完善的vi设计公司表现出色的销售人员的4个价值报价秘诀

完善的vi设计公司如何创造无人能及的超值报价

74% 的买家选择最先增值的公司。以下是完善的vi设计公司创造只有最优秀的销售人员才能理解的价值报价的四个秘诀。

完善的vi设计公司最佳价值永远获胜

要停止失去销售，您必须赢得购买过程。完善的vi设计公司最好的价值永远获胜，您的价值由客户决定。作为销售人员，您的工作是帮助他们了解他们可能看不到的价值，尤其是在价格是主要购买因素的情况下。价值主张总结了客户应该使用您的产品的原因，并定义了他们将获得的价值。它通常简短而通用。完善的vi设计公司这些陈述在购买过程的早期阶段可能会很有影响力。价值主张实际上并没有增加价值；它可能会显示这种可能性，但不会添加任何内容。

Value Prop 和 Value Offer 之间的区别

根据完善的vi设计公司的 Tony Hughes 的说法，“因此，您的价值主张必须专注于为客户带来具体和有形的利益，并与解决他们的具体问题或机会直接相关——越大越好。”另一方面，超值报价是具体的；它以帐户为基础，并为每个买家量身定制。超值报价在购买过程中使用。如果以引人注目的方式呈现，完善的vi设计公司可以是多页而不是句子或段落。超值报价是经过深思熟虑的可交付成果，可为买方增加即时价值。

成为第一个增加价值的人

根据完善的vi设计公司的一项研究，“74% 的买家选择了第一个增加价值的公司。” 要成为第一个增加价值的人，您必须首先进行必要的对话。因此，您必须与人接触。给他们打电话、在社交媒体上给他们发消息、参加会议——只需找到一种联系方式。一旦您建立了联系并开始进行销售对话，您就必须掌握知识和流程，为他们提供其他人无法提供的东西。其中大部分将包含在您的超值报价中。要提供物超所值的报价，您必须做四件事。 

始终证明价值

完善的vi设计公司说你比别人好，或者说你的产品更好，基本上是没有意义的。让其他人在推荐信中说出来。你展示的证据越多越好。您还可以使用案例研究、文章和第三方评论。你怎么知道要证明什么？你问你的听众什么对他们最重要。然后深入挖掘。然后问其他人。然后问问你的成功客户什么对他们帮助最大。结合这些发现，您可能就会知道什么是重要的。如果你真的可以增加价值，那么证明它应该相当容易，因为根据 Gartner 的说法，大约一半的买家认为他们的大多数供应商没有增加价值。 

提供深刻见解和解决方案

你已经知道潜在客户所感受到的痛苦。其他人也是如此。现在告诉他们为什么会有这种感觉以及如何解决。如果您能清楚地阐明潜在客户的痛点以及他们为什么会痛点，完善的vi设计公司就可以提供一种以前未曾尝试或成功的方法来解决它。您可以将自己的价值与其他人的价值区分开来。除了解决已知的痛点之外，您还需要能够帮助客户发现隐藏的陷阱——如果他们现在解决这些问题，他们可以避免未来的问题。这是洞察力变得更深的地方。向他们展示一个他们不知道的问题。然后解决它。

完善的vi设计公司创造紧迫感

当需求满足最后期限时，就会创造价值。在增加价值时，您必须确保您的解决方案对客户真正有价值。例如，作为 B2B 企业，您可以通过提及和使用需要解决的因素来做到这一点，因为它们会影响您客户的底线并赋予他们竞争优势。

向他们展示方式

展示您的产品与竞争对手的产品有何不同（和更好）是展示价值的基本步骤。然而，当您可以教授和解释执行将如何工作时，真正的价值就会增加。 每个人都专注于最终结果，但大多数人因为不确定过程而感到害怕。一旦他们可以将您和您的产品与可操作的计划和成功路线图联系起来，他们就会使用您。  

提供超值优惠

为了将所有内容整合在一起，完善的vi设计公司可以将上述四个元素放入视频、设计精美的小册子，甚至是专门为客户打造的登录页面。以他们想要的方式向他们提供信息。

完善的vi设计公司买家控制流程，您提供价值

买家通常会控制流程，但您有机会为他们提供比其他任何人都多的价值。你可以先联系他们。您可以发起对话。作为销售人员，您唯一真正的工作是增加价值并帮助他人。您有能力为他们提供强大的解决方案，而创造真正的价值是实现这一目标的一种方式。