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深圳logo设计公司按每日数字管理实时销售预测

深圳logo设计公司为了提高性能,企业必须查看每日流量。这些数字,正确的数字,可以进行更改并实时解决问题。对于希望每天提高性能的企业来说,流量统计是一种强大的最新工具。月度财务报表可能会在不确定或“低迷”的市场中描绘出惨淡的画面,但尽管市场面临无法控制的挑战,该国的许多企业仍显示出积极的财务业绩甚至收益。正是这些业务,深圳logo设计公司管理层设定了积极的基调,并确保它渗透到整个团队。在这些业务中,销售人员以积极的心态迎接他们的客户和同事,这就像一种自我实现的预言,以提供更积极的结果。区别?这 10% 的人管理的是唯一重要的数字——每天进入企业的实际流量。这些数字描绘了他们业务“状态”的真实画面,并帮助管理层坚持基本原则并在不确定的市场中取得成功。那些仅依赖月末财务报表的经理基本上依赖于最终绩效报告卡,使他们能够在事后根据历史数据管理业务。这些经理经常屈服于负面的月末报告,最终削减了推动业务发展所需的计划和人员。成功来自使用实时、准确的数据管理日常业务。


按数字管理,而不是财务报表

深圳logo设计公司为了提高性能,企业必须查看每日流量。这些数字,正确的数字,可以进行更改并实时解决问题。对于希望每天提高绩效的企业来说,流量统计是一种强大的最新工具。相比之下,财务报表是提供六周前数据的历史记录。当经理看到这份报告时,做出改变的机会已经过去了,不仅是在审查的月份,而且很可能在进行中的月份也是如此。当今最成功的企业每天都会与每位客户“关闭”这个月。让我们以两家汽车经销商为例。经销商 A 和经销商 B 均每月平均销售 100 辆汽车,都受到相同的外部影响,但各自采用不同的方法来管理数字。


深圳logo设计公司经销商 A 的管理层使用每月通过门的准确流量计数,例如平均 400 至 450 人。尽管平均每月只有 100 次销售,但经销商坚持经营成功业务的基本理念。他增加了销售人员,同样管理库存,并专注于关系销售。他制定了一个流程,让每位员工对绩效负责并每天对其进行衡量。他与他的经理一起制定了一个计划,以实现每个月的特定总收入目标。该目标分为业务各个部分的每周目标和每日目标,并传达给每一位员工。每天,经销商都要求经理负责,而经理则要求他们的销售团队负责达到或超过目标。这样,经销商,经理和销售人员有一个准确的流量统计,并且确切地知道每天进入陈列室的每个机会都发生了什么,为什么会发生,以及如何改进。结果?经销商 A 的财务报表不再显示高峰和低谷。经销商 B 的管理层使用月度财务报表作为决策基础。深圳logo设计公司由于经销商通常每月销售100 辆汽车,因此他们雇佣了11名销售人员,与市场平均水平一致。预计市场下滑,经销商决定通过减少广告、培训、员工、库存、津贴和促销来保护利润。于是问题就来了:


– 什么是脂肪,什么是肌肉?

– 你砍谁,为什么砍?

– 您是否因为不再需要该职位而裁员,或者您是否因为财务报表显示您需要削减开支而裁员?

– 您想向员工传达您如何管理业务的信息?


深圳logo设计公司每天分析正确的数字并“结束本月”将使管理人员能够确定最佳方法:裁减高薪或低薪员工,改变关闭机会的方法,调整预测(如果过于激进)。这些决定将确保经理不会削弱他的业务——经营成功经销商的重要基本要求。那些只依赖月末历史财务报表的经理们通常会做出错误的决定,削减肌肉并创造出符合预期的自我实现的预言:深圳logo设计公司降低业务和利润。区别很明显。如果经理不是每天都根据预测来衡量绩效,那么他们真的在管理自己的绩效吗?不会。那些每天衡量得失的人会知道他们的立场,让他们有机会在失误成为问题之前主动纠正失误。这些经理可以让他们的销售人员对他们的工作负责,例如,培训下一代管理人员。当通过正确的数字进行管理时,流量数字,通常是业务将继续以均匀的速度增长。您更愿意成为 A 店还是 B 店?

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