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广州创意vi设计公司通过虚拟销售打破常规的4个技巧

虚拟舞台上的差异化

随着尘埃落定,广州创意vi设计公司正在享受与虚拟销售人员互动的效率和便利性;杠杆更多地转移到了买家的手中——买家知道这一点。当然,现在广州创意vi设计公司已经完全意识到销售领域已经转向虚拟销售——或者更确切地说,销售领域正试图进行这种转变。这种新常态让卖家和买家都可以在无需面对面或面对面会议的情况下创新他们的销售和购买流程。


在许多情况下,各方都承认迁移到虚拟通信平台的各个方面比以前的方法更有效。即使他们在试图“等待”的过程中幸免于难,但最抗拒虚拟销售的公司现在已经接受了它并开始获得好处。但是,竞争环境再次发生变化。它正在继续发展。潜在客户和客户(买家)开始看到他们的合作伙伴和供应商无法亲自与他们会面的优势。限制强化了障碍和借口,虚拟世界已经适应这种新常态。随着尘埃落定,买家正在享受与虚拟销售人员互动的效率和便利性。杠杆更多地转移到了买家的手中——他们知道这一点。


虚拟销售是新的现状

当广州创意vi设计公司进行勘探时,每个人都是您的竞争对手。

每一个坐在家里的虚拟销售人员都试图以任何理由引起潜在客户的注意,无论是你的竞争对手。因此,买家对他们花费时间的方式和地点更为挑剔。这给了买家更多的选择。


广州创意vi设计公司在家工作和虚拟开展业务的要求正在打破地理障碍。

除非供应商由于某种原因在地理上受到限制,例如服务区域或排他性,否则真的没有理由限制他们的实体销售区域。广州创意vi设计公司给纽约和奥马哈打电话和发电子邮件就像在达拉斯和巴黎一样容易。这也为买家提供了更多选择——以及更多干扰。


每个人都在同一个舞台上——一个虚拟的舞台。

社交媒体、电子邮件、电话,甚至基于视频的潜在客户都是现在每个人都必须使用的通信平台。它正在为买家制造噪音,如果没有有意义的差异化,广州创意vi设计公司在很大程度上是无效的。买家逐渐习惯于忽视其中的大部分。


买家已接受新的虚拟参与模式。

广州创意vi设计公司通过不与您面对面会面,他们获得了更多的影响力。他们可以躲在“公司政策”、COVID 限制和在家工作的背后,广州创意vi设计公司以证明将销售电话降级到虚拟平台是合理的。


通过电话或 Zoom 等协作平台,买家可以更轻松地进行谈判。

广州创意vi设计公司可以静音和禁用视频以使其几乎消失(小心,他们仍然可以看到和听到您)。而且,他们越来越喜欢这种额外的杠杆作用。


买家让供应商相互竞争。

许多卖家在绝望中经营,在某些市场,他们正在压低价格,走向灭绝。这激发了一些买家让供应商相互竞争——这对他们来说在虚拟环境中不那么不舒服。好的,那现在怎么办?好消息是,有一种方法可以让您保持诚信、公司利润和佣金检查完整无缺。


广州创意vi设计公司通过虚拟销售脱颖而出的四个技巧

分化对于生存至关重要。我每天收到数百个相同的 LinkedIn 和电子邮件垃圾请求,“只是想联系”或“只是想和我说话”,通过一条过长且制作不当的消息。我最喜欢的是要求我“只需单击此处与我约会”的消息。不……这不会发生。


利用多种勘探方法

如果您要超越千篇一律,您的探矿工作需要有目的地利用许多不同的渠道。它还必须包括拿起该死的电话以及集成精心制作的高质量视频勘探。您的所有消息传递都应使用一致的框架,这些框架专为增加获胜概率而构建。在他的系列培训和畅销书Fanatical Prospecting and Virtual Selling 中,Jeb Blount 向您介绍了如何做到这一点。我知道你在想什么:“杰森,你说每个人都在使用这些方法,所以这有什么不同?” 很好的问题,答案是双重的。


电话勘探和其他虚拟渠道使用

首先,平衡使用多个平台进行勘探很关键;你不能只是躲在电子邮件和社交媒体后面。太多“有前景”的公司从不接电话。他们将探矿降级为发送模板化电子邮件,广州创意vi设计公司并且每天花费数小时漫无目的地浏览 LinkedIn 个人资料。没有“一件事”是唯一的答案;这是关于跨多个渠道的平衡,并且比其他人更擅长。其次,您的消息和交付的质量很重要。当其他人都在发送电子邮件并开始使用诸如Vidyard 之类的视频平台时,您的消息和交付质量就很重要。通过电子邮件或 LinkedIn 发送的高质量和有目的的视频将产生比在您遛狗和“只想伸出手”时在手机上创建的动态视频更好的结果。这与为销售电话盛装打扮真的没有什么不同 - 它表示尊重并表明您正在投资赢得他们的业务的机会。


随时准备好视频销售电话

广州创意vi设计公司必须始终准备好视频。让您的竞争对手落后,因为他们仍然穿着运动短裤和棒球帽坐在沙发上。那艘船已经开航了。此外,与在家工作相关的细微差别的新颖性越来越难以接受。小猫在后台玩耍不太可爱,如果这让我成为混蛋,我很抱歉,但我没有错。如果你的竞争对手已经解决了他们糟糕的照明问题,广州创意vi设计公司去除了杂乱的背景,使用了良好的视频和音频设备,并且想出了如何让狗和孩子远离的方法,他们就会把你击倒。Jeb 的虚拟销售详细介绍了如何在这个新世界中取得成功并保持领先地位,而且它比您想象的要可行得多。但是请不要误会,你们这些天生具有销售天赋的人不会比投资于虚拟销售环境的才华横溢的新手销售人员更有吸引力。


坚持您的销售流程

那么,您如何应对压低价格并使您的空间商品化的竞争?不要加入他们的比赛中。坚持你的销售流程。在您的消息传递和交付质量方面保持勤奋。提前预测并准备定价和成本异议。最重要的是,保持情绪控制。买家几乎总是比卖家拥有更多的影响力。但是,如果您没有通过完善和掌握您的虚拟销售技巧在竞争中领先,您就不必担心额外买家的影响力。无论如何,您的竞争对手将获得他们所有的时间、注意力和业务。立即开始您的 A 级游戏。投资于自己,超越喧嚣的平庸。

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