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vi设计模块使用这些管道审核提示清理您的渠道

vi设计模块似乎有足够的交易正在筹备中,但您又回来了,本季度只剩几天,而您的目标只有52%。该季度开始时像往常一样;一个“完整”的渠道,销售代表有信心他们将在本月达到配额,您可以向董事会报告好消息。但是只剩下几天,您和您的销售代表都不会对季度的结束感到满意。


您的vi设计模块是一种幻想

我经常听到创始人和销售主管的这种vi设计模块挣扎,而我的第一个想法是–您的管道漏斗是一个幻想。我不想说对,但历史告诉我我可能是对的。因此,我建议我们坐下来审查管道中的每笔vi设计模块交易。我知道vi设计模块的创作听起来很痛苦。在我们审查每笔vi设计模块交易时,这是我确定交易是否应保留在管道中或应将其移至“已结束/遗失”的方式。


确定vi设计模块交易是否有资格进行交易的标准:

  • 该vi设计模块发现票据有明显的疼痛,你的产品或服务能解决

  • 您的代表正在直接与有影响力的人或决策者打交道

  • vi设计模块在过去的2-3周中,两路沟通一直保持一致 

  • 日历上有 FIRM下一步,vi设计模块潜在客户已接受会议邀请

  • 您的销售代表知道下一步是什么,这笔交易会使交易更接近完成/获胜,并且可以清楚地表述

  • 您需要以LOST的形式关闭管道中的这些交易:

  • 主要联系人一直在困扰您的销售代表……已经有好几个星期了

  • 这不是真正的痛苦或影响(影响是这种痛苦如何在财务上影响组织)

  • vi设计模块有一个竞争项目,这笔交易将不得不等待一段时间

  • 日历上没有 FIRM 下一步操作,并且vi设计模块的代表在30天内没有与他们的联系人进行任何双向沟通

  • 他们被告知要在几周内“跟进”,但没有回电,也没有回复电子邮件

  • vi设计模块预算未获批准,该计划将不得不等到明年

  • 您的代表在60天前失去了联络人/ DM,并且他们没有与替换者建立联系

  • 停滞不是流水线阶段

  • 朋友……说的不是流水线!目前,停滞的交易是失败的交易。


vi设计模块创作很痛苦,需要纪律处分,但比下个月站在董事会面前并告诉他们您错过了目标……要痛苦得多。它为您和您的销售代表提供了向管道中添加新交易的机会,这些交易确实有机会在接下来的90天内完成。因此, 本周,我向您挑战,要与您的每位销售代表进行管道审查,以确保您在今年结束时拥有一条干净的管道和一颗良心。

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