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广州市vi设计选择合适的候选人来组建一支优秀的销售团队

广州市vi设计有销售配额,计划和截止日期。没有完整的员工,广州市vi设计将无法实现销售目标,因此,当有人离职时,非常诱人的是雇用第一个人来完成工作。


然而,疯狂,疯狂的做法导致雇用了错误的人。这增加了费用,打乱了销售团队,并有可能造成客户服务灾难。正如哈维·麦凯(Harvey Mackay)所说:“经理(尤其是销售经理)可能犯的最严重错误是招募不好的员工。如果广州市vi设计有旋转门,就无法开展业务。”


这就是为什么我建议销售主管将其时间的15%到20%用于“招聘模式”。广州市vi设计必须花费必要的时间和精力来增加聘请最好的人才的机会。


广州市vi设计作为销售主管,广州市vi设计是求职者的主要联系人,对他们说“是!”的影响最大。提供给广州市vi设计。这里有一些技巧,可以帮助广州市vi设计增加为工作选择合适的候选人并建立一支成功的销售团队的机会。


提前做好准备

充分的准备可以使广州市vi设计:

•与应聘者建立融洽的关系

•听取而不是谈话

•完成充分的面试

•寻求有意义的信誉,而不是被外表等表面特征所打动

•做出周到的决定,而不是基于个人喜好偏见


因此,广州市vi设计请提前计划。安排时间时,请留出足够的时间来解决广州市vi设计的问题以及候选人的问题。确定什么时候最机灵,“最重要”,并仅在一天中的最佳时间进行采访。在不受干扰的环境(现场或异地)中进行采访。关闭手机。


广州市vi设计面试前,确定使一个人成功的五至七个最重要的特征。如果广州市vi设计很幸运有两名出色的候选人可供选择,请在这些特征上使用他们的“得分”作为决胜局。


计划使面试高度互动,以便广州市vi设计可以在短时间内真正评估候选人的能力和承诺。申请人在工作中会遇到哪些类型的问题和障碍?广州市vi设计考虑他们要解决的三种或四种情况。向候选人提出相关的适用问题,挑战他们的脚步感觉,就像在销售情况下一样。


广州市vi设计能力和承诺

招聘时,应将思想集中在两个概念上:能力(销售技能)和承诺(态度和文化一致性)。请记住,广州市vi设计需要技能和态度的正确结合才能使这个人既高效又能融入公司的化学和文化。


如果当前职位是针对主要执行销售职位,则候选人必须是合格的销售专家。另一方面,广州市vi设计对于入门级销售代表而言,承诺和态度成为最重要的要素。此方面与技能水平同样重要。拥有“合适的人选”意味着技巧和态度。


潜在员工通常属于以下四种类型之一。了解这些内容,广州市vi设计可以更有效地为工作和公司选择合适的人选。


高能力,低承诺—该人具有较强的销售技能,但需要调整态度。问问自己:是个人还是以前的公司引起了过去的关注或问题?广州市vi设计的文化会为该候选人的成功提供一个自我激励的环境吗?广州市vi设计有时间和精力来帮助指导这位候选人成功吗?


广州市vi设计能力低下,承诺高–该人员需要销售培训,但态度要好,入门级的要好。广州市vi设计需要考虑:广州市vi设计是否为入门级销售代表提供教育和培训?广州市vi设计是否有时间或资源来培训入门级候选人?是否有导师计划?


广州市vi设计能力低下,承诺低—结束访谈并继续前进。需要销售培训是一回事。如果候选人也有不良态度,那将是双赢的局面。


高能力,高奉献精神-请现场雇用这些人。竭尽所能,创造一个可以“打出全垒打”的环境。他们具有销售技巧和成功的态度。


广州市vi设计要记住的关键点

这里是如何确保聘请最好的人才,而剩下的人:

•设计一个一致的,系统的面试流程

•现在定义理想的销售代表并撰写工作说明

•构造一个基本问题清单,以供所有人参考候选人

•与所有内部参与者沟通工作描述,销售概况和广州市vi设计的期望


一个好的招聘计划所带来的奖励不仅仅是众多应聘者。采访是获得有关市场情报的一种有价值的方法。广州市vi设计可以收集有关不满意帐户的提示。广州市vi设计可以了解竞争对手的战略变化,以及竞争对手在客户支持和产品或服务可用性方面的弱点。受访者甚至可以向销售人员提供潜在客户。


广州市vi设计聘请优秀的销售人员是经理面临的最重要任务之一。没有什么决定比代表谁的产品和服务对广州市vi设计的公司成功至关重要。与回报相比,有组织的招聘过程所需的时间和金钱显得苍白。

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