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曲奇包装设计公司如何提高雇用优质销售人员的几率

不要卡在空衣服上!请遵循以下五个技巧,以找到最适合曲奇包装设计公司的销售方式。


有效招聘是建立盈利组织的第一步。在渠道中,招聘最佳销售人员是第一大挑战。无法获得利润直接与雇用没有能力履行其指定职责的人员有关。大多数合作伙伴只在有需要时才招聘员工,导致招聘过程没有充分的文档记录或设计合理,无法确保曲奇包装设计聘用最好的人才,而不仅仅是最优秀的人才。招聘是一种承诺;它应该消耗销售负责人20%的时间。而且流程必须与曲奇包装设计的交付方法一样井井有条。


许多Microsoft合作伙伴依靠不一致的面试技巧,倾向于相信他们所听到的内容,并最终雇用了“空衣服”。密歇根州立大学的一项研究发现,所有招聘决定中有90%以上是面试的结果,但面试的准确率仅为14%。


显然,曲奇包装设计需要提高赔率才能聘请高素质的人才。从以下五个步骤开始:


1.保持活跃的面试技巧。设定一个目标,即使曲奇包装设计没有空缺职位,也要每月面试X个候选人。在每个销售组织中,任何时候都可以升级约20%的人员。严酷,但事实如此。

2.每年在本地报纸的业务部分投放一次广告六次。虽然这听起来可能很多,但请记住,如果曲奇包装设计只是偶尔面试,那么曲奇包装设计需要雇用的人可能不会在找或没有空。曲奇包装设计的工作是保持招聘管道完整。

3.每次面试的面试人数最少为五名,至少有三名人员协助面试。理想情况下,每个人在组织中应扮演不同的角色,以确保意见的多样性。

4.确保至少有一次面试不在现场,并且处于社交氛围中,例如午餐或晚餐。当工作需要在这样的社交环境中工作时,这一点尤其重要。但是,即使不是这样,求职者通常也会在轻松的氛围中开放更多职位。

5.确保销售主管与销售渠道一样认真地管理招聘渠道。


要评估曲奇包装设计的管道中的候选人,请定义理想的销售人员的五个特定,客观,可衡量的经验或特征。为什么这么少?因为曲奇包装设计需要专注于推动成功的领域。标准将根据确切位置而有所不同,但应像以下示例一样简单:


  • 至少5年的曲奇包装设计公司销售经验

  • 开设新地区或新帐户的经验

  • 区域销售经验

  • 特定的市场/行业专业知识

  • 曲奇包装设计公司专业销售培训

曲奇包装设计公司必须向面试过程中涉及的每个人(包括招聘公司)提供此个人资料文件,这一点很重要。也可以使用它来撰写广告。


曲奇包装设计公司争取一致性

现在曲奇包装设计已经计划用高质量的候选人来填补整个流程,下一步是将选择和赢得合适候选人的过程系统化。与所有相关方沟通既定流程不仅可以节省时间,而且可以向候选人传达清晰,统一的信息,即曲奇包装设计的公司共同采取行动,从而增加了他们加入销售团队的愿望。


曲奇包装设计公司以下模型始终运行良好;将其视为曲奇包装设计的销售招聘流程的基础:


1.确定并记录面试过程中的每个阶段,以及公司中的谁将参加。

2.与顶级销售代表和一些较低级别的销售团队成员一起使用经过验证的销售评估工具或销售测试。该在线笔试将为评估候选人的销售能力,心理力量和销售态度提供基准。销售评估提供了从面试中看不到的求职者见解-如果雇用求职者,它们还提供了宝贵的管理建议。

3.在面试过程中,将以下内容分发给所有公司参与者:


  • 面试过程概述

  • 理想的销售候选人简介

  • 面试记分卡

  • 要问的基本问题清单

  • 候选人简历

  • 一个销售方案来测试候选人的销售技巧

建立招聘流程需要付出努力,甚至还要付出更多努力才能确保每个人都遵循计划。但是,结果(建立一支成功的销售团队)可以确保减轻任何销售主管的生活压力。

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