vi设计模块使用这些管道审核提示清理您的渠道

vi设计模块似乎有足够的交易正在筹备中，但您又回来了，本季度只剩几天，而您的目标只有52％。该季度开始时像往常一样；一个“完整”的渠道，销售代表有信心他们将在本月达到配额，您可以向董事会报告好消息。但是只剩下几天，您和您的销售代表都不会对季度的结束感到满意。

您的vi设计模块是一种幻想

我经常听到创始人和销售主管的这种vi设计模块挣扎，而我的第一个想法是–您的管道漏斗是一个幻想。我不想说对，但历史告诉我我可能是对的。因此，我建议我们坐下来审查管道中的每笔vi设计模块交易。我知道vi设计模块的创作听起来很痛苦。在我们审查每笔vi设计模块交易时，这是我确定交易是否应保留在管道中或应将其移至“已结束/遗失”的方式。

确定vi设计模块交易是否有资格进行交易的标准：

• 该vi设计模块发现票据有明显的疼痛，你的产品或服务能解决

• 您的代表正在直接与有影响力的人或决策者打交道

• vi设计模块在过去的2-3周中，两路沟通一直保持一致 

• 日历上有 FIRM下一步，vi设计模块潜在客户已接受会议邀请

• 您的销售代表知道下一步是什么，这笔交易会使交易更接近完成/获胜，并且可以清楚地表述

• 您需要以LOST的形式关闭管道中的这些交易：

• 主要联系人一直在困扰您的销售代表……已经有好几个星期了

• 这不是真正的痛苦或影响（影响是这种痛苦如何在财务上影响组织）

• vi设计模块有一个竞争项目，这笔交易将不得不等待一段时间

• 日历上没有 FIRM 下一步操作，并且vi设计模块的代表在30天内没有与他们的联系人进行任何双向沟通

• 他们被告知要在几周内“跟进”，但没有回电，也没有回复电子邮件

• vi设计模块预算未获批准，该计划将不得不等到明年

• 您的代表在60天前失去了联络人/ DM，并且他们没有与替换者建立联系

• 停滞不是流水线阶段

• 朋友……说的不是流水线！目前，停滞的交易是失败的交易。

vi设计模块创作很痛苦，需要纪律处分，但比下个月站在董事会面前并告诉他们您错过了目标……要痛苦得多。它为您和您的销售代表提供了向管道中添加新交易的机会，这些交易确实有机会在接下来的90天内完成。因此， 本周，我向您挑战，要与您的每位销售代表进行管道审查，以确保您在今年结束时拥有一条干净的管道和一颗良心。