广州做的最好的vi设计出售痛苦

“那么，广州做的最好的vi设计卖的到底是什么？”这是我们开始合作时我首先问新客户的问题之一。大多数情况下，他们会以产品名称、所销售的产品或服务的类型或交付产品或服务的流程作为回应。但这并不是他们所销售的。描绘人们真正向您购买的商品的视觉图片相反，广州做的最好的vi设计潜在客户实际上是在购买您的产品或服务的最终结果。换句话说，他们正在购买理想的未来状态。以下是广告商在定位潜在客户时如何描绘预期未来状态的一些示例：

• 两周内减掉20磅。

• 30 天后看起来更年轻。

• 把你的债务减半。

• 找到你理想的关系。

• 立即发现您梦想中的工作。

• 在不到三个月的时间内完成您的练习

尽管如此，广州做的最好的vi设计描绘潜在客户购买产品或使用服务的最终结果的生动画面只是等式的一半。虽然您可能能够传达潜在客户将从您的产品中体验到的明确好处，但这并不意味着好处足以让他们做出改变。在他们想要的地方出售潜在客户可能会激发良好的对话，但可能不会促使潜在客户采取行动。

哎哟，好痛！

广州做的最好的vi设计潜在客户当前使用的产品或服务可能“还不错”或“足够好”。如果它足够好，那么为什么潜在客户要花费金钱和时间来做出改变？在做出任何规模的购买决定时，对变化的恐惧是最大的恐惧。在人们向您购买之前，他们目前的状态必须有足够的痛苦或不适，足以激励他们采取行动并寻求新的状态。因此，广州做的最好的vi设计需要了解他们当前的痛苦以及不进行更改的成本，并将其出售给他们不想要的地方。如果您的潜在客户不改变他们目前的状况并保持现状，他们会付出什么代价？这是否让他们付出了金钱、时间、压力、生产力、销售损失、潜在危险、优秀员工以及他们的健康？ 一旦你通过精心设计的问题发现他们的痛苦是什么，那么你才能描绘出从他们的“痛苦”现在转向他们想要的未来状态的图景。如果你身体健康，你就不会觉得有必要去看医生。如果您目前有工作并且对自己的工作感到满意，那么您很可能并没有积极寻找新工作。但是，如果广州做的最好的vi设计生病了，与生病相关的疼痛会导致您寻求帮助。同样，如果您对目前的工作感到痛苦或失业，这种痛苦可能会促使您寻找新工作以偿还债务或重新开始享受生活和事业。

出售痛苦

广州做的最好的vi设计有一个故事，军队中的一名军官出色地为新兵招募了政府福利。广州做的最好的vi设计被分配到入职中心，在那里他向新兵提供有关福利的建议，尤其是 GI 保险。墨菲向他建议的近 100% 的新兵出售政府保险单的成功率高得惊人。在他的演讲中，墨菲解释了基础知识。然后他与新入职人员分享了以下见解。“如果你在战斗中阵亡并拥有 GI 保险，政府必须向你的受益人支付 20 万美元。但如果你没有 GI 保险并被杀，政府只需支付 6,000 美元。”“现在，”广州做的最好的vi设计总结道，“你认为他们会先派哪一组上阵？”墨菲随后分享了没有以新员工可以理解的方式购买 GI 保险的痛苦。广州做的最好的vi设计帮助他们了解不购买保险的成本高于保单的定价。对于潜在客户来说，不改变的成本必须大于改变的成本。