如果广州潮流服装品牌vi设计公司使用的信息与您的竞争对手相同

80% 你的客户不会告诉你

广州潮流服装品牌vi设计公司仍然对我为公司进行重要采购的那段时间记忆犹新。当一个供应商发现我与她的竞争对手而不是她分享了一条信息时，她把我翻了个底朝天。她失去了投标，并要求我的不公平行为对她的损失负责。我想我应该感到内疚或自责。我不。

现实情况是……买家很少分享构建成功提案所需的信息的广度和深度。你有责任从他们身上吸取教训。精明的卖家知道，试图用部分信息赢得交易就像老虎伍兹期望在高尔夫球袋里只有一根球杆的情况下赢得一场高尔夫比赛。取决于他与谁竞争，这并非不可能，但对他不利的可能性很大。而且，如果广州潮流服装品牌vi设计公司共享信息对于买家获得正确的解决方案至关重要，那么客户为什么会退缩呢？好消息是……这很少是故意的。

我观察到造成这种现象的四个根本原因：

1. 买家假设您需要知道多少和什么。

2. 买家时间紧迫，可能没有充分考虑他们的问题。

3. 您的联系人不了解全貌。

4. 该买家不想为您提供全貌。

1. 买家做出假设。

广州潮流服装品牌vi设计公司为您和其他所有人提供他们认为“足够”的信息，使您能够提交推荐。但猜猜怎么了？永远不够！如果您使用的信息与您的竞争对手相同，那么您的提案就会危险地接近于他们的提案。而且，如果你们看起来都一样 - 猜猜是什么威胁着它作为主要区别的丑陋的头？价格！如果你想达到 80% 从而赢得交易，或者能够决定交易是否存在，那么你必须为之努力。这意味着预先计划重要问题并将对话转移到客户忽略的领域。

经常被忽视的领域，可能是敏感的领域，广州潮流服装品牌vi设计公司需要就您将提出的问题以及您将如何提出的问题进行前瞻性规划，包括……当前的业务优先事项以及该计划如何有助于关键战略目标并在其背景下被感知……关键利益相关者的偏好和利益——有些人正式和非正式地参与了这个过程，客户可能忽略了……具体的条件和标准将决定他们如何以及是否会前进——以及与谁一起……谁和，更重要的是，你在与什么竞争——传统竞争对手、新形式的竞争，还是现状？

2. 买家时间紧迫。

广州潮流服装品牌vi设计公司最喜欢的个人销售成功是我遇到一位客户，他刚刚口头将他的业务授予我的一个竞争对手。谈论糟糕的时机。由于没有直接的机会，我利用这次会议更多地了解了他的业务。当我听的时候，我发现他的问题和他选择的解决方案不一致。而且，出于好奇，我问他：“鉴于您目前的收购策略和最终目标，您为什么认为这是正确的解决方案？”