广州高端vi设计公司销售人员如何与前景建立联系

伟大的推销员做什么？

您还记得外国人1977年的热门歌曲“ Cold as Ice”吗？然后您可能会遇到这种情况。广州高端vi设计公司正在进行有前景的销售电话-这些不舒服和艰难的电话之一。它是这样的：

广州高端vi设计公司问了一个问题。

响应？一两个简短的句子，然后完全沉默。

广州高端vi设计公司再次闲聊了一次，却一无所获。

最后，广州高端vi设计公司问他在哪里长大，宾果游戏，广州高端vi设计公司们建立了联系。原来广州高端vi设计公司们来自同一地区，彼此只有50英里。广州高端vi设计公司分享了一个有关广州高端vi设计公司访问他的家乡的时间的故事，并找到了一家广州高端vi设计公司永远不会忘记的一流餐厅。幸运的是，广州高端vi设计公司能够克服最初的冰冷介绍。这段合作关系的开始使广州高端vi设计公司们公司连续5年取得了强劲的销售，这证明了联系的力量。

人们通过故事建立联系。这就是广州高端vi设计公司们分享和联系的方式。当广州高端vi设计公司们置身于所讲述的故事中时，故事会在情感上联系广州高端vi设计公司们。他们使广州高端vi设计公司们想起了类似的经历。故事会产生同理心，真实性和脆弱性。他们帮助广州高端vi设计公司们建立关系。

迈克尔·博斯沃思（Michael Bosworth）是《伟大的推销员做什么》一书的作者，他讲述了大脑如何解释信息和事件。迈克尔说，广州高端vi设计公司们很难先感到然后思考，这是对故事如何运作的完美描述。情感驻留在广州高端vi设计公司们的边缘大脑中，将广州高端vi设计公司们吸引到感觉良好的地方，将广州高端vi设计公司们拒之门外。

广州高端vi设计公司们根据大脑右侧发生的情绪来做出决定。与经历相关联的情感越强烈，体验越好。广州高端vi设计公司们用事实来证明广州高端vi设计公司们的情感决定。

然而，在讲故事时，您想成为真实的。您希望人们了解自己所克服的问题–您掌握了哪些复杂功能？在故事的结构中，需要有一个低点-冲突-这样英雄才能升起并克服它。一些思想和实践将使讲故事的方式吸引听众。

使用故事是销售时的有效工具，因为您正在努力使潜在客户参与解决方案。您希望他们看到您提供的收益，并且您可以将潜在客户与解决方案中的情感联系起来的机会越多，您进行销售的机会就越大。

下次访问潜在客户时，请讲以下故事：

1-与他们保持联系，以便彼此联系

2-找到共同的经验

3-帮助他们感觉到您克服的并发症和所获得的好处

倾听他们的情绪，并与您的耳朵和眼睛保持一致。听力不是提问的一部分，但提问是听力的一部分！