公司的vi设计的成功不出售

公司的vi设计为什么选择写这本书？

公司的vi设计戴安娜（Diane）：这本书叫成功而不出售：您对出售的思考越多，出售的就越少。我之所以决定撰写此书，是因为据我估计，这么多的销售人员和小企业主的表现很差，因为他们过于专注于销售，公司的vi设计以致无法得到想要的东西。他们没有得到想要的结果，这令人沮丧。所以我想，这就是我进行销售培训时所教的内容。如果我可以将其写成书，然后只告诉他们有关销售心态的一切，该怎么办？您知道，执行此操作时会发生什么，但是执行此操作时会发生什么，使用本书后面的脚本和模板。如果我能给他们一切，希望他们的脑袋响起钟声，他们将以不同的方式做事并取得更好的结果。

那么，公司的vi设计为什么销售成功与销售无关？

黛安：当公司的vi设计推销员在推销时，他们正在思考自己。公司的vi设计正在考虑必须达到配额，必须获得收入，必须做所有这些事情的事实。他们的心态是：“我需要说服您，您需要我出售的东西。我必须有足够的口才，说出正确的话。我必须很有说服力。”他们在社交活动中这样做，而在销售会议中则总是这样做。事实是，当销售人员以这种方式行事时，他们不会因为不听而无法获得销售。他们没有将他们所拥有的与该人的需求相匹配。他们没有听到情况。所以这就是为什么我说那不是卖东西。是解决问题，对不对？这是关于建立联系并确保它很合适的原因，因为这就是您获得长期服务关系的方式，可以为您的企业服务数十年。

公司的vi设计认为销售不是卖，而是解决

公司的vi设计杰布：我完全同意你的看法。不久前，我在俄勒冈州接受培训，而我班上的一个人是前中央情报局特工。我正在从Sales EQ教授一些有关人的影响力框架的概念。然后他抓住我说：“您所教的内容与我们作为中央情报局特工所进行的工作有什么区别？公司的vi设计本质上，当我们引入人员时，我们使用的是您在教的相同框架，以使人们上交信息或派遣其他人。我说：“人脑的运作方式与人脑的运作方式相同。”

例如，如果您听某人，公司的vi设计这会使他们更喜欢您。这就是我们的运作方式。如果他们更喜欢您并且您听他们的话，他们就更有可能给您一些东西，因为您让他们感觉很好。我的意思是，那只是基本的影响力框架，但是您所说的正是我向他解释的方式。我说：“在您的工作中，您正在使用这些影响力框架来操纵人们，使您得到想要的东西。在我的工作中，我帮助人们，并且解决问题。”