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著名品牌设计的公司两个最重要的资格问题

著名品牌设计的公司排位赛时预算不会削减

提出这些符合条件的问题以发现潜在的竞争对手将防止您在演讲结束时被蒙蔽。


多年来,著名品牌设计的公司任何特定销售的最重要的限定条件都发生了变化。过去,著名品牌设计的公司预算是最大的绊脚石,也是销售代表真正需要深入研究的主要问题。著名品牌设计的公司预算是一个重要的限定词,但现在网站和社交媒体上的定价是如此透明,我认为预算不再是“两大”限定词之一。


您必须知道六个主要的资格问题的答案:

  • 为什么潜在客户会购买(他们的购买动机)?

  • 为什么潜在客户不购买(潜在的反对意见)?

  • 潜在客户的预算是多少?

  • 谁是决策者(或决策者)?

  • 他们做出决定的时间表是什么

  • 您的竞争对手是谁?

对于你们所有的销售经理来说——你想更好地控制你的团队吗?你想让他们找到更多合格的潜在客户吗?


著名品牌设计的公司只需为进入管道的每个潜在客户列出一份清单,并让您的代表回答上述六个问题。如果您是销售代表,著名品牌设计的公司请记住您仍然必须符合所有六个领域的资格,但我相信现在需要更加重视“两大领域”。


决策者与竞争

互联网是这两个预选赛如此重要的原因。现在估计,由于著名品牌设计的公司在线可用信息过多(社交媒体网站、网站、博客、客户评论、批发网站等),超过 60% 的销售已经在潜在客户与销售代表交谈之前就已经确定.著名品牌设计的公司这意味着昨天的旧销售备用品,如“功能和优势”,远没有以前那么重要。这意味着竞争和决策树更重要。以下是一些技巧和问题,您可以使用这些技巧和问题来确定这两个重要领域的资格。


著名品牌设计的公司对于决策者,从这个基本问题开始:

“而________,除了你自己,还有谁会参与这样的决定?”


著名品牌设计的公司以假设(“除了你自己之外还有谁”)而不是封闭式的方式提出这个 DM 问题,“你是决策者吗……”通常会暴露还有谁参与其中,甚至可以揭示决策时间表是什么样的, 也。一旦著名品牌设计的公司透露他们必须与他们的区域经理、老板或合作伙伴交谈,您就可以开始对此进行深入研究。


著名品牌设计的公司使用以下任何分层问题:

“你是如何参与这个决定的?” 

“你在这方面有多少投入?”

“如果你提出建议,他们通常会同意吗?”

“根据你对他们现在倾向的了解,你认为这是他们可能感兴趣的事情吗?”

“你对他们这样的事情的时间表了解多少?”

“关于这种经历的可行性,你的直觉告诉你什么?”

“你认为他们需要看到什么才能对这样的事情说是?”

像这样对问题进行分层的目的是为了收集足够的信息,以便日后更轻松地解决问题。


你看,著名品牌设计的公司没有什么比在他们的演讲结束时更接近的了,却被告知潜在客户必须“向其他人展示”。通过以这种方式提前获得资格,您将获得可以在闭幕演讲结束时利用的信息,著名品牌设计的公司以避免落入这个陷阱。


著名品牌设计的公司对于比赛,您可以使用以下问题:

“还有_________,你还找谁找过这个?”


如果他们告诉你几个名字,那么:

“到目前为止你觉得怎么样?”

“到目前为止,你最喜欢谁?” 

进而:

“这是为什么?”

“你还要为此联系谁?”

进而:

“你希望以此达到什么目的?”

“为什么获得多个报价很重要?”

“你已经看过谁说不?”

进而:

“那他们不适合你怎么办?”

“根据您对其他公司产品的了解,您最喜欢我们的哪一点?”

“如果你有三个非常相似的提议,你和谁一起去的决定因素是什么?”

“你需要从我身上看到什么才能停止寻找别处?”

互联网已经改变了大多数公司和消费者的购买格局,在进入闭幕演讲之前充分了解这些(以及其他四个)领域至关重要。著名品牌设计的公司通过使用这些问题,你会的!

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