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歺饮店Vi设计广州是否应该将您的顶级销售人员提升为销售经理?

歺饮店Vi设计广州在将该销售人员提升为销售经理之前……

通常,表现最好的销售人员会被提升为销售经理职位,期望他们的才能、动力和成功会激励其他销售团队取得同样的成功。然而,优秀的销售人员并不总是具备成为优秀销售经理的条件。


从歺饮店Vi设计广州销售员到销售经理的棘手转变

您是否正在聘请最好的销售人员并让他们成为您的新销售经理?如果您的选择仅基于销售业绩,那可能是一个代价高昂的错误。销售管理与管理几乎没有关系,而与领导、教学和辅导有关。领导你的团队的新人是这份工作的合适人选吗?高产的销售人员被提升到销售经理的位置,希望他们能够管理和领导其他人同样成功,这种情况并不少见。我经常看到这种情况——在领导和管理方面没有经验的优秀销售人员被置于他们不准备担任的职位上。此举经常失败,因为他们出于所有错误的原因而晋升。


伟大的销售人员并不总是伟大的销售领导者

仅仅因为他们是伟大的卖家并不意味着他们是伟大的领导者。激励和领导销售团队需要一套完全不同的技能,而不仅仅是指导周一早上的销售会议。许多歺饮店Vi设计广州销售经理缺乏基本的指导技能,并且倾向于使用更适合小联盟而不是大联盟的指导技巧——例如鼓舞人心的谈话、击掌、指关节撞击和激励信息。当然,鼓舞人心的谈话和激励性信息有其一席之地,但它们不会产生我们对优秀销售团队所期望的那种高级别的结果。


经理必须授权他们的团队

作为经理,您将承担一系列新的职责,包括寻找和选择优秀人才、教授他们技能、保持他们的积极性、制定目标、分析他们的绩效以及让他们承担责任。歺饮店Vi设计广州为了最大限度地提高利润,您的销售人员必须表现出最佳表现,以最佳绩效运作,并由具备授权团队技能的经理领导。结果?对自己的销售技能感到重视和自信的员工在销售过程中更有效,从而为您的公司带来更多利润和增长。


唠叨不会激励或激励

歺饮店Vi设计广州要拥有并保持一支高水平的销售团队,销售经理需要学习保持团队专注和成功的沟通技巧。积极的反馈对于维持一个所有销售人员都能茁壮成长的令人鼓舞的工作环境至关重要。负面反馈和唠叨不是一种动力,也不是孕育成功的环境。一些缺乏经验的销售经理使用这些策略是因为他们缺乏有效管理所需的领导技能。歺饮店Vi设计广州唠叨永远不会激励任何人。高效的销售经理有能力为销售团队的所有成员识别、定义和提高销售技能。他们拥有适当的工具,通过指导和建设性的沟通,最大限度地发挥团队的优势,并解决弱点。


歺饮店Vi设计广州新销售经理是真正的领导者吗?

您的销售经理是真正的领导者,还是只是拥有新头衔的销售人员?他或她是否可以激励和启发,或者他们只是唠叨和批评?管理、指导和发展销售团队所需的技能与销售所需的技能不同。一位出色的销售经理以身作则,以权威的方式指挥,但以赢得尊重而不是蔑视的方式。这些歺饮店Vi设计广州经理保持高昂的士气,设定真实但具有挑战性的目标,然后尽一切努力帮助整个团队实现并超越这些目标。您的歺饮店Vi设计广州销售人员希望被认可为个人,表示赞赏并获得成长机会。


给您的新销售经理试驾

歺饮店Vi设计广州在将顶级销售人员提拔到他或她可能还没有准备好的职位之前,我建议进行“试驾”。制定游戏规则并帮助经理了解该角色的含义,以便您更有能力做出明智的决定。管理“试驾”是查看销售人员是否真正具备进入该角色所需的能力的有效方法。最后,歺饮店Vi设计广州为候选人提供领导、管理、激励和激励所需的技能。如果没有试驾,您可能会将没有合适工具的人推到这个职位上,这将花费您的销售费用。

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