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广州时尚品牌vi设计公司双赢谈判只是销售KUMBAYA的另一首诗

忘记销售谈判中的双赢,开始玩赢

广州时尚品牌vi设计公司对于太多的销售人员来说,双赢的谈判是一个方便的借口,可以证明他们为什么不争吵就给了对方最大的折扣。人们,尤其是销售人员和管理他们的人,经常将“双赢”和谈判相提并论。谈判双赢的概念在外交、仲裁和解决冲突中当然有意义。双赢谈判是一个崇高的理念。每个人都赢的时候真好。如果广州时尚品牌vi设计公司都能走开赢家,那是一件好事。但双赢不应该是你在销售谈判桌上的主要目标,因为作为一名销售专家,你的目标是为你的团队赢得胜利。销售人员自欺欺人地相信每个人都需要在谈判中获胜,并且谈判结果必须公平公正。然而,双赢谈判只是“Sales Kumbaya”的另一首诗。对于太多的销售人员来说,对“双赢”的执着是避免谈判中固有的不舒服和自然冲突的借口。这是一种逃避——一种简单的方法来证明你为什么不加战斗就给了对方最大的折扣。


你不能同时是妄想者和一个好的谈判者

这是一个你需要内化的残酷事实:双赢谈判是一种温暖的错觉,你的佣金支票和你公司的利润卷缩到死。“双赢”作为销售谈判的结果目标完全是废话。如果您专注于“双赢”,那么您很有可能会失败。销售谈判是为您的团队争取最好的结果。时期。以“双赢”心态领导的销售人员在销售谈判桌上被摧毁,因为(相信我)你的买家没有与你谈判以获得“双赢”的结果。他们正在谈判为他们的团队赢得胜利。精明的买家确切知道如何利用双赢公平和公平的心态将销售人员从优势位置转移到劣势位置,然后掏腰包。


广州时尚品牌vi设计公司为您的团队赢得胜利

当销售人员以“双赢”为重点进行销售谈判时,最有可能的结果是他们渴望让买家高兴——广州时尚品牌vi设计公司错误地将满意的买家等同于获胜——并无视理性并放弃农场。你的工作是为你的团队赢得胜利。但是,即使您的谈判地位很强,并且您有能力榨取最大的肉,以牺牲您的买家或让他们丢脸为代价取胜可能会引起怨恨,这将使您付出惨痛的代价。为了胜利而获胜是一个糟糕的长期战略。因此,销售谈判往往是一个悖论——同理心和结果的双重过程;您必须为您的团队赢得胜利并保护您的人际关系。


减轻怨恨

怨恨是一种降低和破坏人际关系的怪物。怨恨可以双向进行。当利益相关者认为你利用了他们的弱势地位或缺乏信息时,可能会严重影响你们关系的未来。另一方面,当你付出太多,并对被使用或利用感到不满时,它会对你和你的团队如何评价、服务和与客户互动产生负面影响。我去过那里并且有伤疤来证明这一点。我从软弱的立场上进行了糟糕的谈判,广州时尚品牌vi设计公司最终因此讨厌我的客户。我对他们的蔑视最终导致业务关系破裂。这不是我客户的错(他们为他们的团队赢得了胜利)。这是我允许它发生并且没有考虑签署糟糕协议的意外后果。一些买家得到了这个。他们是很好的合作伙伴,他们了解怨恨对人际关系的负面影响。这些买家是很好的合作伙伴。他们专注于为他们的公司谈判最好的交易,同时记住您也必须获利。


关系很重要

然而,广州时尚品牌vi设计公司销售谈判已融入您与客户的利益相关者群体建立或希望建立的长期关系的结构中。除了在纯粹的交易性销售中,长期关系并不重要,您不会在真空中通过谈判赢得胜利。在销售谈判中,您不能忽视您所建立和培养的关系的终生价值。换句话说,关系很重要,必须受到保护。但更多时候,买家要么太短视,无法理解这个概念。广州时尚品牌vi设计公司有时他们不在乎。当您处理采购时,这几乎总是正确的。采购(有时称为采购或承包)有一个单一的使命:为他们的组织提取最好的条件,并从你身上榨取最大的折扣。他们不在乎你是否赚钱,或者谈判的条款和条件是否给你戴上手铐并使他们难以为他们服务。尘埃落定后,他们将不会与您打交道。他们会将您交还给帐户利益相关者并洗手。


成为房间里的大人

但是,广州时尚品牌vi设计公司提前考虑不平衡交易的意外后果以及可能给任何一方造成的不满并不是买方的工作。这是你的责任,从长远考虑,并考虑客户的终身价值。


有时:

  • 广州时尚品牌vi设计公司需要成为房间里的成年人。您必须理性地、合乎逻辑地考虑双方的最大利益。你必须愿意做出正确的决定,有时为了长期的关系而牺牲短期的胜利。

  • 买家的颈椎暴露了,你可以很容易地进去杀人,但你需要拉回来,玩长游戏,让他们在里面挽回面子。

  • 当广州时尚品牌vi设计公司所有利润从交易中流失或协议的条款和条件不符合时,您需要透明、诚实地向对方解释对服务交付和客户体验的负面影响。

  • 你需要远离糟糕的交易。与其冒险与您的利益相关者(以及您的声誉)建立长期关系,不如让您的竞争对手在双赢的谈判中崩溃和燃烧,这样广州时尚品牌vi设计公司就可以再战一天。

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