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服装logo设计销售管理:提高销售业绩标准的5个步骤

服装logo设计解决性能问题始终始于标准和责任制。


问责制意味着对结果负责-无论好坏。服装logo设计的主要责任是将BEST团队推向市场。就像体育总经理,剧院公司的董事或交响乐团的负责人一样,您有工作并且有责任聘用和使用表现最好的演员。


最终,服装logo设计提高门槛首先要由您对当前正在管理的人员负责。您必须怎么做才能获得最佳性能?您要对雇用您的人,您领导的人和您自己的家庭负责,以取得最佳表现。


服装logo设计步骤#1 –对自己的表现或缺乏表现负责。承诺做所有必要的事情以获得最佳性能。


服装logo设计步骤2 –让您的员工负责。立即开始,不要因缺乏表现而找任何借口。确保对迟到或错过会议的销售人员造成后果。不要接受有关缺乏勘探活动的借口。从现在开始,当销售人员使用借口时,回答:“如果我不让您以此为借口,您会做些什么?” 和“您将来应该做什么不同的事情?”


服装logo设计步骤#3 –清晰传达期望。告诉您的销售人员确切的期望。要求他们重复他们听到的内容。请他们描述这些期望如何影响他们的日,周,月,季和年。为了满足这些期望,他们将做什么或改变?


然后询问他们是否愿意承担达到这些服装logo设计期望的责任。他们会说“是”。但是问他们是否“确定”。同样,他们会说“是”。警告他们“这将很难。”


接下来,询问他们是否愿意为成功做一切可能的事情。他们会说“是”。最后,问他们如果他们不能满足这些期望并注意后果,您应该怎么做。


您现在提高了期望的门槛。您现在必须提高性能标准。


服装logo设计步骤#4 –建立雄心勃勃的目标,并提前告知他们。个人和公司无法执行的原因通常是因为制定了最低标准,而人们只为满足标准而做。


服装logo设计这种最小目标方法使您和您的团队为失败做好了准备。从今天开始,或者您一开始为下一个会计年度设定目标,就消除最低限度的可接受的绩效标准,并采用一条新的不同道路,其中包括卓越的绩效标准。


服装logo设计步骤#5 –设定卓越的性能标准。此步骤要求您转变思维方式,看待目标,绩效和绩效管理。


假设我们使用新业务销售生产作为服装logo设计成功指标。我们需要建立不同的绩效水平,并使每个销售人员对自我管理的承诺达到新近确定并同意的成功水平。


该过程首先讨论您和服装logo设计销售人员之间的未来表现。这可能是您已经开会的会议,因此会议本身不应该是新会议。但是,您的方法和本次会议中的讨论将有所不同。计划进行一个小时的讨论,以使生产者可以亲自定义服装logo设计销售目标的好,优和非凡水平,并了解他们对实现每个目标的感觉。有关为下一年建立新业务目标的一些建议对话,请参见下文。


尽管我们过去曾进行过此类讨论,但我认识到我需要做得更好,以帮助您发挥潜能并达到/超越您的专业和个人目标。首先,让我们谈谈您去年的表现。


您今年的服装logo设计目标是新业务250,000美元。按照您现在的立场,您将在一两千内实现该目标。用“好”,“优秀”,“非凡”这两个词来描述您的年份,您会选择哪个词?(大多数高质量的生产者都认识到,达到目标属于“好”类别,而不是“优秀”或“非凡”类别。)


托尼,我要说我度过了“美好”的一年。


好。假设它是明年12月31日(或您会计年度的结束)。您正在查看自己的新业务销售产品,并根据假设生产的数量对自己说:您过得不错。为了让您说您明年度过“好”年,这个数字将是多少?


如果我将服装logo设计新业务的生产增长10%,那么我将度过美好的一年,因此我需要再出售25,000美元。假设我目前的25万美元客户群中有10%的人流失,那么我将需要向此新业务产品中再增加25,000美元作为替换。因此,一个“好的”新企业生产数量将为300,000美元。


接下来,为“优秀”建立一个目标编号,为“非同寻常”建立一个更大的服装logo设计目标编号。在每个步骤中,询问生产者他对达到这一新标准的感觉。一旦制片人定义了他的“非凡”水平,就问他回家庆祝这一里程碑的感觉。帮助他想象一下它会是什么样,他会说和做什么。


最终问他是否愿意为达到这个“非凡”的数字付出一切,然后问他是否会允许您指导他并使他对这个激动人心的新目标负责。


您刚刚提高了服装logo设计门槛。现在真正的工作开始了–您必须让人们负责。

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