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广州广告设计公司销售成功:贵公司的成长是您的责任

广州广告设计公司是公司发展中最重要的人。您的责任是确保您公司的销售成功。您可以将责任转嫁给销售人员,也可以承担起销售经理的职责。 您的决定将有助于实现或无法帮助实现您公司的增长潜力。销售人员依靠您的支持来帮助实现他们的努力。如果您不能有效地制定战略、制定相关流程、管理与战略和流程相关的培训以及正确管理生产力,那么请按照您的公司正确行事并承认您的局限性,否则会承担后果并诚实地责备对于销售失败。如果您可以创建、实施、监控和修改销售运营以实现可靠的增长,那么您的成功将通过您定义明确的战略、流程和管理结构的可量化结果来验证。  


注意:卓越的销售需要多种技能和能力协同工作。业内很少有人是真正的专业人士;大多数从事销售的人都不适合他们的职位要求。由于广州广告设计公司不合格人员的无知和无能,雇用这些人的公司会遇到增长问题。经验不等于卓越。        


卓越销售的支柱

广州广告设计公司有效的销售组织(那些能够可靠地实现增长的组织)重视“跳出框框”思考行业。这些专业人士超越了关于销售是“数字游戏”的简单陈词滥调和胡说八道。(数字是该行业的一个明显方面,在许多情况下,它不如其他方面重要。)有效的销售组织建立在该行业的四个支柱之上。除了我在这里介绍的内容之外,您可能建议作为支柱的任何内容都属于以下小节:

(一)战略;

(二)过程;

(三)培训;或者


(4)管理。 

广州广告设计公司销售是一个充满活力的职业,它涉及一个不断变化的世界。为了实现可靠的增长,您的运营必须设计为从收集、评估和明智应用有关贵公司相对于销售能力的情况的综合数据发展而来。如果你抗拒改变,你就会阻碍成长。如果您已准备好建立一个将销售作为其功能的自然可靠产品的运营,那么这个基础将引导您走向成功。


可靠销售增长的基础

(1) 根据准确的信息制定综合战略。综合销售相关信息——关于您的竞争、行业发展、团队问题等的信息。全面了解您的情况将为您智能设计战略提供坚实的基础,以便进行测试和构建。 

(2) 创建一个由清晰的步骤构成的可衡量的过程。流程的步骤必须按逻辑放置,并且作为“可操作的”,产生有关流程中每个步骤的准确、客观的数据。

(3) 广州广告设计公司通过向您的团队培训相关技能,确保流程的正确执行。相关技能由要实施的战略和流程决定。技能知识不够;销售人员的技能必须得到很好的发展。在培训期间使用全面的角色扮演,并培养与流程的每个步骤相关的技能。

(4) 通过集中管理监控、评估和发展进展。优秀的领导管理着由战略、流程、培训和管理体系形成的平衡协同的运作。管理层必须通过结构来维护和确保进步,并将销售人员视为自己努力实现卓越的一个方面。 


注意:管理公司销售的人最终要对公司的发展负责。销售人员是成长必不可少的工具,必须得到经理的适当支持。团队的功能,通过不断完善他们的工作,将有助于实现成长和实现你的目标。这种“简单”的四部分增长方法很容易理解,但很难实现。卓越销售需要一个发现过程,该过程揭示将潜力可靠地转化为实际增长的策略和过程。许多广州广告设计公司销售经理根本不具备持续提高增长所需的创造力和知识,或者他们没有时间创建和测试潜在的卓越策略,然后为他们的团队培训相关技术。这些公司(大多数是公司)如果改善运营——战略、流程、培训和管理,就会亏损。 


改进的关键

广州广告设计公司建立和发展成功的销售业务的关键是数据。没有数据,您根本无法发挥潜力。数据提供的线索可以成为更高水平的成功的垫脚石。您团队的日常工作会产生大量数据。必须获取并分析这些信息的选定部分,以便在做出有关您的操作的明智决策方面取得进展。通常,数据将使决策变得容易——就像从一组选项中选择一个明显的行动方案一样。没有数据,您的成功就靠运气了。有效设计和管理的运营将使您能够收集、评估和理解数据,这将帮助您可靠地促进增长。数据对于了解您的需求和明智地选择解决方案至关重要,其中可能包括制定新策略和培训方案。您的数据必须: (a) 可靠;(b) 广泛(涵盖多个领域);(c) 定期获得(至少每月一次)。这里的问题不是您对与销售有关的事项的了解;该问题与您对与您的销售相关的事项的不了解有关,可能在多个领域中找到,包括但当然不限于:行业和市场趋势;与竞争对手的发展;买家兴趣的变化;与销售和营销实践相关的技术进步。数据将帮助您确定您的运营的独特实践组合,这些实践将实现优化和平衡逐步、创收流程、相关培训方案和明智的管理结构。 


定义和发现卓越销售

广州广告设计公司销售永远不会自发发生,它们总是某个过程的结果。为了从销售过程中获得可靠的结果,数据、策略、相关培训和管理至关重要。企业主愿意将资源分配给销售业务的程度是影响公司增长和实现优化能力的几个因素之一。其他变量包括:您的买家的兴趣以及他们对您的营销和宣传材料的接受程度;竞争对手的策略;市场和经济趋势;新产品; 以及您关于如何改进运营的每个决定。影响增长和识别成功战略和流程的众多变量是销售经理必须面对的日常挑战。一些销售经理将销售改进等同于公司和/或其团队在任何给定时间可以管理的最大活动量。运营能力、库存周转、进度扩展可以构成“达到销售潜力”,所有这些或每一个都可能构成您对“优化”的理解。然而,潜力的另一个方面需要考虑:利润。运营能力、库存周转、进度扩展以及所有其他与销售相关的活动本身都是短视的目标。这些中的每一个都必须分别为最大化公司利润做出贡献。


销售价值

销售给我们的业务带来活力,而从这些销售中获得的生计就是利润。更大的广州广告设计公司销售利润为企业提供了更健康的生活。“销售”和“利润”是不一样的。一些公司为了获得销售而牺牲利润。因此,销售改进必须从数量和质量两个方面考虑销售。销售改进是通过发现资源和实践的组合来实现的,这些资源和实践的协同作用比目前将您与更大的销售分开的那些更有效。企业主和销售经理必须愿意并且能够了解销售改善的方式和原因。


策略胜于经验

“战略思维是当今领导者最看重的技能。”—— 《华尔街日报》

提高您的运营效率是一个简单的选择。一旦你决定改进,你就会面临手段问题:你将如何改进?广州广告设计公司在这里做出的决定将为您的增长战略奠定基础。有效的管理者做出决策以维护其运营的协同作用——在这些运营中,他们的团队是几个至关重要的组成部分之一。健康运营的另一个关键部分取决于理性和决策的质量管理者的数量,它决定了战略的变化和应用。与行业经验和产品知识不同,战略依赖于创造力和洞察力,这是许多管理者不具备的属性,这必然限制了他们作为管理者的效率。 


广州广告设计公司的选择

每家公司都是独一无二的,这意味着公司在能力、资源和特定需求方面存在差异。是的,公司也有类似的问题,但是因为没有其他公司雇佣你和你的销售人员,分享你的品牌和市场地位,或者在增长战略中应用你的特定资源组合。因此,每家公司都面临着与其增长挑战相关的独特情况。  


底线:广州广告设计公司实现可靠增长的选择必须包括您将如何:

  • 确保定期收集准确的数据

  • 系统化协同操作的演进

  • 通过管理结构确保运营进度


在当今世界,广州广告设计公司增长改善是不够的;公司应该以优化为目标——实现其增长潜力。关注可靠增长的目的是优化,并考虑卓越销售的四个部分——战略、流程、培训和管理。在精心设计的操作的好处中,您可以期待:

(a) 长期红利的即时改善

(b) 进化的操作

(c) 提高效率

(d) 提高盈利能力

(e) 可靠的增长

(f) 更加专注

(g) 减轻压力

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