优秀品牌设计的公司撤销异议如何赢得您的潜在客户

为什么你应该开始撤销反对意见

优秀品牌设计的公司推翻反对意见是违反直觉的、非常有效的，并且需要出色的准备和勇气。您必须考虑最需要信心、准备、快速思考、理解和销售才能的响应。

处理异议的最佳方式是什么？

无论听众如何，它都可以轻松地排在前三个问题中。CEO 和销售人员都问过这个问题，这是因为（表面上）做了一个好的演示，但优秀品牌设计的公司仍然碰壁。

优秀品牌设计的公司处理异议的唯一最佳方法不是一开始就提出异议。在演示过程中抢先回答大多数潜在客户在他们脑海中的四个问题是至关重要的。

优秀品牌设计的公司每个潜在客户心中的 4 个问题

• 你的产品会像你声称的那样做吗？

• 我有理由支付你要我支付的价格吗？

• 我现在买它有道理吗？

• 你有报酬告诉我关于你的产品的好消息。除了你还有谁这么说？

如果优秀品牌设计的公司准备工作不能防止反对，那就出乎意料

如果优秀品牌设计的公司这样做，无论出于何种原因，都达不到要求并且出现反对意见，请考虑最需要信心、准备、思维敏捷、理解力和销售才能的回应：

“这正是你应该选择 [这个解决方案/我们公司/这个时间框架] 的原因。”优秀品牌设计的公司不要被震耳欲聋的沉默和/或潜在客户脸上形成的怀疑所推迟。这是正常的，因为优秀品牌设计的公司这个答案完全出乎意料，而且出于同样的原因，优秀品牌设计的公司的功能要强大得多。它散发出极大的信心，因为您正直接飞入风暴中。您准确而合乎逻辑地使用潜在客户自己的论点来强化他们购买的理由。如果您的回答是有理有据、表述清楚，并且反对一开始就是真实的，那么您就会消除潜在客户对购买的担忧。逻辑是无法回避的。

优秀品牌设计的公司撤销异议的 3 种大胆方法

“你的价格比你的竞争对手高！” 

【你要我付出的代价值得吗？】

优秀品牌设计的公司这正是此解决方案对您有意义的原因。我们将安装成本计入产品中，以便您以后不会感到惊讶。这意味着…

“上次我们和你打交道时，你的公司搞砸了。” 

[你的产品会按你说的做吗？]

这正是您应该使用我们的原因。当我们意识到我们处理这种情况有多糟糕以及您有多不高兴时，它迫使我们深入检查我们的流程并改进它。所以现在……

“过去两年我们一直在使用同一家供应商。” 

[我现在做出改变和购买是否合理？]

这正是您想要测试我们的原因。在未来的某个时候，您从当前供应商那里获得的出色交付将被打乱；可能不是他们自己的过错。到那时，您需要一个经过验证的后备供应商来避免工厂放缓，并且您不想立即启动。

诚实并做好准备

请记住，优秀品牌设计的公司答案必须完全真实和准确。如果，如上例所示，由于客户过去的糟糕体验，公司重新设计了流程——请放心。如果不是，你就不能诚实和合法地这样说。如果你仍然这样做，你将走上一条丑陋的道路。

优秀品牌设计的公司推翻反对意见是违反直觉的、非常有效的，并且需要出色的准备和勇气。这正是您应该使用它的原因。