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谁在卖游戏logo设计?异议是购买信号

障碍还是游戏logo设计机会?


游戏logo设计发生在生活中;我们称它们为游戏logo设计事件。您可以排队10个不同的人,并要求他们参加特定的游戏logo设计活动,您将得到10个不同的反应,这证明莎士比亚说的对是对的:“好与坏没有什么,但思想可以是这样。” 换句话说,我的朋友们,事件本身从来就没有关系。这是您解释重要事件的方式,是如何从您自己的,过滤的个人观点看待事件。


例如,当您从潜在客户那里收到异议时,这是障碍还是机会?对于你们中的太多人来说,这是一个巨大的障碍。对于你们中的幸运者,这是一个利用潜在客户自己的能量并利用它指出他如何看待情况的愚蠢机会。在无畏销售中,我说:


我父亲喜欢谈论销售的精妙之处。小时候,我仰望他为一个卖神,并渴望吸收他的智慧。他去世时,我在66岁时仍在专心聆听。就像当迈克尔·科里昂(Michael Corleone)时,唐(Don)是我的助手。他出售保险,缝纫机,垃圾处理,炊具,假发和其他发饰以及广告。他是一位精打细算的战马专家。


我父亲会说:“提出游戏logo设计异议的人并不难卖。” “你可以和那个家伙做很多事情。一个不反对的人,像木头上的颠簸一样静静地坐在那儿,那是你会遇到麻烦的人。然后那个告诉你的家伙说:“嘿,自切面包以来,你拥有最伟大的东西,我喜欢它,我一生中从未见过如此出色的东西……但我就是不想得到它,”不要告诉你为什么,那个你完全可以忘记的家伙,因为你和他完全死在水中。”


游戏logo设计异议是购买信号:反对者的潜在客户正在表现出兴趣,您可以巧妙地反驳自己的利益-出售游戏logo设计柔术。当他向您提出异议时,他正在帮助您。


和这个:


反对的游戏logo设计关键是保持自信,冷静和镇定。不要惊慌,准备割伤您的手腕,因为哦,我的天,他向您挑战。自信,镇定和镇定的关键在于您有能力以坚决的常识性驳斥来驳斥您提出的任何异议。当您遇到熟悉的异议时,您会在内部为喜悦而跳跃,过了一会儿他们都会熟悉的。


处理价格异议


最近,我与一群年轻的推销员进行了问答环节,这些推销员向学校出售诸如规划师之类的产品。价格提出反对。游戏logo设计想知道我将如何处理这一异议。当我开始提问时,其中一位说他在十次演讲中有八次遇到了价格异议。我想,您在十次中有八次遇到相同的异议,并且您还没有采取必要的措施来设计一种可以消除该异议的方法吗?为什么,看在上帝的份上!?精神错乱的定义是一遍又一遍地做同样的事情,但是期望得到不同的结果。


我告诉他,如果我十次中遇到八次相同的异议,我会设计一种方法来在我的演示文稿中先占先有,然后将其消除。当您知道自己要听取异议时,为什么还要等待异议的提出?然后,我与他们一起扮演角色,处理价格异议。不仅仅是我给他们的话;我也让他们知道,无畏的态度和语气在传达这些话时有多么重要。我与他们讨论了价格异议带来的机会以促成销售。我向他们挑战谁在卖谁!


那天晚些时候,我收到了游戏logo设计销售经理的电子邮件,他告诉我这次会议对其中一位参与者的销售产生了多大影响:


刚刚与[游戏logo设计销售人员姓名]下了电话。他当天的最后一次约会试图向HIM出售他们为什么没有钱给计划人员(好东西,他今天早上与Bob交谈游戏logo设计后就被放大了!)。你猜怎么了?[销售员姓名]不高兴。


[他]对那个校长说的很对,并向她提出了以下声明和问题:


1.“我不明白为什么我来这里与您谈论帮助孩子和提高学生表现的原因,而您只想谈论金钱。您为什么不问有关如何使孩子们更有效地计划和组织的问题?”


2.“您是业务经理还是负责人?我们应该谈论的是如何帮助孩子,而不是如何摆脱能够提高学生表现的产品。我了解存在预算问题,但我们还需要讨论更多。”


3.“想一想。这个高中的许多孩子每天都要买一杯咖啡,并在15分钟内喝一杯(这对孩子没有什么好处),花费比这整整一整年的计划书还要多,可以帮助孩子变得更有条理,并获得更高的成绩。我们在这里真正在说什么?”


他不会让那个校长卖掉他。


他放弃了整个学校的规划师订单(去年只有9年级获得规划师)。


我们必须挑战这些人。关于他们为什么不能购买或为什么没有钱,我们不能再出售了。他们有钱...。他们只是没有花在我们身上。我们必须改变这一点。[销售员姓名]。你也可以


这个销售员把障碍变成了机会。如果您只是开始“看到”机会而不是障碍,那么您可以做同样的事情。

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