广州高端保洁公司vi设计谈​如何提高您的价格投资比率

然而，广州高端保洁公司vi设计价格在我们最初可能不会考虑的方面是重要的。一个人为某物支付的价格在很大程度上决定了他们期望从中获得的感知利益。感知的好处有两种方式。首先，一个人为某事支付的费用越多，对服务的期望就会越高。其次，他们对所获得的东西的看法也随着他们支付的金额而上升。两者不是对立的；他们协同工作，几乎在所有企业中，这种协同关系可以而且确实对您有利。

优质的服务

许多公司，希望包括您的公司，都以提供令人难以置信的服务而闻名。这种优质服务可能是您的客户所评论的内容，也是他们愿意将您推荐给其他客户的原因。这种服务水平是有代价的。您始终应该做的一件事是向客户解释并向客户展示您的服务水平如何帮助他们。您与客户分享此类信息的次数越多，您就越能从容地看到所提供产品的价值。对您的服务充满信心可以提高您的“价格投资比率”（PIR）。这一切都与您期望客户支付的费用有关。

客户期望

广州高端保洁公司vi设计对于客户而言，当您帮助制定他们的期望时，就会显示 PIR。为了更好地解释这一点，让我参考我所说的“IBM 悖论”。这是人们的信念，尽管您会为从 IBM 购买的任何东西支付更高的价格，但您永远不会因为使用 IBM 而被解雇。这意味着有很多公司销售与 IBM 完全相同的产品和服务，但价格却更低。

尽管其他供应商您是否真正考虑过价格如何影响客户的感知利益？太多时候，我们使用简单的方法来确定价格——计算生产产品或服务的成本，加上任意百分比，然后称之为好，对吧？“价格投资比率”（PIR）是一个人必须为某物支付的最低金额的金额。他们愿意付钱来对他们所购买的东西充满信心。你可能会说 PIR 应该是真正的 CP——“信心溢价”。没有两种方法——当你有很好的服务但没有反映在你的 PIR 中时，那么你就是在低价销售。如果你低价销售，你就没有赚到你可能赚到的利润。我可以听到你们中的一些人在想，“如果我们对我们的客户服务到底有多好没有一个坚实的认识怎么办？” 广州高端保洁公司vi设计换句话说，也许您的公司收到的投诉很少，但与此同时，您不确定您的服务是否比竞争对手提供的服务质量更高。

现有客户和潜在客户

为了找出您的“价格投资比率”（PIR），您必须深入了解现有客户，让他们告诉您您的服务对他们意味着什么。一旦你这样做了，广州高端保洁公司vi设计就可以将现有客户告诉你的内容与潜在客户要求你做的事情相匹配。当您掌握这一点时，您就会开始了解 PIR 真正应该是什么。客户愿意与你而不是你的竞争对手一起做多少“投资”？正如我经常说的，在 B2B 领域，公司不买任何东西，他们只投资。如果您的客户看不到投资回报，他们就不会投资——他们不会支付您想要的价格。但是，当他们确实看到了价值时，您就会对收取高于竞争对手的价格感到非常有信心。当这样做不利于您的底线时，不要满足于较低的价格。

广州高端保洁公司vi设计将花费更少的钱，在使用 IBM 时会有一定程度的安全性和信心——如此之多，以至于它转化为客户愿意支付的高价。您是否真正考虑过价格如何影响客户的感知利益？太多时候，我们使用简单的方法来确定价格——计算生产产品或服务的成本，加上任意百分比，然后称之为好，对吧？