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农业品牌设计通过在家进行虚拟销售最大限度地提高您的生产力

农业品牌设计转向在家销售

4 月,农业品牌设计将销售组织从他们的大头针中扔进了家庭办公室。这迫使各地的销售经理在很大程度上接受在家工作。 农业品牌设计在今年年初,劳动力突然转移到家里是不可想象的,现在销售人员被隔离在他们备用的卧室变成了办公空间。几天变成了几周,几周变成了几个月,似乎看不到明确的结束。可以理解的是,大多数经理和领导者都希望他们的团队在大流行期间表现更差,但是,事实证明确实如此。


农业品牌设计在家工作的概念在 2020 年之前从未真正获得过动力。事实上,各地的经理都认为这更像是一个玩笑和休假的借口。一个相当有趣的TEDx Talk通过巧妙的俏皮话“在家偷懒”突出了人们对在家工作的态度。这个想法从未被广泛接受。但是,自 4 月以来,许多组织还没有涉足办公室。现在,领导者开始将在家工作视为一种可行的选择。有趣的是,几家大公司报告了一些销售记录最好的月份。而这正是他们的销售人员被隔离在他们的家庭办公室的时候。人们看待家庭办公室的方式发生了重大转变。似乎可以在更短的时间内完成更多的工作,这仅仅是因为更少的干扰。不再有健谈的同事或漫步到休息室伸展双腿。那么,在家工作真的有效还是人们一直在逃避他们的睡衣?


混合虚拟和面对面的销售策略

最近农业品牌设计调查了 1000 多名销售主管,以找到一些非常有趣且必要的数据,这些数据揭示了在家工作的有效性。调查发现,84% 的受访者认为他们的销售团队要么更有效率,要么在家销售与在办公室销售一样高效。令人吃惊的是,只有 15% 的人认为他们的团队只在办公室工作时效率更高。大约 20% 的受访者认为他们的团队要到 2021 年才能完全回到办公室。20% 的人认为他们会在年底前回到办公室。而另外 20% 的人认为他们永远不会像大流行之前那样真正回到办公室。


农业品牌设计这些结果反映了许多经济学家过去的预测。在家工作的模式实际上使人们整体上更有效率。许多销售人员甚至报告说,他们创造了更多机会,仅仅是因为与大流行之前的面对面会议相比,他们每天可以进行更多的虚拟会议。即使世界最终恢复“正常”,公司也很可能转向办公室和家庭工作时间表的混合。他们将严重依赖销售人员的虚拟销售能力,农业品牌设计并通过混合虚拟和面对面工具来最大限度地提高销售流程效率。尽管许多公司已经能够平息利润的下降,甚至与大流行之前一样好,但过去几个月中陷入困境的企业和行业的例子也绰绰有余。


那么区别是什么呢?

农业品牌设计与受疫情影响的公司相比,从大流行中受益的公司之间的主要区别在于对其销售人员的投资。在大流行期间蓬勃发展的组织在销售培训上投入了大量资金,重点是培养一些关键技能。


首先,农业品牌设计使用以基本面为重点的培训的公司能够减轻打击。基本面包括勘探、发现和谈判。大流行严重影响了每个主要行业和部门。结果,许多拥有完整管道的销售人员在 4 月底几乎没有。其次,这些组织专注于虚拟培训。他们磨练了销售代表进行虚拟会议、提案、演示和谈判的能力。该技能组合包括他们在镜头前的参与度和临场感技术。相同的组织不仅要求他们的销售专业人员在镜头前表现出色。他们还要求他们的团队在他们的家庭办公室拥有出色的相机、音频和舞台设备。最成功的销售人员和销售团队都明白,“要真正取得成功,您不必站立。你只需要做得好。”销售队伍被一种可怕的病毒带入了世界上有史以来最高效的销售环境。你在做什么来利用它?

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