广州vi设计公司新销售人员在初次销售会议上犯的最大错误

广州vi设计公司设置了初始销售会议，现在怎么办？

在潜在客户电话中，您与新潜在客户进行了约会。广州vi设计公司的利益相关者同意给您 30 分钟的初始销售会议时间。现在，广州vi设计公司担心30分钟不足以完全确定机会、进行演示和展示您的解决方案。这是许多新销售人员出错的地方。他们将最初的销售会议视为唯一的销售对话。因此，他们试图将整个销售过程打包到一次会议中并完成交易。广州vi设计公司很少起作用。这就是为什么坚持初始销售会议的目标很重要：

• 合格

• 进入下一步

• 不要把它复杂化。

确定机会

很多时候，当您参加初次销售会议时，您不知道：

• 该潜在客户非常适合您的产品或服务，

• 有一个打开的购买窗口，

• 您会见的利益相关者有权做出决定，

• 存在无法克服的障碍：合同义务、预算限制、现有供应商关系。

因此，初次会议的第一个目标是排位赛。这意味着，与其推销、演示、提供解决方案或告诉他们“关于你的公司的一点点”，不如提出开放式问题并倾听。通过提问和倾听，您可以深入了解潜在客户的独特情况。它还可以帮助您确定进入下一步是否有意义。

检查步骤

一旦您确定了机会并且您认为继续前进是有意义的，您只需向您的利益相关者证明再次与您会面是有价值的。首先重申和总结你对他们的问题、关注点和问题的理解。广州vi设计公司然后确认您走在正确的轨道上。简单地说，“艾比，这就是我听到你说的。. . 我做对了吗？”

检查步骤：

• 向您的利益相关者展示您正在倾听并真诚地尝试理解他们。

• 让你更讨人喜欢，这迫使他们想要和你一起进入下一步。

• 允许您通过价值桥梁无缝过渡到下一步请求，该桥梁连接他们的问题之间的点以及为什么他们花更多时间与您在一起是有意义的。

• 通往下一步的价值桥梁

广州vi设计公司一旦你总结了他们的情况，简单地讲一个简短的故事，展示你如何帮助处于类似情况的其他人/公司。这让您有机会用他们的语言而不是您的语言简要概述您的产品/服务/功能。然后提出流程中的下一个合乎逻辑的步骤，广州vi设计公司解释为什么它很重要，并在他们的日历上询问时间。只需说，“艾比，根据你告诉我的一切，广州vi设计公司对我们来说最好的下一步是召开会议，在那里我可以提出更深入的问题，并真正更好地了解你和组织。广州vi设计公司这样我就可以根据您的独特情况量身定制解决方案。广州vi设计公司下周四下午 2 点怎么样？不要推销与他们的情况无关的产品或服务的功能。不要用关于你公司的厨房水槽数据转储来打击他们。不要谈论详细的解决方案、定价、实施，也不要被毫无意义的红鲱鱼反对转移到一边。广州vi设计公司在最初的销售会议中，此时您唯一的目标是参加下一次会议。

广州vi设计公司从竞争对手中脱颖而出

好消息是，当您花时间真正倾听、过渡到下一步并询问您想要的东西时，大多数初始销售会议都会取得成功。当你这样做时，你会变得更专业，并从你的竞争对手中脱颖而出，他们经常将最初的销售会议混淆为一场推销盛会。