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品牌设计销售招聘:争取高能力和承诺

广州平面设计公司聘请高绩效销售团队

你有销售配额、计划和截止日期。如果没有完整的员工,您将无法实现您的销售目标,因此当有人离开时,非常想雇用第一个可以填补这份工作的人。然而,仓促、疯狂的做法会导致雇用错误的人。这会增加费用,扰乱您的销售团队,并可能造成客户服务灾难。正如 Harvey Mackay 所说,“经理,尤其是销售经理可能犯的最严重的错误,就是招得不好。如果你有一扇旋转门,你就不能建立一个企业。”这就是为什么我建议销售主管将 15% 到 20% 的时间用于“招聘模式”。您必须投入必要的时间和精力来增加聘用最佳人才的几率。作为销售主管,您是候选人的主要联系人,对他们是否说“是!”影响最大。到你的报价。这里有一些技巧可以帮助您增加为工作选择合适的候选人并建立成功的销售团队的几率。


提前准备

充分的准备让您:

• 与候选人建立融洽的关系

• 听而不是说

• 完成充分的访谈

• 寻求有意义的可信度,而不是被外表等表面特征所动摇

• 做出深思熟虑的决定,而不是基于个人偏好或偏见


因此,广州平面设计公司提前计划。在安排时间时,请留出充足的时间来解决您和候选人的问题。确定您何时最警觉并且“处于最佳状态”,并仅在一天中最好的时间进行面试。在您不受干扰的环境(现场或场外)中进行面试。关掉你的手机。在面试之前,确定五到七个最重要的特征,这些特征将使一个人在工作中取得成功。如果你很幸运有两个优秀的候选人,可以使用他们在这些特征上的“分数”作为决胜局。计划使面试高度互动,以便您可以在短时间内真正衡量候选人的能力和承诺。求职者在工作中可能会遇到哪些问题和障碍?考虑三到四个场景让他们解决。用相关的、适用的问题向候选人提出挑战,看看他们的思考能力如何——就像他们在销售情况下一样。


能力和承诺

招聘时,请将您的思维集中在两个概念上——能力(销售技能)和承诺(态度和文化一致性)。请记住,广州平面设计公司需要正确地结合技能和态度,才能让这个人既富有成效又融入公司的化学和文化。如果当前的职位空缺是针对主要执行销售职位,则候选人必须是称职的销售专家。另一方面,对于入门级的销售代表来说,承诺和态度成为最重要的因素。这个方面与技能水平同样重要。拥有“合适的身材”意味着技巧和态度。


  • 广州平面设计公司潜在员工通常属于四种类型之一。了解这些,您可以更有效地为工作和公司选择合适的人选。

  • 高能力,低承诺——这个人有很强的销售能力,但需要调整态度。问问自己:是这个人还是以前的公司造成了过去的担忧或问题?你的文化会为候选人的成功提供一个自我激励的环境吗?你有时间和精力来帮助指导这个候选人走向成功吗?

  • 低能力,高承诺——这个人需要销售培训,但态度很好,入门级的形象很好。您需要考虑:贵公司是否为入门级销售代表提供教育和培训?您是否有时间或资源来培训入门级候选人?是否有导师计划?

  • 低能力,低承诺——结束面试并继续前进。需要销售培训是一回事。如果候选人的态度也很差,那将是一个双赢的局面。

  • 高能力,高承诺——当场雇佣这些人。尽你所能创造一个他们可以“打出本垒打”的环境。他们拥有成功的销售技巧和态度。


广州平面设计公司要记住的关键点

以下是如何确保您雇用最好的并留下其余的:

• 设计一致、系统的面试流程

• 现在定义理想的销售代表并撰写职位描述

• 构建一个基本问题列表以询问所有候选人

• 向所有内部参与者传达职位描述、销售概况和您的期望


一个好的招聘计划带来的回报不仅仅是大量的候选人。采访是获取市场情报的一种有价值的方式。您可以收集有关不满意帐户的提示。您可以了解竞争对手的战略变化以及他们在客户支持和产品或服务可用性方面的弱点。受访者甚至可以向销售人员提供线索。聘请优秀的销售人员是经理面临的最重要的任务之一。没有什么决定比谁代表您的产品和服务对您公司的成功更重要。与回报相比,有组织的招聘过程所需的时间和金钱相形见绌。

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