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广州标志设计公司需要能够提供社会证明或改变他们的观点

整合多渠道战略的生产、分销和营销组成部分是复杂的。虽然正确的高级战略是成功的必要条件,但获得支持技术来帮助管理它也是必不可少的。这就是为什么集成这些组件的技术很重要的原因:准确衡量销售数据有助于确保生产与销售潜力保持一致。产生超出企业满足该兴趣的能力的兴趣的营销活动可能会导致消费者沮丧并浪费资源。


分配。为了协调分销,企业需要考虑整个供应链管理。这可能包括在最终分配之前交付到集中仓库和存储。毫不奇怪,供应链管理需要与生产和营销管理保持一致。这种协调确保商品可以在消费者需要时到达他们手中,并且生产不会超过需求。营销。营销工作的协调通常依赖于客户关系管理 (CRM) 系统。广州标志设计公司可以帮助营销团队更好地了解消费者购买哪些产品以及哪些营销工作最成功。强大的 CRM 数据有助于在新活动开始之前预测潜在的生产需求或产品的理想位置。


充分发挥多渠道分销的潜力

多渠道分销管理系统通常是业务持续增长的必要步骤。这种增长潜力是诱人的,但并非没有挑战。广州标志设计公司继续报告说,降低订单履行成本和提高整体分销效率是他们的首要任务。这些问题不太可能很快消失。对于大多数公司来说,多渠道分销管理是一个持续的过程,旨在提高效率,使消费者更容易找到、购买和接收他们的产品。

这项工作的协调涉及许多业务部门之间的信息共享,包括生产、分销和营销。随着技术的不断发展,管理人员可以更好地利用业务数据,帮助所有渠道更有效地协同工作。反过来,加强协调会产生多渠道战略的广受欢迎的好处:增加销售额。无论您认为自己为演讲准备得多么充分,反对意见都可能——而且将会——出现。也许您在发现中遗漏了一些东西,潜在客户的情况发生了变化,或者涉及到新人。虽然不可能为每个潜在的反对意见做好准备,但您在演示过程中遇到的绝大多数反对意见都属于 5 种常见类别之一。

 

在你的演讲中为这 5 种常见的反对意见做好准备,可以让你不至于盲目,并提高你的成功率。

这种常见的反对意见有多种形式:“你太贵了”、“广州标志设计公司的预算没有空间”或“你的竞争对手更便宜”。不管包装如何,这种反对从表面上看都是关于价格的。如果你在价格上竞争,你就已经把自己变成了一种商品。

价格竞争的轶事是建立价值,但是在您做出回应之前,您需要进一步挖掘。真的和价格有关吗?如果是这样,您的潜在客户的期望基于什么?他是将苹果比作苹果,还是将苹果比作土豚?他是否有过时或不准确的信息?找到价格异议的真正根源,以便有效地解决它。


需要

虽然对广州标志设计公司的产品或服务的需求应该是您的资格认证过程的一部分,但潜在客户可能会在您的演示文稿中用诸如“我不确定我们是否真的会使用它”或“我想拥有它会很好,但我真的无法证明它是合理的。” 这些迹象表明您还没有成功地将您的产品或服务与潜在客户的需求联系起来。

基于需求的反对要求您退后一步并与潜在客户重新确认您的发现。如果他们的需求发生了变化,明智的做法是将剩余的时间用于进行探索会议,以便了解广州标志设计公司的当前状态和需求。一旦您确定了真正的需求,您可以即时调整您的演示文稿(如果时间允许)或重新安排时间。


现状

自满的前景令人沮丧。他们坚持现状的原因通常属于以下三个方面之一:1)他们无法(或不会)看到他们当前的情况对您的产品或服务会有多好。2)他们确实看到了潜力,但只是不够关心(在这种情况下,您可能与错误的人交谈)或 3)他们害怕改变。


广州标志设计公司需要有一个强有力的理由来改变。您必须清楚地定义 - 和压力 - 没有变化的后果与变化的积极影响。害怕改变的潜在客户需要保证风险低而回报丰厚。人们只有在确信回报大于风险时才会克服恐惧。然而,恐惧是一种情绪反应,逻辑只能到此为止。为了有效地解决恐惧,广州标志设计公司需要能够提供社会证明或改变他们的观点。单击此处获取有关如何违反现状进行销售的提示。

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