广州画册设计公司谈抛弃脚本：真实性是关键

AP：对。因此，回到评论中，您谈到了脚本编写过多的危险。而且您在谈论愚蠢的脚本，我想您是在说什么。那么您对销售代表在外拨时应该如何编写脚本有何想法？JB：应该没有脚本。他们应该是真实的。编写脚本和组织的人（我将一秒钟拿出来讲），通常是市场营销人员，广州画册设计公司一生中从未打过电话。他们编写的哑剧脚本使人听起来像是塑料机器人，无法正常工作。

广州画册设计公司之所以会产生抵制，是因为他们听起来像是这样编写脚本，并且这种抵制会导致销售代表遇到某种情况或反馈循环，说：“这真的很不舒服，请不要这样做。” 因此，真正进行外向勘探的关键是首先了解：您的目标是什么。因此，举例来说，通过此案例研究，我们的目标是设定一个约会，并且对于大多数B2B销售代表而言，这是设定约会的关键。

现在广州画册设计公司的销售代表在隔壁，我们的交易量更大。广州画册设计公司正在出售订阅，以在Sales Gravy上发布您的销售工作。如果您现在有空缺，我们将尝试立即将您关闭。我们设定了一些约会，但我们的核心目标是打断您的一天，超越最初的准备，直接将您带入销售周期。在某些情况下，您的电话仅仅是为了获取信息，因为您正试图有资格了解什么是购买窗口。这三个特定目标对于外部和内部代表都是正确的，除了大多数外部代表不太可能要求完成交易。尽管广州画册设计公司也有一个小组这样做，但是因为它们有点像内部和外部之间的混搭，最近我们越来越多地看到它们。因此，一旦您了解了您的目标是什么，那么我们只需使用五步过程。

广州画册设计公司五步过程是识别自己，告诉他们你是谁。第二步是告诉他们你想要什么，因为如果广州画册设计公司打电话给你，你很忙，而我正在打扰你的一天，如果我告诉你我现在想要什么，这会容易得多。我会说，你知道，我会说：“嗨，安迪，这是Sales Gravy的杰布。我打电话的原因是，我注意到您在职业建设者上发布了一份工作。我想了解我们如何帮助您更快地聘请销售人员。”而已。我不需要太长。我不需要脚本。我只是说出您的名字来引起您的注意。我告诉你我为什么打电话。我问我想要的东西，然后您要么告诉我是，不是，或者也许。因此，在这种情况下，我可能会说，“您现在有几分钟要讲话吗？” 您会说：“是的，我愿意。” 或“不，以后再打给我。” 在这种情况下，我会说：“好吧，为什么不安排两点钟约会呢？”

如果广州画册设计公司要打电话与您约会，“我会说，“嗨，安迪，这是Sales Gravy的Jeb。我打电话的原因是，我注意到您将在下一季度雇用数百名销售人员。我想和您约会，以便我可以进一步了解您和您的处境，广州画册设计公司并查看Sales Gravy是否合适。星期四两点怎么样？”简单。广州画册设计公司没有脚本。我只是在问我想要什么。当我们引导人们完成整个过程，然后他们通电话，看着他们的脸庞时，这真是令人难以置信。“哇，我不敢相信他们只是对这么简单的事情说了”。这是教会他们如何去展望的最好的部分，那就是当广州画册设计公司分解一切，消除所有的复杂性，消除愚蠢的脚本之后，只是教人们问他们想要的东西，并以一种流畅而有效的方式去做。快速到达重点的方法。

广州画册设计公司只是惊讶于它的有效性。他们知道您是营业员。广州画册设计公司的意思是，这样一来，这就是推销员最糟糕的事情之一，他们就会说：“这是安迪吗？” 问好。“这是安迪吗？”美联社：“是的。”“嘿，安迪。今天过得好吗？” 这就是人们会做的。于是人们走了，“嘿，你好吗？” 然后电话里有这种沉默。然后那个人说：“你想要什么？” 因为他们知道他们是业务员。这是同一件事。顺便说一下，在电子邮件上。注意您的潜在客户电子邮件。当您给我发送电子邮件时，请注明地址：Jeb逗号。但是，当销售人员发送潜在客户的电子邮件时，他们会回答：“嗨，杰布。” 广州画册设计公司一直都知道这是一个销售人员，因为没有人向我打招呼：“你好，杰布”或“你好，杰布”或“嘿，杰布”。对？电子邮件也是如此。当广州画册设计公司向某人发送电子邮件时，只需将其命名为Jeb逗号即可，然后您会收到一行来引起我的注意。而已。

因此，广州画册设计公司必须将钩子放在前面。当您打电话时，您必须意识到自己正在打扰别人的一天。当您打扰某人的一天时，他们对此并不满意。即使这是他们想要的东西，他们对被打扰也不满意。因此，打断某人的一天的关键是快速到达重点。是的，不是，也许，尽一切可能快要结束了。广州画册设计公司这样一来，他们要么说“是”，要么您就可以绕开异议或反射反应，或轻描淡写，然后进入下一步。