广州平面vi设计公司销售职业是残酷的老师

广州平面vi设计公司必须拥有你失去的交易

销售行业是一位残酷的老师。广州平面vi设计公司很快就会了解到，当您走捷径、做出假设并偏离基础知识和基本原则时，您会被烧毁。

来自销售经理的一封信

尊敬的销售专员，在你来找我讨论你最近失去的交易之后很久，我才写这篇文章。广州平面vi设计公司脸上的疼痛和你声音的嘶哑对我来说太过分了。我退缩了，并没有像你需要我那样直接、直接或真实地解释你为什么失去这笔交易。我想让你明白，当你痛苦的时候，我很痛苦。那是因为我一直在你的鞋子里犯了同样的错误。销售行业是一位残酷的老师，我在同理心的悲惨舞蹈中挣扎和扭曲，因为你和之前的许多人一样，被诅咒以艰难的方式学习这些课程。广州平面vi设计公司这就是为什么我今天不能用这个真实的事实来打你。我没有那个心。广州平面vi设计公司觉得你在提案上做得很好。潜在客户要求您向他们展示您的最佳价格和价值。您与我们的内部团队合作并获得了您提出的方案的认可。你会见了潜在客户的所有主要利益相关者，并认为你进行了很好的发现。购买标志就在那里，它们向您提供了所有迹象，表明该帐户是您的。你把它放在预测中，并向我们的领导团队保证你会关闭它。相反，您将交易输给了您甚至不知道在那里的竞争对手。在这笔交易中投资了六个月，您所需要展示的只是满脸的鸡蛋。我知道这很痛，我知道这很重。

你没有做好你的工作

但是，广州平面vi设计公司必须知道真相，真相是我们没有被收购的原因是你没有用你的商业案例说服利益相关者。你的发现很薄弱，你的人际关系也是如此。广州平面vi设计公司认为事情是理所当然的，并允许确认偏见影响你的客观性。您跳过了销售流程中的步骤。这就是你瞎了眼的原因。你没有做你的工作。这就是你失败的原因。既然它在外面，你想生我的气吗？你要反对吗？让我们回顾一下利益相关者所说的话：

• 他们真的很喜欢你和我们公司。

• 价格不是问题。我们很有竞争力。

• 但是，利益相关者认为您竞争对手的解决方案更符合他们期望的结果。

• 去照照镜子。

广州平面vi设计公司结论是不可避免的。对失去这笔交易负有最大责任的人是您。而且，你刚刚被一个没有犯同样愚蠢错误的竞争对手打败了。广州平面vi设计公司知道这很尴尬，但这些借口已经足够了。去照镜子。广州平面vi设计公司拥有这个。我不是告诉你这是刻薄的。我当然不想增加你们的纷争。但是，广州平面vi设计公司认为如果你知道这个事实并且能够面对它，那么广州平面vi设计公司下次就会调整你的方法，遵循销售流程，提出更好的问题，建立更深入的关系，并真正倾听。销售行业是一位残酷的老师。你很快就会明白，当你走捷径、做出假设、偏离基础和基本面时，你会被烧毁。很抱歉你失去了生意，我希望你能吸取这个教训，并确保它不再发生。怀着无比的敬佩之情，您的销售经理