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服务一流的vi设计公司在罢工区保持合格管道机会的4个关键

除非您使用合格的管道机会,否则一切都不重要

要在销售中取得成功,您必须将时间投入到合格的管道机会上。如果您正在处理永远无法完成的丑陋交易,那么服务一流的vi设计公司世界上所有的培训和知识都无济于事。


不要摇摆不好看

回到我儿子打小联盟棒球的时候,我们在赛季结束时参加了一场关键的比赛。这是第6局的底线,比赛打成平手。我们有两次反对我们,基地已经装满了。我们所需要的只是一击取胜。如果我们赢了比赛,我们就可以进入季后赛。如果我们输了赛季就结束了。两支球队的每个人都坐在座位边上,我们的下一个击球手走出了防空洞。在他走向盘子的路上,我们的一位教练 Sandro 教练把他拉到一边,征求最后一点明智的建议。服务一流的vi设计公司单膝跪地,看着年轻人的眼睛,说道:“你做什么,都不要因为什么丑陋而摇摆不定。”当 Sandro 教练回到他在三垒线的位置时,让我震惊的是他的建议在应用于销售时是多么深刻。


销售人员在丑陋的交易中浪费时间

如果服务一流的vi设计公司曾经打过棒球或垒球,或者您的孩子打过,您就会目睹击球手在击球区外狂野地追逐。结果可想而知,令人尴尬。球迷、教练和球员们只是发出集体呻吟,“他怎么能在那个球场上挥杆?”


这在销售上没有什么不同。每个销售日,销售人员都会在丑陋的交易中摇摆不定:

  • 无利可图

  • 不太合适

  • 太小

  • 太大

  • 风险太大

  • 没有预算

  • 错误的行业

  • 不在购买窗口

  • 没有确定的决策者


从外面看,很明显,这些低概率、丑陋的交易永远不会完成,而且会消耗精力、情绪和时间。然而,尽管有明显的迹象,服务一流的vi设计公司销售人员仍然勇往直前,将这些交易置于他们的管道和预测中。然后,将无休止的时间浪费在永远无法完成的丑陋交易上。结果是可以预见的。服务一流的vi设计公司销售人员中的绝大多数都出局了。与此同时,沮丧的销售经理沮丧地看着,恳求他们的销售人员放弃这些丑陋的交易。这是一场持续不断的战斗,是销售经理作为教练工作的核心部分——正如棒球教练的工作是让球员在好球区内挥杆。


如何确定管道机会并将其保留在罢工区

那么,销售专业人员可以做些什么来避免追逐丑陋的交易?销售经理如何帮助他们?


定义打击区:

这是显而易见的闪光点,如果您不定义好球区,服务一流的vi设计公司将浪费大量时间去追逐丑陋的交易。太多的公司和销售组织未能建立理想的潜在客户或客户的形象。因此,第一步是制定理想的合格潜在客户档案 (IQP)。


管道纪律:

承诺根据您的 IQP 衡量每个潜在客户、交易和客户。当他们不合适时,制定纪律以走开。


利用团队保持真实:

服务一流的vi设计公司并非每笔交易都适合您的个人资料。这不是现实世界的运作方式。在某些情况下,冒险并在罢工区外摆动可能是有意义的。但是冒险和追逐丑陋的交易是有区别的。作为一个团队分析管道机会是推进计算风险并保持真实的有效方式。团队合作让每个人都参与管道管理,这是帮助新销售人员如何确定机会的绝佳方式。销售人员可能会如此接近并致力于一项丑陋的交易,以至于他们看不到明显的情况,也不会听取他们的销售领导的意见。然而,当整个团队告诉他们他们的交易是丑陋的时,他们经常会收到警钟。


指导和管道审查

服务一流的vi设计公司销售主管必须定期进行管道审查并查看预测中的每个机会,这一点至关重要。优秀的销售经理会指导他们的销售专家:“不要在任何丑陋的事情上摇摆不定。”


最终目标

服务一流的vi设计公司最终目标是让您的管道充满可行的、合格的交易,这些交易很有可能达成。当你做你的薪水时,你的薪水会变得更大,你会有更多的乐趣,最终你会有更多的时间花在生活中的其他事情上。本周,当您打电话、上车或登机与潜在客户会面时,客户会记住 Sandro 教练的话:“不要在任何丑陋的事情上摇摆不定。”

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