首页HOME案例CASE关于ABOUT核心业务CORE上市包装IPO分享SHARING联系CONTACT

广州vi形象logo设计销售领导的步伐就是销售团队的步伐

这是今年第二季度,收入落后了。当然,广州vi形象logo设计很容易指责销售团队的业绩不佳。但是,客观地退后一步并提出问题。是您还是您的销售团队达不到要求?有句老话,“领头羊的步伐就是群雄的步伐”。您是哪种销售领导者,您可以在哪些方面进行改进以创造更可持续和可预测的收入。这里有三个方面可以检查您的领导技能以及它们如何影响销售结果。


招募广州vi形象logo设计“A”级销售员

我们问潜在客户的第一个问题是:“您在销售巴士上有合适的人吗?”如果您想让您的生活更轻松、更有利可图,请检查您的招聘实践。这不是一个新的想法或概念。那么为什么这么多销售经理选择“B”玩家而不是“A”玩家?在招聘和招聘销售人员时有两个基本错误。广州vi形象logo设计销售经理仅在有开放区域时才招聘。这是死亡之吻,因为一片开阔的领域意味着你头上有一个未满足的配额,一个 CEO 会在你的脖子上喘息。绝望开始了,你采访的所有销售青蛙都开始看起来不像销售王子。实践您向销售团队宣讲的内容——勘探是一个过程,而不是一个事件。作为销售经理,您的潜在客户活动现在是在寻找顶级销售人员,而不是交易。在您的销售组织中,让招聘成为一个持续的过程,而不是一个事件。每个月都会面试候选人,即使你没有积极寻找。


广州vi形象logo设计明智的销售经理遵循顶级运动教练的最佳实践:他会在需要之前建立销售长凳。没有正式的招聘流程。当你回顾一个糟糕的招聘时,你可能会说,“他只是不适合我们的文化。她态度不好。他没有职业道德。”糟糕的招聘经常发生,因为销售人员的价值观与公司的核心价值观不一致。那么你在面试过程中会问多少问题来揭示这个候选人是否适合你的公司文化?例如,如果团队合作是贵公司的核心价值观,请通过问这些问题来淘汰独行侠。“告诉我你帮助一位同事完成一项业务的经历?给我举个例子,说明你是如何与其他部门合作解决客户服务问题的。”面试软技能以及硬销售技能。


广州vi形象logo设计以身作则

在丹尼尔·戈尔曼 (Daniel Goleman) 的著作《情商》(Emotional Intelligence) 中,戈尔曼先生指出,同理心是销售和管理的基本人际交往能力。广州vi形象logo设计同理心是阅读他人并了解他们来自何处的能力。它是识别音调变化、恼怒手势和其他非语言暗示的能力。在这个技术时代,我注意到的一件事是人们不在对话或会议中。例如,销售经理每周召开一次销售会议。她在身体上但不在精神上。她看起来像一条钓鱼线,她的头上下摆动,一边查看电子邮件,一边试图与销售团队保持眼神交流。销售团队观察这种行为,并在他们的日常业务生活中对其进行建模。在社交活动中,他们在与潜在的推荐合作伙伴交谈时检查他们的电子设备(现在这对于建立关系和让人们感到重要!或者广州vi形象logo设计在销售电话期间将智能手机设为“振动”。当收到一条新消息时,他们会中断与潜在客户的目光接触并检查手机,告诉潜在客户新消息比当前会议更重要。以身作则,教导您的销售团队在场。广州vi形象logo设计专注是当今高科技商业环境所需的新的销售和领导技能。


命名游戏

广州vi形象logo设计政治正确无处不在。为了获得每个人的认可,人们重新命名事物以减轻所观察到的行为的影响。广州vi形象logo设计听到不止一位销售经理抱怨销售人员“捏造”他们输入 CRM 工具的数据。所谓的捏造是什么:说谎。其他人则借口销售人员没有学习新的销售技巧,因为她太忙了。


不,她没有承诺并选择平庸。开始为事物命名,你会看到行为的巨大转变。广州vi形象logo设计的一位销售经理分享了这种讲真话的谈话,改变了他的一位直接下属的行为。销售人员总是以各种借口开会迟到。销售经理停止了借口,并告诉销售人员,下次他开会迟到时,他需要与团队分享他迟到的两个原因之一。他傲慢自大,觉得自己的日程安排比房间里的其他人更重要,或者根本不在乎让其他人等待。广州vi形象logo设计销售人员开始准时出席会议,因为经理为游戏命名。领先者的步伐就是群体的步伐。招募“A”级玩家,以身作则并为游戏命名。您将享受可持续和可预测的销售结果。

做品牌直接找总监谈
总监一对一免费咨询与评估
相关案例
RELATED CASES
付小姐
张小姐

业务咨询 付小姐

业务咨询 张小姐

总监微信咨询 付小姐