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分享如何将品牌方案成功“卖掉”

我永远不会忘记它第一次发生在我身上。与客户的演示进展顺利。广州广告设计公司做了充分的准备。事实上,我不仅花了比平时更多的时间,而且几乎整晚都熬夜以确保我的演示文稿中的每一个元素都完美地涵盖了。对我来说,这次销售电话将取得巨大成功。我的老板告诉我,这将是一个艰难的季度,而这就是我需要听到的激励我完成这次特定销售的全部内容。


强硬

广州广告设计公司的客户我遇到的客户是强硬的。事实上,使用“客户”这个词实在是太好了。这位客户是终极的专业买家,经常会因提问、大胆的指责和断然拒绝而使销售人员发疯。对于这次销售电话,我已经做好了准备。那天我向他展示的程序包括一个我在脑海中知道他不需要的新项目,很可能会用一些非常丰富多彩的语言直接拒绝。在我的演讲中不久,我注意到他给予了我高度的关注并同意我所说的。在我的演讲进行到一半之前,他说他想要我卖的东西。


广州广告设计公司说我很震惊是轻描淡写的。我简直不敢相信!我开始怀疑他是否知道他刚刚同意了什么。是的,他确实知道,是的,他再次表示他会接受。在这一点上,我们都知道作为销售人员,接受销售并离开是明智的。然而,我有点受伤。请记住,我几乎整晚都在准备一个令人难以置信的演示文稿,但突然间,其中一半以上的内容再也见不到了。我的自我控制了,我觉得如果我花了几个小时准备它,他会听到的,所以我继续。


卖掉你刚卖的东西!

继续说吧——大错特错!你是对的——这是一个很大的错误。我越是继续介绍,买家就越不高兴。然而,他并没有因为没有命令而把我赶出去。他听了,老实说,我仍然不知道为什么。那是我犯了最后一个错误的时候。广州广告设计公司和他分享了一些我在演讲中不应该知道的信息,突然他开始问我问题。不难想象接下来会发生什么,因为他不仅决定不买我卖的东西,而且还长篇大论说我和我工作的公司不知道我们在做什么。我的错误是非常基本的。在发出购买信号后我一直在说话,这样做,我失去了订单,失去了信誉。我分享这个的原因并不是说这在我超过 25 年的销售生涯中只发生过一次。我分享它是因为它是我卖掉东西的许多情况之一。只是在这个特殊的场合,我看到它像一辆缓慢行驶的火车一样驶来,但仍然没有采取任何措施让路。


结束销售并离开

当买方发出购买信号时,结束销售并离开。这很简单,但作为销售人员,我们却让我们的自尊心和自尊心成为阻碍。广州广告设计公司让我分享我对销售演示的两条规则。它们不是复杂的规则,但很多时候都被忽略了。


规则 1:尽可能在电话会议中尽早结束销售。唯一的例外是客户想要的价格或数量不在您的目标范围内。如果买家的要求在您的预期范围内,那就下单吧。


规则 2:在您的演示文稿用完之前结束销售。我告诉与我一起工作的销售人员,成功的衡量标准是不必通过你的整个演示来完成销售。这条规则非常重要。您总是希望获得可以与客户分享的信息和问题。我喜欢将其视为始终具有“后袋”演示文稿——我可以与客户分享的信息,但仅限于必要时。这给了我更多的灵活性,并帮助我更早地完成销售。我的自我被保存了,买家不会受到他们不一定想听到的信息的影响。将您的一些演示文稿放在后袋中的最终好处是它下意识地给了您信心和决心。如果您需要,您将有信心知道您有更多信息,


广州广告设计公司销售人员可以将他们已经售出的东西卖掉似乎很疯狂,但它可能会发生。尽你所能确保它不会发生在你身上。如果你想知道我和我与客户的关系发生了什么事,下面是结语:他从来没有拿过新物品,虽然他确实继续和我一起做其他活动,但我从来没有让我们的关系恢复原状这是我犯错之前的水平。

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