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广州餐饮vi设计公司通过这五个主题为您的销售团队会议增添趣味

大多数销售团队会议都很糟糕——但他们不必如此

广州餐饮vi设计公司如果您真的想升级您的销售团队会议,请询问您最好的销售人员他们希望在会议中看到哪些内容。相信我,他们知道什么是有效的。这里有 5 个主题可以帮助您入门。


升级您的销售团队会议

上周,我在芝加哥和圣地亚哥为两家不同的大公司主持了销售领导力研讨会。我们玩得很开心,看到销售经理重新集中精力并重新焕发活力,这令人振奋。


我总是觉得有趣的是,经理们对一个特定主题有多感兴趣:帮助升级他们的销售团队会议。就好像大多数经理已经到了一个地方,广州餐饮vi设计公司只是承认他们的销售团队会议很糟糕,而且永远都是。那是愚蠢的。让我们解决这个问题——现在。


大多数销售会议都很糟糕

广州餐饮vi设计公司在提供一些技巧和潜在的议程主题来增强您的销售会议之前,让我们快速了解一下为什么大多数会议如此糟糕。


他们不是真正的销售会议

哦,有一个会议,但与如何销售(或销售更多)几乎没有关系。广州餐饮vi设计公司是状态会议、运营计划会议、销售经理关于各种主题的独白、管理员更新会议、发泄会议……但这绝对不是“销售”会议。


互动太少,主要是单向沟通

这是一个蹩脚的、无益的会议的公式。


不适当的硬问责场所

广州餐饮vi设计公司不进行一对一会议的懒惰的销售经理通过在团队会议上进行廉价的问责来作弊。我很抱歉,但那是错误的。查看结果是一回事(我很喜欢),但在广州餐饮vi设计公司团队环境中让销售人员感到尴尬和贬低又是另一回事。


广州餐饮vi设计公司销售人员态度恶劣

他们是“在场”的,但不是真正的在场。并且很多时候,会议演变成消极和发泄会议。


为了见面而见面 

广州餐饮vi设计公司没有人会继续参与没有明确目标和良好结果的会议。


无聊的

老样子老样子。零兴奋。我可以继续,但没有理由。我们都在同一页面上。最重要的是,在上述所有情况下,以及在你脑海中闪过的更多情况下,销售人员在离开销售团队会议时精力不足,也没有比他们到达会议时更好的销售装备,这很可悲——而且很愚蠢.


销售团队会议应该保持一致和激励

对于销售团队会议,我有一个非常简单的试金石。


您的员工在离开会议时是否更加团结、更有活力、更有能力完成工作?如果答案是否定的,那么是时候进行重大调整了。事实上,广州餐饮vi设计公司会说,在你弄清楚之前,我建议你不要再见面了。如果您真的想升级您的会议,请询问您最好的销售人员他们希望在团队会议中看到哪些内容,并询问他们在其他地方看到哪些效果很好。另一个关键是让经理尽可能多地减轻会议的负担!我相信,如此多的销售会议之所以糟糕,是因为经理在会议准备、内容和便利方面拥有太多的权力。没有任何地方写到经理必须全权负责会议周围的一切。这是荒谬的。


下次销售会议的五个主题

成功的故事

让代表吹嘘新交易、获得的新客户或主要的交叉销售/追加销售胜利。广州餐饮vi设计公司请他们准备好详细信息,不仅要分享“是什么”,还要分享“如何”,这样每个人都会从故事中受益。


最佳实践分享

广州餐饮vi设计公司通过在销售和销售过程的不同方面表现出色的各种人员进行轮换。给 Susie 10 分钟的时间来指导小组了解她为何如此有效地召开 C 级会议。请肖恩详细说明为什么他的潜在客户转化率是平均水平的两倍。让 Holly 举一个例子,说明她放弃了关闭业务的麦克风演示。


书籍或博客评论

让您的团队一起读书并经营读书俱乐部。在每次会议之前分配一个章节进行讨论 - 并指定一名销售人员领导/促进讨论。或者轮流通过每个卖家选择与您的团队所面临的主题相关的博客文章,并让该人发送包含一些入门问题的链接,以便代表们准备参加会议,讨论文章的要点。


实践!

我不喜欢称之为角色扮演,我喜欢称之为“练习”。排除在探矿电话、发现会议或演示期间发生的真实场景,并让团队成员在会议中进行练习。疯狂的想法,我知道:销售人员实际上是在练习,而不仅仅是在实践。


非销售灵感

邀请一位退伍军人或癌症幸存者来分享他们的故事(并提醒销售人员他们应该停止抱怨销售有多难!销售并不难;战争很难。癌症很难)。或者让卖家告诉他们生活中一位真正激励他们的英雄。或者轮流通过卖家分享一些让他们保持动力的个人生活理念。使用电影中的视频剪辑或对世界级运动员的采访。

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