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广州标志设计公司高管在评估解决方案时考虑的3个因素

品牌高管何时购买?

广州标志设计公司何时做出购买决定?当他们相信您的解决方案为他们的公司带来了新的“机会”时。大多数高管都是果断的。他们根据具体参数评估他们的决定;这个提议是否会以机会的形式使公司受益;增加收入,减少开支,提高生产力,更好的服务,增加市场份额和他们的竞争地位,以及它可以为员工做些什么。底线是——你的解决方案的结果会导致增长吗?高管们关心的好处是什么可以提高我公司实现目标和发展的能力?高管们必须清楚地看到这些好处在预期时间内实现的现实。换句话说,当高管决定购买解决方案时,他们必须评估所涉及的风险。让我们看看高管在评估解决方案时考虑的三个因素。

#1 财务影响:

高管们关注的关键指标之一是投资回报率 (ROI)。高管们将分析以确定我们是否为“X”美元进行这项投资,回报将是多少。偿还美元投资需要多长时间,广州标志设计公司随着时间的推移,实际增长将是多少。没有人会投资没有高投资回报率的产品或服务。高管将始终让首席财务官或财务组织中的某个人计算投资的数字。

#2 生产力、效率和效果:

该解决方案将如何提高您的文化和运营的生产力、效率和有效性?如果广州标志设计公司是评估客户关系管理软件包的高管,请考虑您将用于做出决定的标准。首先实现起来会很容易吗?人们不仅能够轻松学习该系统,而且会使用它吗?接下来,系统将如何向高层管理人员报告关键信息?我们能否更有效地与客户沟通?我们能否评估销售渠道的实际情况?系统是否会腾出时间进行销售和销售支持,从而获得更多与客户面对面的时间?这些是高管将在评估中考虑的一些问题。这一切都回到了投资的回报。

#3 比赛

这项投资会改善我们的产品,从而提高我们的市场份额和竞争地位吗?这取决于您合作的公司类型。它们是产品和创新密集型,还是服务密集型。每个高管都关心提高与企业增长成正比的竞争地位。您的解决方案如何帮助他们实现增长?展示另一位客户取得的执行成果是展示他们如何取得成功的最佳方式之一,特别是如果该客户属于同一行业。推荐是有力的,也是最重要的;证明你能做到你所说的可以最大限度地降低风险。

高管将根据以下内容评估您的解决方案:

1.他们可以实现的投资回报率

2. 如何提高生产力、效率和效益

3.是否会提高他们的竞争地位

当广州标志设计公司从积极的角度看待这三个标准时,从您那里购买的风险就会降到最低。确保您的解决方案能够经受住这一级别的评估。

如果你这样做了,你可能会获得这个场景中描述的特权:很多年前,谚语是,“从来没有人因为做出与 IBM 合作的决定而被解雇”。你的公司可以这么说吗?  

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