开展有效寿司vi设计活动的六个步骤

寿司vi设计不只是打个电话

要更有效地开展探矿活动，有六个步骤可帮助您减少电话打扰和吸引高素质的潜在客户。“为什么销售人员没有希望？他们所做的只是抱怨他们没有足够的潜在客户。” 从与我合作的销售主管那里，我已经听到太多次了。产生潜在客户是谁的工作？有人说，营销应该为销售人员产生合格的销售线索。我听说它说：“销售人员永远都不要期望。” 那是不现实的。通过适当的流程和培训，销售人员可以很好地进行勘探。开展潜在客户营销活动应该是营销和销售之间的共同努力，但事实是，大多数销售人员只能自己完成这项工作。

寿司vi设计不等于冷呼

我的感觉是，冷打电话效率低下，效率低下，而且几乎浪费了每个人的时间。

• 你们中有多少人喜欢接到打来的电话？

• 你们当中有多少人是通过打打电话来购物的？

• 你们当中有多少人喜欢打冷门并且真的很擅长？

• 并不是说它不起作用，因为它可以作为广告系列的一部分来完成。

有效的寿司vi设计运动

有效的寿司vi设计活动不仅要拿起电话并尝试联系名单上的那个人。如果他们的计划不周到，那就变成了纯粹的数字游戏。拨打的号码越多，您就越有可能找到要购买的人。就我个人而言，我不想拨打100个电话来获得10个实时答案，却找不到1个可以与之交谈的人。我想建立10个高质量的联系人，与他们进行良好的对话，并获得5个或更多的销售。“探矿活动与履历非常相似，好的履历可以使您与可以雇用您的人面试（而不是工作）。好的潜在客户宣传活动可以使您与可以向您购买商品的人约会。”对于我的公司，我和客户都非常成功地使用以下方法。为了取得成功，销售经理需要教会他们的销售人员执行该过程，以及监视，鼓励和奖励该过程正常进行所需的行为。要进行更有效的勘探活动，请按照以下步骤操作：

步骤1：

一次确定10到15家公司作为您的目标。这些应该是您认为对客户“理想”的公司。

第2步：

研究公司。谷歌。检查网站，社交媒体，年度报告，最新文章和行业期刊。致电销售人员并索取其营销材料。问几个问题。您正在寻找信息以确认该公司或部门是一个很好的目标。

第三步：

在组织中找到最可能对您的解决方案感兴趣的3到5个人的名字，并且他们可以做出决定。谷歌。在社交媒体上找到它们。查看它们是否在网站的团队页面上。获取他们的地址和电话号码。致电公司办公室的主要电话并要求他们。他们只能说“不”，并准备转移给您要的人。LinkedIn是查找姓名和电子邮件以及了解潜在客户的好地方。

第四步：

计划一次多点触摸广告系列。开始之前，请确定您在销售流程中的位置，以便可以适当地计划广告系列。您正在寻找当前客户吗？他们是过去的客户吗？它们是否在贸易展览的清单上，所以您知道他们有兴趣吗？可以使用直接邮件，电子邮件，社交媒体，传真（是的，在某些行业中，他们仍然响应传真），语音邮件，电话，面对面访问，广告或PR的任意组合。确保潜在客户在四到六周的时间内收到所有联系。所有接触都必须包括号召性用语。每次触摸都必须同时发送给所有联系人。制作所有动作项目的时间表和日历，以完成多点触控广告系列。设计整个广告系列，并在执行之前执行第5步。

步骤5：

计划通话。在每次通话，电子邮件，社交消息或拜访之前，都要写出通话计划。写所有电子邮件。寿司vi设计确保您有一条引人入胜的信息。确保列出4到6个经过深思熟虑的问题，这些问题可以通过确定需求来确定潜在客户。让他们说话的问题。列出您要确保提供的一些信息。不要对潜在客户进行数据转储。考虑一下您下一步将要承诺的事情，以及电话会议希望您从潜在客户那里得到什么承诺。如果要打电话，请计划您将要离开的语音信箱。写下您打算离开语音信箱或收到语音信箱（而不是要呼叫的人）时要说的话。

步骤6：

计划后续行动。请确保无论您承诺要提供什么样的活动，您都可以出色地执行。面对面的拜访，电话预约，演示，履行套餐均应以专业，及时的方式进行。请记住，潜在客户竞选活动应与最有可能购买您所售商品的一个人或多个人约会。您的勘探工作应该引起他们的兴趣，以便他们安排与您面对面的约会，视频会议或通过电话进行约会。