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有效向上销售的三个规则

广州品牌设计公司如何让您的潜在客户和客户购买更多?如果您的产品或服务让您有机会在销售点向上推销您的客户(说真的,什么产品或服务没有?建议并让您的潜在客户和客户购买更多。


首先,让广州品牌设计公司谈谈不应该做的事情:

1)首先,你必须要求追加销售才能得到它。我知道这听起来像“呃!” 评论,但请从我这里接受——在我每年听的数千名销售代表中,实际上只有很小的一部分。

2) 事后要求向上卖出。正如您将看到的,时机就是向上销售的一切。不要等到销售结束才推荐一个。如您所见,您必须将其作为原始产品的一部分。

3)即兴发挥。在要求追加销售时,您绝对必须做好准备、打磨和假设。同样,这是许多销售代表的不足之处,如您所见……好的。

现在这里是成功向上销售的 3 条规则:

1)您需要做的第一件事是确切地知道您将使用什么产品销售什么商品或服务。如果您销售许多不同类型的产品或服务,那么您应该提前将它们配对,并准备好提供最可能适合您当时销售的产品或与之相配的产品。


本周花一些时间,广州品牌设计公司准确地绘制出您将要使用您销售的产品来提升销售的特定产品或服务。然后坚持下去,一遍又一遍地推销。案例研究:我咨询了一家血浆公司,该公司销售从血浆到流感疫苗再到一次性用品的各种商品。在向上销售方面有很多选择。我们聘请了一位新代表,他很快成为第一大生产商,因为他决定在有人购买血浆时向上销售相同的血浆瓶。换句话说,他没有试图卖给他们手套或针头。他是这样的:如果客户买了两瓶,他总是说:“太好了。你知道,我们碰巧还有两瓶保质期相同。它们是一箱四瓶的——你想让我把最后四瓶寄给你吗?”超过 60% 的客户表示同意!


2)这让我想到了规则#2:准备好脚本方法。追加销售是演示文稿中最容易和最重要的部分之一。如此多的销售代表(比如 80% 的人),即兴销售(只要他们想到),因此他们不是很有说服力,也没有说服力。


但是,顶级销售代表已经花时间编写出最引人注目的向上推销宣传,然后他们以自信和假设的方式交付它。这有很大的不同。

以下是一些启动追加销售脚本的好方法:

“________,我会告诉你我的许多客户也在利用什么......”

“这是一个很棒的选择。您是否知道我们正在为两个或更多案例提供特别优惠?是的,您可以免费获得(运费、湿巾包装、宣传海报等……)……”

“_________虽然该保单对您来说是完美的,但明智的做法是将您的承保范围增加到 200 万美元,而每年只需增加 100 美元。这将是你在这方面的最佳举措……”


3)第三条规则是时机就是一切!广州品牌设计公司建议向上销售的最佳时机是在您的潜在客户或客户同意订单之后。不要在收盘时谈论,不要讨论任何其他细节,直接进入你的推销策略。

这样做的原因是您的客户当时处于“购买区”,此时您应该提出追加销售报价。别担心,他们不会取消他们的第一笔订单——这已经是一笔交易了。你现在想做的是在这个确切的时刻建议一个追加销售(你已经编写好了并且很有吸引力),然后点击你的静音按钮并倾听。你有它。有效向上销售的三个规则。今天就试一试,看看你的销售额——以及你的信心——飙升!

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