怎么设计vi的5个理由

Spotlight是2016年奥斯卡最佳原著剧本奖的获得者，再一次证明了怎么设计vi能带来很多好处。

怎么设计vi？当您遵循一些规则时，讲故事也可以在您的销售演示中带来很大的收益。

怎么设计vi？第一条规则对于您故事的成功至关重要，而这就是您为什么要讲故事的原因。

为什么“为什么”是您销售故事中的关键

仅仅用作吸引人的故事，无处可寻，浪费时间，忙于潜在客户的耐心。

尽管这可能在日常对话中起作用，但是销售演示并不是日常对话。

怎么设计vi这是一种有目的的，高度的交流，并且每个要素（包括故事）都必须与您在那里的原因联系在一起。

无论是解决业务挑战，探索机会还是克服开展业务的障碍。

一个故事也应该引起人们的注意和娱乐吗？当然。

但是您必须从为什么开始。

怎么设计vi？很多时候，卖家从故事开始，然后尝试将其改编成自己的演示文稿。您可以看到为什么该策略注定要失败。

怎么设计vi？

您是否认为作家乔希·辛格（Josh Singer）和汤姆·麦卡锡（Tom McCarthy）想要娱乐听众？当然。

他们希望赢得奥斯卡奖吗？当然。

但是，讲述这个故事有一个更深刻，更令人信服的理由，而不仅仅是吸引眼球和一个小金人。

他们想探讨怎么设计vi中猖ramp的丑闻，并从追踪此案的记者的眼中掩盖其后。

这种对目标的明确关注使一个引人入胜的故事最终吸引了数百万观众。

如果您以明确的故事讲述目的为出发点，那么创意将源源不断，它将帮助您制作出能够推动销售向前发展的故事。

这是在您的演示文稿中讲故事的5个重要理由：

怎么设计vi？挑战一种观念或信念：

假设您发现自己已经在潜在客户面前，该潜在客户已经使用了竞争对手的产品多年，并且错误地认为它比您的产品更好。直面这种阻力通常是一种失败的策略。

当您告诉某人他们错了时，您很少会听到“谢谢您纠正我”。实际上，潜在客户更有可能倒闭并在沙子中划出更大的界限。然而，正确的故事可以软化顽固的立场，并以不同的视角打开潜在客户的思想。

例如：  怎么设计vi？关于您曾经拥有的坚定信念以及如何发现它不准确的个人故事，使您的潜在客户可以重新评估并重新形成她的观点，而不会感到手臂在弯曲。

怎么设计vi？为了简化一个复杂的想法：

如今，许多产品和服务都具有复杂的功能或流程。如果您的产品听起来过于复杂，那么前景可能会变得不知所措。在这种情况下使用故事（尤其是隐喻或类比）是使潜在客户快速理解您的产品或服务的有效方法。

这是一个示例：  假设您出售一种解决方案，使准客户可以远程操作她的许多业务流程。将您的产品与飞机上的仪表板进行比较，可以使飞机无需手动输入即可安全地从A点到达B点，从而使您的潜在客户熟悉将解决方案与之关联。

就像一个很好的信息图表一样，正确的类比可以给您的准客户快速的心理印象，并帮助她掌握一个更复杂的概念。

怎么设计vi？：

演讲并非总是一帆风顺，您的准备工作应包括解决潜在异议的策略。

故事是有效消除异议的一种方式。无论是您不提供的服务或功能，还是价格或价值问题，拥有针对该异议的精心制作的故事都是您的随身工具。

怎么设计vi？强调要点：

您希望对演示文稿中的某些要点有所启发-竞争优势，优势，价值主张-这样您的潜在客户就不会错过它们。

围绕关键信息或功能构建故事是将注意力集中在单个项目上并增强其对潜在客户的价值的有效方法。

怎么设计vi？创造紧迫感：

您的演示很顺利，每个人都同意，然后。。。没发生什么事。时间流逝，其他优先事项突然出现，交易停顿。

故事可以突出潜在的痛苦和/或采取快速行动的好处，从而使您的潜在客户有更大的紧迫感采取行动。

从为什么开始，在下一个演示文稿中用有意义的故事武装自己。