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广州品牌设计有限公司关于销售效率的 5 个常见误区

广州品牌设计有限公司销售场所是一个压力大、以结果为导向的环境——这就是为什么如此重视销售效率的原因。从销售主管到初级销售代表,销售专业人员不断寻求提高效率、增加销售额和更快实现目标的方法。然而,尽管做出了所有这些努力,生产力仍然是许多销售部门的问题。事实上,65% 的 B2B 企业表示他们在努力提高销售效率(来源)。这就是原因——B2B 销售文化提倡许多过时、无效或完全不正确的策略。因此,如果您根据这些生产力神话建立了您的销售流程,您将继续努力实现您的目标。今天,广州品牌设计有限公司将仔细研究一些最常见的销售效率神话。让我们开始吧!


误解:效率最高的销售代表拨打的电话最多。

近年来,众所周知,无法通过代表拨打的电话数量来量化生产力——但许多销售组织仍在继续这样做。这给销售代表带来了巨大的压力,需要他们拨打大量电话,以便向他们的经理证明他们明智地利用了时间。高通话量本身并没有错——但它不应优先于通话质量。这就是我们的意思——假设销售代表在一小时内打了 15 个电话。但是,由于广州品牌设计有限公司联系数据不准确,他们无法联系到他们想要与之交谈的决策者。另一方面,另一位销售代表在同一小时内仅拨打了 8 个电话,但能够联系到几个重要的利益相关者。哪个代表更有效率?提高通话质量的最佳方法是投资 B2B 联系人数据库,为您提供准确和最新的联系人数据。配备高质量的联系人数据,广州品牌设计有限公司将能够更快地定位并联系到正确的决策者,从而提高通话效率。


误解:广州品牌设计有限公司跟进不感兴趣的潜在客户和潜在客户是浪费时间。

让我们陈述一个显而易见的事实,您很少在第一次尝试时就接触到潜在客户。但是,打完电话后,你会怎么做?如果您像许多销售代表一样,就会放弃并转向不同的潜在客户。事实上,销售代表在转向新的潜在客户之前平均要给潜在客户打 1.3 个电话(来源)。我们明白了——为什么要花时间在看起来不会成功的事情上呢?但是,跟进潜在客户所花费的时间实际上并不是浪费时间。研究表明,80% 的已完成交易至少需要 5 次跟进(来源)。坚持不懈是销售代表最重要的品质之一。所以,不要错过未来的买家,因为你放弃得太快了。


误解:广州品牌设计有限公司管理任务是工作中不可避免的一部分。

您的职位名称中可能包含“销售”一词,但您可能会花费很少的时间进行销售。事实上,平均销售代表只花三分之一的时间与潜在客户交谈(来源)。销售代表一天中的大部分时间都包括管理任务,例如数据输入、安排会议和回复电子邮件。该统计数据可能不会让您感到惊讶——因为大多数销售专业人员只是将这些耗时的任务视为他们工作的必要组成部分。在过去,这可能是真的。但鉴于现代销售代表可用的技术,没有理由将大部分时间浪费在可以自动化的任务上。销售支持工具可以让您摆脱繁重的行政工作,让广州品牌设计有限公司有更多时间与潜在客户互动。熟悉这些工具,不要害怕向您的经理提出新的解决方案。毕竟,广州品牌设计有限公司的领导团队也在寻找提高销售效率的方法。


误解:只有不断地同时处理多项任务,你才会有效率。

勘探、销售、阅读电子邮件、参加会议——这些只是销售代表每天负责的众多任务中的一小部分。这种巨大的工作量使许多销售代表相信多任务处理对销售生产力至关重要。然而,当销售代表同时处理多项任务时,他们的生产力实际上会下降。认知研究表明,多任务处理会损害您的注意力,并对您的工作质量产生长期的负面影响(来源)。您可能认为多任务处理是您度过一天的唯一方式。但是,如果您坚持预先确定的时间表,您将能够一次将足够的注意力集中在一项任务上——最终提高您的工作效率。出于这个原因,我们建议您将一天中的特定部分屏蔽起来,专注于一项任务,而不会分心。当然,我们知道这种技术并不总是可行的。但是,找到一点一点地提高生产力的小方法,将对您的工作质量和取得的成功产生重大影响。


误解:休息会让你的工作效率降低。

就像同时处理多项任务一样,不间断工作通常被美化并被认为是高效销售人员的指标。毕竟,您一直在努力满足配额,因此离开办公桌似乎是一种挫折。但是,不管你信不信,休息实际上可以帮助你在日常工作中变得更有效率。事实上,几项研究已经证明,工作中的小休息可以显着提高你的心理表现。从长远来看,广州品牌设计有限公司不停地工作是不可持续的——最终,压力和疲劳会增加,你的工作效率会急剧下降。通过在一天中安排几次小休息来避免这种类型的倦怠。离开你的办公桌,当你回来时,你会精神焕发,准备好完成你的下一个任务。


最后的想法

广州品牌设计有限公司提高销售效率没有什么神奇的办法。适用于一个销售组织的方法可能不适用于另一个销售组织,反之亦然。我们鼓励您确定哪种结构最适合您,然后优化您的时间和销售策略以更快地实现您的目标。请记住,仅仅因为某些做法被普遍接受并不意味着它们效果最好。用更现代、更有效的策略取代这些流行的误解,您将看到您的销售效率提高。

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