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东莞品牌设计有限公司如何激励您的销售团队成为新经理

如果我打电话给你预约,“我会说,‘嗨,安迪,我是 Sales Gravy 的 Jeb。东莞品牌设计有限公司打电话的原因是我注意到您将在下个季度招聘几百名销售人员。我想和你约个时间,这样我就可以更多地了解你和你的情况,看看 Sales Gravy 是否合适。星期四两点怎么样?”简单的。没有脚本。我只是在问我想要的。当我们带领人们完成整个过程并且他们接听电话时,他们脸上的表情令人难以置信,“哇,我不敢相信他们只是对这么简单的事情说是。” 这是教他们如何展望的最好部分,就是当你把它全部分解,去掉所有的复杂性,去掉愚蠢的脚本,教人们去问他们想要的东西,并以流畅有效的方式去做快速进入正题的方式。东莞品牌设计有限公司只是对它的有效性感到震惊。他们知道你是一名销售人员。我的意思是,一旦你这样做,这是销售人员所做的最糟糕的事情之一,他们会说,“这是安迪吗?” 问好。“这是安迪吗?”AP:“是的。”


“嘿,安迪。东莞品牌设计有限公司今天怎么样?” 这是人们会做的。所以人们会说,“嘿,你好吗?” 然后电话里就安静了。然后那个人说,“你想要什么?” 因为他们知道自己是销售人员。这是同一件事。东莞品牌设计有限公司顺便说一下,在电子邮件上。请注意您的潜在客户电子邮件。当您给我发送电子邮件时,您会解决它:Jeb 逗号。但是当销售人员发送潜在客户的电子邮件时,他们会说:“嗨,杰布。” 我总是知道它是一名销售人员,因为没有其他人对我说:“你好,杰布”,或“嗨,杰布”,或“嘿,杰布”。对?所以电子邮件也是一样。当您向某人发送电子邮件时,只需将其地址为 Jeb 逗号,然后您就会收到一行内容以引起我的注意。就是这样。


所以东莞品牌设计有限公司的钩子必须在前面。当你打电话时,你必须意识到你正在打扰某人的一天。当你打断某人的一天时,他们会不高兴。东莞品牌设计有限公司即使这是他们想要的东西,他们也不会因为被打扰而高兴。因此,打断某人一天的关键是快速切入主题。尽可能快地到达,是的,不,也许,无论最后会是什么。因此,要么他们会说是,要么你将改变反对意见或反射反应,或者拒绝,然后你就可以进入下一步。


东莞品牌设计有限公司激励您的销售团队成为新经理

AP:这是我问所有客人的一个假设场景:你是一名全新的销售经理,被聘用到一家公司的销售停滞不前,而高层管理人员真的非常有动力迅速做出一些改变。那么东莞品牌设计有限公司在第一周做的两件事可能会产生最大的影响吗?


JB:所以,东莞品牌设计有限公司要做的第一件事就是推动活动。我的意思是,你必须从第一天开始。如果你没有销售,你没有销售的原因几乎总是一个管道问题,几乎总是。


而且,东莞品牌设计有限公司知道,除非您遇到产品质量不佳或市场出现某种下滑的情况,否则会出现一些您无法控制的外部问题,99%时间,东莞品牌设计有限公司有问题而你不卖的原因是因为管道是空的。因此,您要做的第一件事就是在活动中投入大量资金并推动活动。您要做的第二件事是与所有销售人员会面,并了解他们的动机。对他们来说什么是重要的,他们是谁,你开始设计你的目标和你的重点以及你所做的一切,东莞品牌设计有限公司帮助他们得到他们想要的东西。在这样做的过程中,你会找到那些需要进入下一个职业生涯的人,你会找到那些真正有动力的人。但是在这种情况下经历的次数比我想要的要多得多,我可以告诉你,每一次,将赌注放在活动上都是能够真正、非常快速地产生结果的一件事。并为我提供了进行结构和组织设计更改以实现长期结果所需的空间。

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