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广州画册设计公司谈抛弃脚本:真实性是关键

AP:对。因此,回到评论中,您谈到了脚本编写过多的危险。而且您在谈论愚蠢的脚本,我想您是在说什么。那么您对销售代表在外拨时应该如何编写脚本有何想法?JB:应该没有脚本。他们应该是真实的。编写脚本和组织的人(我将一秒钟拿出来讲),通常是市场营销人员,广州画册设计公司一生中从未打过电话。他们编写的哑剧脚本使人听起来像是塑料机器人,无法正常工作。


广州画册设计公司之所以会产生抵制,是因为他们听起来像是这样编写脚本,并且这种抵制会导致销售代表遇到某种情况或反馈循环,说:“这真的很不舒服,请不要这样做。” 因此,真正进行外向勘探的关键是首先了解:您的目标是什么。因此,举例来说,通过此案例研究,我们的目标是设定一个约会,并且对于大多数B2B销售代表而言,这是设定约会的关键。


现在广州画册设计公司的销售代表在隔壁,我们的交易量更大。广州画册设计公司正在出售订阅,以在Sales Gravy上发布您的销售工作。如果您现在有空缺,我们将尝试立即将您关闭。我们设定了一些约会,但我们的核心目标是打断您的一天,超越最初的准备,直接将您带入销售周期。在某些情况下,您的电话仅仅是为了获取信息,因为您正试图有资格了解什么是购买窗口。这三个特定目标对于外部和内部代表都是正确的,除了大多数外部代表不太可能要求完成交易。尽管广州画册设计公司也有一个小组这样做,但是因为它们有点像内部和外部之间的混搭,最近我们越来越多地看到它们。因此,一旦您了解了您的目标是什么,那么我们只需使用五步过程。


广州画册设计公司五步过程是识别自己,告诉他们你是谁。第二步是告诉他们你想要什么,因为如果广州画册设计公司打电话给你,你很忙,而我正在打扰你的一天,如果我告诉你我现在想要什么,这会容易得多。我会说,你知道,我会说:“嗨,安迪,这是Sales Gravy的杰布。我打电话的原因是,我注意到您在职业建设者上发布了一份工作。我想了解我们如何帮助您更快地聘请销售人员。”而已。我不需要太长。我不需要脚本。我只是说出您的名字来引起您的注意。我告诉你我为什么打电话。我问我想要的东西,然后您要么告诉我是,不是,或者也许。因此,在这种情况下,我可能会说,“您现在有几分钟要讲话吗?” 您会说:“是的,我愿意。” 或“不,以后再打给我。” 在这种情况下,我会说:“好吧,为什么不安排两点钟约会呢?”


如果广州画册设计公司要打电话与您约会,“我会说,“嗨,安迪,这是Sales Gravy的Jeb。我打电话的原因是,我注意到您将在下一季度雇用数百名销售人员。我想和您约会,以便我可以进一步了解您和您的处境,广州画册设计公司并查看Sales Gravy是否合适。星期四两点怎么样?”简单。广州画册设计公司没有脚本。我只是在问我想要什么。当我们引导人们完成整个过程,然后他们通电话,看着他们的脸庞时,这真是令人难以置信。“哇,我不敢相信他们只是对这么简单的事情说了”。这是教会他们如何去展望的最好的部分,那就是当广州画册设计公司分解一切,消除所有的复杂性,消除愚蠢的脚本之后,只是教人们问他们想要的东西,并以一种流畅而有效的方式去做。快速到达重点的方法。


广州画册设计公司只是惊讶于它的有效性。他们知道您是营业员。广州画册设计公司的意思是,这样一来,这就是推销员最糟糕的事情之一,他们就会说:“这是安迪吗?” 问好。“这是安迪吗?”美联社:“是的。”“嘿,安迪。今天过得好吗?” 这就是人们会做的。于是人们走了,“嘿,你好吗?” 然后电话里有这种沉默。然后那个人说:“你想要什么?” 因为他们知道他们是业务员。这是同一件事。顺便说一下,在电子邮件上。注意您的潜在客户电子邮件。当您给我发送电子邮件时,请注明地址:Jeb逗号。但是,当销售人员发送潜在客户的电子邮件时,他们会回答:“嗨,杰布。” 广州画册设计公司一直都知道这是一个销售人员,因为没有人向我打招呼:“你好,杰布”或“你好,杰布”或“嘿,杰布”。对?电子邮件也是如此。当广州画册设计公司向某人发送电子邮件时,只需将其命名为Jeb逗号即可,然后您会收到一行来引起我的注意。而已。


因此,广州画册设计公司必须将钩子放在前面。当您打电话时,您必须意识到自己正在打扰别人的一天。当您打扰某人的一天时,他们对此并不满意。即使这是他们想要的东西,他们对被打扰也不满意。因此,打断某人的一天的关键是快速到达重点。是的,不是,也许,尽一切可能快要结束了。广州画册设计公司这样一来,他们要么说“是”,要么您就可以绕开异议或反射反应,或轻描淡写,然后进入下一步。

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