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广州品牌设计公司销售人员过多地解读潜在客户的所作所为时

广州品牌设计公司在我们超越竞争对手的热情中,超越自己的压力很大。如果您能想出灵丹妙药或学习秘诀和技巧,您将拥有竞争优势——是吗?也许。也许不是。“跳出框框思考”这个短语被认为起源于 1970 年代和 80 年代,当时管理顾问开始使用 9 点拼图——它本身被认为是在 1900 年代初期创造的——挑战商业领袖使用横向思维[ 1]。

  • 创造性思考

  • 机智和智谋

  • Outfox和智取

难题的挑战是通过在九个点中的每一个上画四条连续的直线来连接所有九个点,而无需将铅笔从纸上抬起。这似乎是不可能的。确实如此,如果广州品牌设计公司不允许自己在正方形区域的边界之外思考——视觉上由九个点定义。解决这个难题只需要你让你的头脑和笔将线条延伸到“盒子外面”。大约 40 年来,我们一直被说服通过使用不同寻常的解决方案来实现不同寻常的目标。这一切都很好,很好。但是有一个时间和地点可以跳出框框思考,并且是在您用尽了基本方法之后。让我们看一下解决问题的另一种可能更常见的方法;奥卡姆剃刀。奥卡姆剃刀是一种基于多元原则和简约原则的启发式算法。在基本术语中,这意味着最简单的解释或解决方案通常是正确的。医生使用奥卡姆剃刀来诊断身体疼痛、发烧和充血的症状是流感而不是罕见的热带疾病。


广州品牌设计公司使用奥卡姆剃刀来排除(或完全排除这种想法)敲门的是外星人而不是您的邻居的可能性。奥卡姆剃刀是防止你过度思考的工具。这让我想到了为什么以及何时开箱即用的思维会阻碍收入:当它变成过度思考时。两种状态是有区别的。过度思考就是过度杀戮。当你的想法并不过分创意时,它只是过度设计。它对生产力有害的原因有 3 个。

  • 您可以忽略一种更简单、更准确的方法,从而导致销售周期延长或完全停滞。

  • 您可以忽略基础知识而偏爱异国情调,从而导致浪费的销售努力和不必要的复杂性。

  • 您可能会使事情过于复杂,最终导致代表或地区表现不佳。

我请LinkedIn群组成员提供销售人员和经理过度思考的例子,以下是广州品牌设计公司一些回应:“销售激励措施可能变得如此复杂或过度思考,以至于他们完全没有抓住重点,适得其反。”


“我见过的一个常见例子是销售人员在客户会议开始之前就考虑过会发生什么。我已经看到它变得如此糟糕,以至于他们将自己置于分析瘫痪状态,根本无法发挥作用。他们非常想说出正确的话并得到正确的答案,以至于他们完全失去了沟通的能力。看着很痛苦,但幸运的是它是可以治愈的。”“当广州品牌设计公司销售人员过多地解读潜在客户的所作所为时。例如,很可能潜在客户无意忽略您的电子邮件。他们可能只是忙得不可开交。”销售作为一种职业和一个过程已经足够复杂了。如果你发现自己正在寻找一些创造性的、超凡脱俗的方法来推动潜在客户、推进销售、上门、接听电话、让销售人员做你需要他们做的事情、说出完美的话,以完美的方式行事,也许最好的方式是最简单的。有时,基本的东西正是医生所要求的。

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