广州品牌设计公司顶级销售人员的4个超值优惠秘诀

如何创造无人能及的超值优惠

74%的买家选择最先增值的公司。以下是创造只有最优秀的销售人员才能理解的价值报价的四个秘诀。

最佳价值总是获胜

广州品牌设计公司要停止失去销售，您必须赢得购买过程。最好的价值永远是赢家，你的价值是由客户决定的。作为销售人员，您的工作是帮助他们了解他们可能无法看到的价值，尤其是在价格是主要购买因素的情况下。价值主张总结了客户应该使用您的产品的原因并定义了他们将获得的价值。广州品牌设计公司通常简短而通用。这些陈述在购买过程的早期阶段可能是强大而有影响力的。价值主张实际上并没有增加价值。它可能会显示可能性，但不会添加任何内容。

价值道具和价值提供之间的区别

RSVP Selling 的托尼·休斯 (Tony Hughes) 表示：“因此，广州品牌设计公司的价值主张必须专注于为客户带来具体和切实的利益，并与他们的具体问题或机会的解决直接相关——越大越好。”

另一方面，价值报价是具体的；它以账户为基础，为每个买家量身定制。超值报价用于购买过程的中间。

如果以引人注目的方式呈现，它可以不是一个句子或段落，而是多页长。价值报价是经过深思熟虑的可交付成果，可为买方增加即时价值。

成为第一个增值的人

根据 Corporate Visions 的一项研究，“74% 的买家选择了最先增加价值的公司。” 要成为第一个增加价值的人，您必须首先进行必要的对话。因此，您必须与人接触。打电话给他们，在社交媒体上给他们发消息，参加会议——只要找到一种联系方式。一旦建立联系并开始进行销售对话，您就必须具备知识和流程，为他们提供其他人无法提供的东西。其中大部分将在您的价值报价中。

广州品牌设计公司要提供超值优惠，您必须做四件事。 

始终证明价值

说你比别人好，或者你的产品更好，基本上是没有意义的。让其他人在推荐信中说出来。你提供的证据越多越好。您还可以使用案例研究、文章和第三方评论。你怎么知道要证明什么？你问你的听众什么是最重要的。然后深入挖掘。然后问其他人。然后问问你的成功客户，什么对他们帮助最大。结合调查结果，您可能会知道什么是重要的。根据 Gartner 的说法，如果广州品牌设计公司真的可以增加价值，那么证明这一点应该相当容易，因为大约一半的买家认为他们的大多数供应商没有增加价值。 

提供深入的见解和解决方案

您已经知道潜在客户的痛苦。其他人也一样。现在告诉他们为什么会有这种感觉以及如何解决它。如果你能清楚地表达你的潜在客户的痛点以及他们为什么会这样，你就可以提供一种以前没有尝试过或成功的方法来解决它。您可以将您的价值与其他人的价值区分开来。除了解决已知的痛点之外，您还需要能够帮助客户发现隐藏的陷阱——如果他们现在解决这些问题，他们可以避免未来的问题。这就是洞察力变得更深的地方。向他们展示他们不知道的问题。然后解决它。

创造紧迫感

广州品牌设计公司当需求达到最后期限时，价值就会被创造出来。在增加价值时，您必须确保您的解决方案实际上对客户有价值。例如，作为 B2B 企业，您可以通过提及和使用需要解决的因素来做到这一点，因为它们会影响客户的底线，并会给他们带来竞争优势。

给他们指路

展示您的产品与竞争对手的产品有何不同（和更好）是展示价值的基础步骤。然而，当广州品牌设计公司可以教授和解释执行将如何工作时，真正的价值就会增加。 每个人都关注最终结果，但大多数人害怕，因为他们不确定过程。一旦他们可以将您和您的产品与可行的计划和成功路线图联系起来，他们就会使用您。  

提供价值优惠

广州品牌设计公司要将所有这些结合在一起，您可以将上述四个元素放入视频、设计精美的宣传册，甚至是专门为客户打造的登录页面上。以他们希望接收的方式向他们提供信息。

买家控制流程，您提供价值

买家通常控制流程，但您有机会为他们提供比其他人更多的价值。您可以先与他们联系。您可以发起对话。作为销售人员，您唯一真正的工作就是增加价值并帮助他人。您有能力为他们提供强大的解决方案，而广州品牌设计公司创造真正的价值报价是实现这一目标的一种方式。