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爱因斯坦将做些什么来增加公司vi设计销售额?

公司vi设计开始计算最重要的是:买家行为。

激励您的销售代表利用CRM系统,发展他们的技能,准确观察买方行为并观察销售增长。爱因斯坦(Albert Einstein)在他的办公室墙上有一个标牌:“不是所有可以计数的东西,也不是所有可以计数的东西。”阿尔伯特本来应该从事销售业务,因为他的标志解释了为什么这么多在CRM系统(如SalesForce.com等)上进行巨额投资的公司可能会因销售代表采用率低和预测结果不准确而完全沮丧。并非所有可以计数的东西都算在内。


为什么这么多的公司vi设计销售人员抵制CRM系统的使用?

原因之一是由于CRM渠道结构存在缺陷,公司vi设计销售经理无法有效地指导销售人员。尽管经理可以事后监控活动水平,但漏斗结构的缺陷会抑制经理指导销售技能,策略,知识等的能力。因此,当您的代表将信息放入CRM时,他们不会卖出更多东西。他们想知道:“我为什么要做所有这些额外的工作?对我有什么用?”为了说明有缺陷的漏斗结构,这是内置在CRM工具中的典型漏斗结构。


公司vi设计渠道基于该公司销售过程的步骤:

  • 新的机会

  • 资质

  • 需求分析

  • 价值主张

  • 提议

  • 谈判/关闭


请注意,这些公司vi设计步骤描述的是公司vi设计期望销售代表要做的事情,而不是希望客户做的事情。当您以这种方式跟踪销售时,机会似乎会很好地发展,因为公司vi设计销售人员正在执行渠道描述的所有工作。但是,如果客户放慢了购买过程,或者如果您的销售代表犯了一个错误,那么直到为时已晚之前,没人会知道。因为销售代表和经理都没有通过跟踪购买行为来衡量每个步骤的成功。


例如

假设您的公司vi设计销售代表在他们的销售过程中进展迅速,并且提交了一份建议书。但是您不知道客户是否了解他们的需求,或者如果他们什么都不做,他们是否了解经济影响。以销售流程为中心的CRM不会告诉您客户是在将您的解决方案与竞争对手的解决方案进行比较,还是已经确定了他们购买标准的优先级。因此,当CRM表示销售代表已提交提案时,您可能会认为交易即将完成。但是现实可能会大不相同。


而且您的公司vi设计销售经理已经错过了很多机会来指导销售代表,从而更好地帮助客户完成购买行为。正如阿尔伯特告诉我们的,并不是所有可以计数的东西都至关重要。您的销售代表在销售流程中的位置不计算在内。重要的是–客户在做什么?买方在购买过程中的位置在哪里?当您在CRM系统中内置了这种以销售流程为中心的断开连接时,经理别无选择,只能将呼叫频率之类的数据用作策略工具。我还没有遇到喜欢审问的公司vi设计销售人员。然后,公司如何创建销售代表更有动力使用CRM系统的情况?关键是在购买过程中重新调整渠道和公司vi设计的销售过程。

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