广告公司的vi设计如何像跳蚤市场供应商一样进行谈判

广告公司的vi设计销售谈判中的经验教训

广告公司的vi设计树立了永不动摇的信心，总是问我想要什么。可能发生的最糟糕的事情是，一个买主走了而没有把钱放在我的口袋里。并不一定总是一件坏事。

艺术与技巧：广告公司的vi设计如何自信地谈判

“烤面包机多少钱？” 问买家。

• 卖方说：“五美元。”

• 买方回答说：“我给你三个。”

• 卖方重复说：“现在是五点。”

• “四个呢？” 买方坚持不懈。

• 卖方坚持自己的立场，第三次重复说：“五岁。”

• 十分钟后，买家返回并说：“很好。我给你五个。”

• 卖家平静地说：“十岁了。”

广告公司的vi设计怒气冲冲地走开了。卖方的孩子在场，难以置信地站在那里–受了折磨，尴尬，并对为什么她的父亲不愿意接受陌生人提供给他的钱换烤面包机的原因感到困惑。这是一个真实的故事。我顽强的推销员Carmie Trimarco的故事。我是一个十一岁或十二岁时亲眼目睹的孩子。我记得这是我在销售谈判中的第一堂课。正是在那一刻，销售成为我与生俱来的权利，这一切都始于位于Division＆Cicero街角的芝加哥的跳蚤市场。这不是我从事的第一个跳蚤市场，也不是我在销售方面的第一堂课，但这是了解销售谈判的技巧和技巧的转折点。这也是我学会自信的地方。

不仅仅是烤面包机

广告公司的vi设计已经讲了很多次“烤面包机的故事”，以至于一些在活动中第二次或第三次见到我的人都要求我重复一遍。这是一个简单的故事，具有如此深刻的教训。然后，在“阅读”杰布·布朗特（Jeb Blount）的INKED（在Audible上收听）时，我听到他谈论在跳蚤市场上学习和练习销售谈判技巧。是的！！！现在，为什么谈判从未使我感到不舒服，这一切都说得通。我从十岁起就一直在做这件事，如果还不年轻的话。最终，随着我成年，我感谢父亲让我每个周末与他一起工作的动机。他想教我有关职业道德，自力更生，责任感，守时和建立融洽关系的知识。但是直到几年前，我才真正想到过从这些经验中学到的销售课程。

小时候给我带来的恐怖的烤面包机销售时刻最终为成为一名情绪控制的谈判者奠定了基础。我父亲在这次烤面包机销售中没有退缩。他坚持自己的广告公司的vi设计价格。他没有表现出任何情绪，并且充满信心。如果它卖了，他可以不在乎。这是他的侧忙。他的管道（卡车司机的日常工作）很忙。更重要的是，Carmie喜欢它的游戏。他很喜欢讨价还价。父亲为我建模得非常好，以至于我建立起了永不动摇的自信，并总是问我想要什么。可能发生的最糟糕的事情是，一个买主走了而没有把钱放在我的口袋里。并不一定总是一件坏事。

人们想要他们无法拥有的广告公司的vi设计

杰布（Jeb）在INKED中说：“人们最想要的是他们无法拥有的广告公司的vi设计。当买家发现某商品不可转让时，他们会希望更多。”关于烤面包机的其他学习课程与价值主张，供求关系有关。当买家返回时，他之所以这样做，是因为他意识到这个臭名昭著的烤面包机或者是唯一可用的烤面包机，还是价格最好的烤面包机。或者他只是想要他无法拥有的东西。我父亲可能知道，也可能不知道。

广告公司的vi设计价值感知，价格和情绪控制

每天早晨，在买家涌入跳蚤市场之前，Carmie会走遍整个地方并与其他供应商交谈。但是他真正在做的是研究他的潜在竞争。购买者准备以原来的五美元购买烤面包机，从而引发了价格变化和价值感知。我父亲知道烤面包机的价值已经提高。我的反应（我的情绪）以及买方的情绪阻碍了思路清晰。买方没有采取任何行动来杠杆购买。他表现出了自己的愿望和挫败感，但没有和我父亲一起玩游戏。他缺乏情感控制力。我父亲也没有试图得到这笔交易。他知道会有其他人过来，付十美元。果然，当天晚些时候合适的买家出现了。

充满信心地克服异议

正如我之前提到的，小时候在跳蚤市场工作会增强我的信心，因为我每天要进行数小时的反对和谈判。除了出售随机排列的“产品”外，我父亲还被称为“关键人物”。他参加了一个函授课程，成为一名锁匠，而我们是钥匙机的骄傲拥有者。当然，他然后教了我如何削减钥匙。想象将钥匙带给孩子。这经常发生在Carmine离开我来负责我们的“展位”时，他四处游荡进行其他交易。我整天都会听到：“关键人物在哪里？” 我会骄傲自满地说：“我是他的女儿。我知道怎么做钥匙。” 然后我会从买方那里得到恐惧的表情，买方常常会说：“如果不起作用怎么办？” 我的回答一直是：“有可能它不起作用。然后，您将其取回，然后我将其重新剪裁。” 我父亲被认为是权威。我是最重要的。我不能阻止它阻止我的成功，尤其是因为要做我期望的压力。

广告公司的vi设计最后的谈判

多年来，我一直在生活中的各个方面进行谈判，却没有意识到这一点。它成为了第二天性。我将为您提供有关跳蚤市场的最后一个故事。最终，另一家供应商给我提供了一份从事家具销售的工作。坐在更好的展位上是一件轻松的工作，以比Carmie所付的钱还要多的钱。我找爸爸通知他。广告公司的vi设计做得很好，没有最后一次谈判我就不能辞职–“每个周末我仍然需要你开车送我到跳蚤市场。” 所以他做到了。