人员需要投资于自己。询问他们将如何做到这一点。课程、培训、同伴指导、外部辅导、销售书籍、博客?他们/您是否需要在某些领域进行专业发展才能达到更高的水平?我还想请销售人员分享他们关于销售的一些个人理念,以及他们全年如何保持积极性。广州公司vi设计会得到一些非常有趣的答案,并且可以学到很多关于是什么驱使广州公司vi设计的员工。

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