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创意vi设计公司建立高绩效销售文化的竞赛理念

销售竞赛的好主意

创意vi设计公司让销售竞赛成为一种有趣的体验是销售领导者的目标。通过不同类型的竞赛在您的销售文化中创造乐趣将帮助您实现不同的目标。这里有一些通过有趣的竞赛来建立高绩效销售文化的想法。


“如果它不好玩,它就不是卖的。”

创意vi设计公司在许多情况下,我看到过出色的销售竞赛创意执行不力。重要的是你要仔细考虑你的目标是什么,你希望结果是什么,然后清楚地写下目标、规则和激励措施。


规则1

请记住,现金不是您想在销售游戏中使用的东西;这就是您的佣金计划旨在实现的目标。


规则#2

创意vi设计公司在高绩效销售文化中创造乐趣是主要成果。当然,您可能希望增加“净新客户”或销售某些产品/服务并增加销售额——但销售领导的目标是让销售竞赛成为一种有趣的体验。


不同类型的比赛将帮助您实现不同的目标。有些应每年举行一次,创意vi设计公司以解决销售目标、公司业务战略和潜在的季节性波动。其他人可以根据需要进行安排,以帮助推出新产品或服务、推广新版本或升级或与客户的大型活动联系起来。还有一些可以由旨在激励销售人员在特定期限前完成特定目标的短期激励游戏组成。


创意vi设计公司比赛采样器

以下是一些典型的目标,以及可能有助于实现这些目标的竞赛想法:

  • 增加销售量。考虑为每个额外的新席位、新客户或超出特定目标值的销售收入增加现金奖励。在销售目标之上设定一个季度至今的目标;这样,团队中的每个人都可以获胜。

  • 改善客户服务。定期调查您的整个客户群。如果满意度达到某个目标——例如,当你的客户中有 95% 表示他们“非常满意”——并且如果你的公司盈利,每个人都会获得现金奖励。为您的目标和结果保留一个可见的记分卡,以便每个人都保持对您的目标的持续认识。

  • 获取新客户。为了增加您每个季度添加的新客户数量,请考虑制定“赏金”计划。例如,销售人员可以为每个新客户或特定供应商客户的每个竞争性替代者赚取赏金奖金——现金或可兑换奖励的积分。此外,您可以为超出季度或年度新账户或净新收入配额的销售人员提供奖金。您甚至可以创建和发布“最想要的”海报,突出显示悬赏,以帮助销售人员专注于竞赛目标。

  • 克服季节性衰退。如果您的销售通常在夏季放缓,请尝试在 3 月、4 月和 5 月发起勘探活动竞赛。例如,为销售团队成员在这几个月内进行的每个新的面对面通话或销售演示奖励积分,累积的积分最终有资格获得奖品。这样的努力对于增加从 6 月到 8 月的机会数量大有帮助。


竞争注意事项

在您计划销售竞赛时,需要考虑以下几个问题:

  • 创意vi设计公司确定您希望比赛完成什么

  • 制定基本规则。是否所有销售主管都在平等的基础上参加比赛?一定要把规则写成书面形式,为可能出现的这些和其他情况做出规定。

  • 创意vi设计公司使比赛长度与销售周期相同。

  • 设定具体目标并每周或每月对其进行衡量。

  • 加入一个令人兴奋的主题。

  • 创意vi设计公司考虑制作奖励礼物,而不是现金。

  • 创意vi设计公司通过让家人参与来提高团队成员的积极性。

  • 永远不要在本月或销售期的最后一天举办比赛。

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