深圳最好的vi设计公司测试销售管道准确性的4个问题

深圳最好的vi设计公司回答这4个问题，保证销售管道的准确性

当季末临近时，销售经理想要什么？简单的答案。他们的员工承诺的哪些销售将在本周结束？如果没有，深圳最好的vi设计公司为什么不呢？他们什么时候关门？以下是销售经理可以询问的 4 个问题，以测试销售渠道的准确性。

深圳最好的vi设计公司管道是公司的生命线

我相信在 99% 的情况下，强大的管道是成功的关键。它是公司的生命线。要预测公司是否会达到其数字，只需看看管道即可。对？那是假设管道是准确的。但是是吗？

不要过度承诺和交付不足

卖家必须首先建立他们的管道，然后确保他们提供的数字尽可能准确。然后销售经理负责将他们团队的组合管道传达给上层管理人员。深圳最好的vi设计公司销售经理通常会相信他们同事的一些数字，但可能会发现其他人不太可靠。换句话说，问题在于那些过于乐观的销售人员，然后过度承诺而交付不足。

提出棘手的问题与审讯

深圳最好的vi设计公司经理角色的一个关键组成部分是与他们的销售人员一起管理和报告他们的管道。对员工的信任是最重要的，而且这种情况会随着时间的推移而发生。但是，深圳最好的vi设计公司在提出问题以确保管道的准确性与将其转化为审讯之间存在细微差别。对于那些管道薄弱并试图隐藏在不良活动背后的人来说，可能需要棘手的问题。

您可以设定四个期望以确保管道准确性

作为深圳最好的vi设计公司销售经理，我相信您可以与销售人员一起设定四个期望，以确保管道的准确性和可预测性。

交易进行了多长时间？

首先，深圳最好的vi设计公司这个机会已经酝酿了多久？如果它被预测了六个月或更长时间，是什么阻止了它？销售人员多久会见一次客户？如果销售机会向前推进，销售人员应定期与决策者联系，确保他们拥有做出决策所需的所有信息。客户可以谨慎前进，因为变化总是有风险的。价格标签越大，风险就越大。经理想知道，“这个决定会带来所需的投资回报率吗？”

是否涉及采购？

其次，深圳最好的vi设计公司是否涉及采购以及在他们准备好同意之前他们的需求是什么？我们是否需要签署他们的合同，这是他们开展业务的标准的一部分？当客户宣布一切正常时，我看到许多交易在销售周期接近尾声时脱轨，现在，我们需要让采购参与进来。好吧，这可以再增加三个月的时间来完成交易。采购不需要您的解决方案。他们需要的是遵循他们衡量成功的方式，即获得尽可能最好的折扣并让供应商签署他们的条款和条件。这可能会导致巨大的延迟。销售人员需要询问采购或采购是否会参与决策。

我们认识所有的决策者吗？

第三，与该客户打过多少次销售电话，我们是否认识所有决策者？我曾经与一位决策者共事，每两到三周与那个人会面一次。深圳最好的vi设计公司在Neill Rackham 的SPIN 销售方法中，他提到每个成功的销售周期都需要有以预付款而不是延续结束的销售电话。

预付款推动销售向前发展。它包括获得另一个级别的承诺、会见另一位决策者以及推动销售。您希望看到他们参与其中，这是他们承诺水平的好兆头。我的联系人，信息技术副总裁从未向我展示过这些迹象。见面约三个月后，他离开了公司。我正在努力的机会已经死了。我在帐户内没有其他联系人，当我试图接近他的替代者时，她对见面不感兴趣。她有自己偏爱的供应商，对与谁合作也有偏见。关键是与尽可能多的愿意支持您的解决方案的决策者会面。

深圳最好的vi设计公司与客户的最新沟通是什么？

四、最近与客户的沟通情况如何？他们对缓慢时间线的问题有何回应？  您是否总结了您的解决方案的价值，客户是否同意您的意见？

如果客户在避开您，或者您听到无线电静音，请不要乐观。深圳最好的vi设计公司有个问题。要么您的解决方案不是优先事项，他们正在为价格比较而踢轮胎，要么他们有他们想要与之开展业务的“去”合作伙伴。当与客户进行定期沟通时，您的管道将更加准确，讨论会导致有关决策者、时间表、合同需求、财务和协议条款的具体信息。当您每次致电时客户都回复您时，您应该确信他们愿意与您合作并且您提供了良好的价值。

回答这些问题以获得更准确的预测

底线是我们学会根据过去的经验预测销售机会。我们应该让管理层充满信心地知道，我们有最新的信息来评估交易何时完成。为了自信，确保强有力的沟通，了解所有决策者，深圳最好的vi设计公司以及是否涉及采购。然后看看机会出现了多久，以及打了多少销售电话。这些问题的答案将导致更高的销售渠道准确性和更好的预测。