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如何提高雇用优质销售人员的几率

不要被空西装困住!广州标志设计公司提示大家遵循以下五个提示,以找到最适合您公司的销售。有效招聘是建立盈利组织的第一步。而在渠道中,雇佣最优秀的销售人员是第一大挑战。未能实现利润直接与雇用没有能力履行其指定职责的人员有关。大多数合作伙伴只在需要时才专注于招聘,导致招聘流程没有充分记录或设计不当,无法确保您聘用最好的,而不仅仅是最好的。招聘是一种承诺;它应该消耗销售主管 20% 的时间。该过程必须与您的交付方法一样有条理。许多微软合作伙伴依赖于不一致的面试技巧,倾向于相信他们所听到的并最终雇佣了一套“空西装”。密歇根州立大学的一项研究发现,超过 90% 的招聘决定是通过面试做出的,但面试的准确率只有 14%。


显然,你需要提高你的胜算才能雇佣到优秀的人才。从以下五个步骤开始:

1. 保持你的面试技巧活跃。设定一个目标,每月面试 X 名候选人,即使您没有空缺职位。在每个销售组织中,大约 20% 的人员可以随时升级。苛刻,但真实。

2. 每年在当地报纸的商业版刊登六次广告。虽然这听起来很多,但请记住,如果您只是偶尔进行面试,您需要雇用的人可能不会在寻找或有空。你的工作是保持你的招聘渠道满员。

3. 每次招聘至少面试五名候选人,至少三名人员协助面试。理想情况下,每个人都应该在组织中扮演不同的角色,以确保意见的多样性。

4. 确保至少有一次面试是在场外和社交氛围中进行的,例如午餐或晚餐。当工作需要在这样的社会环境中工作时,这一点尤其重要。但即使没有,候选人通常也会在轻松的氛围中更加开放。

5. 确保销售主管像管理销售管道一样认真地管理招聘管道。


要评估您的候选人,请定义您理想销售人员的五种具体、客观、可衡量的经历或特征。为什么这么少?因为您需要专注于推动成功的领域。标准将根据确切位置而有所不同,但应该像这个例子一样简单:

  • 至少5年销售经验

  • 开设新地区或新账户的经验

  • 区域销售经验

  • 特定的市场/行业专业知识

  • 专业的销售培训

让参与面试过程的每个人(包括招聘公司)都可以使用此个人资料文件,这一点很重要。也可以用它来写广告。


力求一致性

既然您已经制定了用优质候选人填充管道的计划,下一步就是系统化选择和赢得合适候选人的流程。将既定流程传达给所有相关方不仅可以节省时间,而且可以向候选人发出明确、统一的信息,表明您的公司正在共同行动,从而增加他们加入销售团队的愿望。


以下模型始终运行良好;将其视为您的销售招聘流程的基础:

1. 确定并记录面试过程中的每个阶段,以及贵公司的哪些人将参加。


2. 与您的顶级销售代表和一些较低级别的销售团队成员一起使用经过验证的销售评估工具或销售测试。该在线笔试将为评估候选人的销售能力、精神力量和销售态度提供一个基准。销售评估提供了对候选人的洞察,而这在面试中是看不到的——如果你雇佣了候选人,它们也会提供有价值的管理建议。


3. 在面试过程中,将以下内容分发给贵公司的所有参与者:

面试流程概要

理想销售候选人的简介

面试记分卡

要问的基本问题列表

候选人的简历

一个销售场景来测试你的候选人的销售能力

建立招聘流程需要付出努力,更要确保每个人都遵循计划。但是结果——创建一个成功的销售团队——可以保证让任何销售领导的生活压力减轻。

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