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广州企业形象vi设计招聘销售人员时,您会遇到很多青蛙

“在找到你的王子之前,你必须亲吻很多青蛙。”

这是我很多年前第一次偶然发现约会的危险世界时学到的口头禅。终于,在 1993 年 2 月 14 日(是的,我在情人节结婚),我似乎终于找到了我的王子,而且我再也不必靠这个咒语生活了。好吧,我错了。虽然我仍然与我的王子幸福地结婚,但我不得不在信息专家的销售组织中亲吻许多青蛙。


14 年,15 名不同的广州企业形象vi设计销售人员

在过去的 14 年里,我们至少经历了 15 位不同的销售代表、销售主管、业务发展代表,或者当时选择的任何职位,以推动收入增长。虽然我不是 Miller-Heiman、Dale Carnegie、SPIN Selling 或任何其他流行销售模型的专家,但我确实知道这一点:销售人员会说并做他们需要做的任何事情来说服您他们是解决您麻烦的答案。毕竟,如果他们不能销售自己,他们怎么可能销售您的产品或服务?


罕见但可能:广州企业形象vi设计为您的企业招聘合适的销售人员

随着我们的业务开始增长,对我来说很明显我将不得不扩大销售团队以包括我自己以外的其他人。我无法通过支持整个业务来增加收入。毫无疑问,企业主永远是最好的销售人员。聘请像您一样知识渊博、充满热情和情感投入的销售人员是很困难的。但有时,销售代表会真正相信您所做的事情,可以与客户建立联系,是他们所说的一切,并且非常有动力日复一日地带来销售。


销售是一场数字游戏

如果您与一定数量的人建立联系,您希望能够依靠关闭这些联系的指定百分比。但对于许多企业来说,这不仅仅是一场数字游戏。虚拟销售书籍封面 - Jeb Blount销售过程比仅仅在正确的时间出现在正确的地点,或者在他们需要您销售的产品的当天打电话给潜在客户要复杂得多。有时这些星星会对齐,但大多数时候它们不会对齐。


广州企业形象vi设计找到您的特卖“王子或公主”需要几个因素,包括:

  • 有吸引力的薪酬方案

  • 准确的职位描述

  • 对如何衡量绩效的精确描述

  • 适销对路的产品或服务

  • 他们如何看待销售角色与您如何看待它之间的一致性

  • 还有运气。很多运气。

  • 确认销售人员是否适合您的团队

  • 此外,广州企业形象vi设计销售人员必须与您的组织匹配。

如果您销售的是需要销售人员针对独特需求构建定制解决方案的高度咨询解决方案,则您不能雇用销售现成软件的人,无论他们的人数是多少或他们中的人是谁。罗洛德克斯。


广州企业形象vi设计产品销售与解决方案销售

产品销售和解决方案销售之间存在巨大差异。产品销售通常是黑白的。您可以在产品周围放置明确的参数。将一种产品与另一种产品进行比较很容易。广州企业形象vi设计解决方案销售需要与客户建立战略性的、基于信任的关系。两者都在商业世界中占有一席之地。当您购买任何商品产品时,它就是产品销售。


多年来,我们在销售招聘过程中犯了很多错误。我们聘请了销售人员:

  • 根据他们的 rolodexes 以及他们所说的联系人,才发现这些联系并不那么牢固。

  • 根据他们之前对客户进行的销售,才得知客户对他们的服务不太满意,或者客户要倒闭,或者客户没有钱,或者当时的联系人客户已经不在了。

  • 那是完全无能的。他们实际上为多家公司销售,但没有告诉我们。


广州企业形象vi设计说他们“得到”顾问式销售,却发现他们不知道如何制定解决方案。示例 – 我们不销售“网站”。网站是一种产品。我们销售创意和战略传播解决方案,网站可能是整体解决方案的一部分。我们还处理了各种可能的薪酬结构——工资加佣金、仅佣金、工资加抽奖、仅工资。“咖啡是给关门的人喝的”(雇佣销售人员是有风险的!)作为业主,您不禁想每天观察和衡量他们的工作效率。你指望他们带来收入。他们在组织中的时间越长,你在他们身上投入的钱就越多。因此,当您焦急地等待销售结束时,日子一天天过去。你自己想想,“我已经与他们一起投资了 6 周。如果关闭的销售即将来临怎么办?我再给他一周时间。” 留住表现不佳的销售人员和解雇他们一样有压力。在今天的市场上,雇佣表现不佳的销售人员是没有任何缓冲的。如果它们没有增加收入,那么它们就是纯粹的开销。他们要么在增加您的利润,要么在流失您的利润。没有中间。


研究加直觉

广州企业形象vi设计聘请销售人员的许多决策过程都归结为直觉。在你完成你的研究之后——你已经查看了他们的号码,你已经交叉检查了他们的参考和联系方式,你已经就你需要什么以及他们可以做什么进行了多次对话——你将不得不做一些自我反省看看你是否准备好实现信仰的飞跃。那次飞跃会让你降落在睡莲还是城堡中,这是任何人的猜测,只有时间会告诉你。

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