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有效工厂vi设计的5个要素

工厂vi设计是时候改变你的冷呼叫方式了

冷呼叫是建立销售渠道不可或缺的一部分,冷呼叫成功有五个要素,可帮助您改变方法并改善结果。工厂vi设计是一种业务发展形式,它不会很快消失。在某些情况下,它非常有效,而在某些情况下,根本不是。在过去的几周里,我接到的电话数量比以往任何时候都多。其中大部分是火车残骸,这些残骸迫使我写这篇文章。


糟糕的冷呼叫

我接了每个电话,很快发现我无法在不想批评他们的情况下听取他们的信息。我给了他们机会激起我的兴趣,进行公开对话并问我一些问题,看看是否合适,但他们更感兴趣的是开始他们的独白和销售宣传。他们认为我需要他们提供的东西。有趣的是,他们怎么知道,当他们唯一费心问的问题是“你是负责为企业做决策的人吗?” 工厂vi设计结束这些电话时都说同样的话——“谢谢,但我不感兴趣。”所以,打电话的人,我决定代表我自己和你打电话的每个人给你发一封信,工厂vi设计以解决对你的冷电话方式的一些担忧。一种不再有效的方法。


给冷酷来电者的一封公开信

亲爱的来电者,


工厂vi设计最近你给我办公室打了电话,我心甘情愿地拿起电话和你聊了聊。你立即开始说你必须说的话。你没有发现什么对我重要,而是告诉我什么对你重要。

我可能感兴趣,可能听了更长时间,可能给了你推荐,但是你设置了太多的路障、墙壁和障碍,我无法做到这一点。你犯了太多的冷呼叫错误,他们使你损失了这笔交易,可能还有无数其他人。我不想看到你不断犯错误,迫使我和其他人挂断电话或找借口结束通话。我愿意听取您提供的服务,工厂vi设计这与您无关;记得,你叫过我。如果您希望您的来电显示不同,请在您的方法中更改一些内容。愿意停止听起来像其他人一样,我相信我们的下一个电话会有所不同。


工厂vi设计以下是冷呼叫方法成功的 5 个要素,我确信它们会改变您的游戏规则:

1. 研究我和我的公司

如今,在拿起电话之前获取有关潜在客户的可靠信息非常简单。在你打电话之前对我和我的公司做一些研究,并开始假设我需要你拥有的东西。工厂vi设计花几分钟研究会产生很大的结果。否则我会知道我只是你通话清单上的另一个号码。


2. 工厂vi设计提出问题

花点时间问我问题,了解我需要什么以及对我来说重要的是什么,工厂vi设计会给你诚实的答案。如果你不费心问这些问题,你怎么能发现我的需求和挑战?当你甚至不知道我需要什么或想要什么时,你怎么能试图卖给我东西?这让我觉得你只是为了销售,你的配额和你的薪水。提出问题可以让我和你通电话的时间更长。它的作用就像魔术一样。


3. 听我的回答

如果我们正在谈论并且我有什么要分享的,请停止说话足够长的时间来听我说。认真听我说,不要只听话。当你以我应该和你一起工作的另一个理由拒绝我说的一切时,我对你没有兴趣,会催你挂断电话。提醒:你有两只耳朵,一个月;请相应地使用它们。


4. 不要告诉我你会在我的区域

没有什么比从一个冷酷的来电者那里听到这些话更糟糕的了。我知道,你与之交谈的每个人都知道,你不会在我的领域。工厂vi设计这种销售技巧在 80 年代就消失了。这是在破纪录的时间内引起挂断并当场关闭我们的呼叫的最快、最有效的方法。老实说,如果我有任何兴趣,可以要求预约。


5. 尊重你的话

如果你宣布你会为我做工厂vi设计,那就去做吧。如果你说你要给我发送一封包含一些信息的电子邮件,或者回复我并回答我的问题,那就去做吧。我不会追你,也不会追你;那是你的工作。如果你要丢球而不按照你说的去做,为什么还要打电话给我?如果你不这样做,我马上就会知道和你做生意会是什么样子。工厂vi设计交易破坏者!对您或您呼叫的人来说,冷呼叫不一定是痛苦的经历。如果您的电话无处可去,并且您不断收到相同的沉闷反应和结果,那么您的冷呼叫方法就失效了。

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