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广州餐饮vi设计销售广播广告时截止日期的价值

迪克在走廊里闲逛,在我的小隔间办公桌前找到了我。除了早上的 DJ 之外,广州餐饮vi设计是车站里唯一的人。从零食盒里吃麦片后,迪克开始了两天的新燕麦饮食,旨在降低胆固醇。我正在为客户写广告。感觉到他有话要说,我抬起头。“蒂米,你知道我们生意的问题吗?”Dick 经常使用问题作为进入主题的方式。正确的答案总是礼貌的“不”,因为这样他就可以开始独白了。他的独白将包括一个故事和一个例子,然后是行动号召。吸取教训,我将前往征服广播广告销售的世界。但是,有时先抛出几个想法会更有趣。


“广州餐饮vi设计这个行业的问题?也许,大规模整合摧毁了这个行业的灵魂?”

“不。我的意思是‘是’,但这不是我的意思。”

“语音追踪?折扣力度大?贪婪的所有权让公司无缘无故地上市,只是为了获得巨额回报,最终将导致数千名股东损失数百万美元?”

“你并没有真正正确地玩游戏。”

“对不起,迪克。我们的业务有什么问题?”

“简单,”迪克一边回答,一边压碎了他的小麦片盒子。“我们没有任何截止日期。想想看。如果您想在周三加入夏洛特观察家的食品部分,您知道什么时候需要投放广告吗?”

“周二的某个时候?” 我猜的。

“不!” 迪克喊道。“不。这才是重点。如果您想进入食品版块,则需要在周二下午 3 点之前将您的广告刊登在报纸上。下午三点!广州餐饮vi设计知道如果你在下午 4 点收到广告会发生什么吗?”

“广州餐饮vi设计拿着报纸来最大化他们第二天的收入,而有人在布局和制作中匆匆忙忙地投放广告?” 我现在正在为比赛热身。

“不。实际情况是你要到下周才能进入食品区!” 迪克对他在报纸上的发现感到头晕目眩,或者可能是对燕麦麸的反应。

“你知道,”我说,“广州餐饮vi设计的一个朋友说,大多数人类行为都是对最后期限的反应。”

“如果这是真的,”迪克若有所思地说,“那么我们的工作就很明显了。”

“是的!” 我说,因为他所说的话的光彩开始在我身上显现出来。“我们需要设定最后期限。”


广州餐饮vi设计在无线电业务中,一天就像下一天一样。让客户或潜在客户更快地移动几乎没有紧迫感。此外,客户缺乏紧迫感会传染并传染给卖家。是的,我们可以在明天之前完成它,但是等到星期三有什么害处。也许广播业务不是唯一的媒体销售业务。互联网广告游戏有重要的截止日期吗?可能不会。广州餐饮vi设计对此表示怀疑。其他户外活动,如过境或机场广告?似乎不太可能。没有截止日期会降低我们通过延迟创收来最大化收入的能力。你不能为尚未运行的东西计费。正是在那个决定性的日子里,迪克和我坐下来思考如何为我们的业务增加截止日期以提高销售额。这是我们想出的:


广州餐饮vi设计潜在客户和客户的截止日期

有卖。  零售商这样做,我们也可以。关键是销售必须是真实的,并且在销售结束后你不能给任何人同样的交易。不要像梅西百货那样宣布一个人人都知道的为期一天的促销活动将在周末的剩余时间里延长。当您这样做时,客户很快就会知道您提供的交易在他们想要的任何时候都可用。创建专业编程。  我们的广播电台可能没有餐厅和杂货店想要在其中做广告的食品部分,但我们可以创建周五下午的哨声或其他每周一次的节目,广告商因其受欢迎程度而愿意赞助。广州餐饮vi设计请注意,这与日常功能不同,例如商业报告。如果每天都有特殊节目,那么一天就会变成下一天——这正是您试图避免的情况。仅通过预约提供支持。  客户经常需要访问广播电台的录音室。如果他们需要的访问权限更难获得,与其让他们随时来,他们会更尊重他们的销售代表规定的最后期限。与促销部门的头脑风暴会议也是如此。我不是在鼓吹我们的客户服务职责的失职,我建议当销售代表表现得好像所提供的服务是有价值的和亲爱的时,客户会对这些服务产生更大的赞赏。


销售代表的截止日期

集群约会。广州餐饮vi设计销售代表经常让他们的约会像洒在厨房地板上的牛奶一样分散开来。坚持在本周四cob前填满下周的MW。此活动有两个截止日期。第一个是设置约会的最后期限,第二个是在星期三之前完成一周大部分约会的最后期限。


广州餐饮vi设计优先活动。 我们大多数人很容易被伪装成工作活动的干扰分散注意力。当我们清楚地了解每项活动在我们的优先级层次中的位置时,我们就知道首先、第二和第三要做什么。实际上,我们为我们的活动制定了一系列截止日期。与我们自己预约。  在无线电业务中,销售代表需要寻找新客户。当被问及他们是否计划在本周进行勘探时,大多数销售代表都会“是”。当被问到他们什么时候这样做时,一个空白的凝视并不是一个罕见的答案。当销售代表与自己预约去做他们知道需要但灵活的活动时,他们已经设定了截止日期。通常情况下,他们的行为会尊重最后期限,即使他们只是为了自己的目的而创建的。这些并不是可以为客户或代表创建的唯一截止日期。此外,广州餐饮vi设计将最后期限应用于支持部门时还有更多可能性。但是,这些是 Dick 和我开始应用到我们过去做生意的方式,现在它们仍然有效。您通过哪些方式将截止日期应用于您的业务?

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