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vi设计项目清单消除无所作为的风险

风险是销售的重要因素,并且有许多方法可以管理,缓解和操纵风险。

有人可以说,买卖双方都面临最大的风险是不可预见的风险。但是,不可预见的风险与被忽略的风险之间存在很大差异。如果vi设计项目清单在每次会议或销售后都破坏了游戏磁带,则vi设计项目清单应该能够持续识别和/或预测可能出现的或共同的风险。正如我们在讨论探矿异议时所强调的那样,尽管我们可以预测出五个或六个最常见的异议,但在某些情况下还会有新的异议。vi设计项目清单第二次短时间听到该确认是反对,这是探矿意义上的“风险”;作为专业人士,我们有责任准备以保留和扩大机会的方式来应对它。风险也一样,vi设计项目清单审阅和准备的次数越多,发生不可预见风险的可能性就越小。


但是,vi设计项目清单面对我们面临的风险是正确的,但是许多人选择了它,那就是无所作为的风险。在大多数情况下,我们谈论的是买方的无所作为,但是如果vi设计项目清单是经理,vi设计项目清单会知道有时无所作为会带来风险。尽管我必须说,后一种更容易解决。卖家知道,Status Quo对买家具有很多吸引力和舒适感。我们一再被告知,客户的自满状态是我们最大的竞争对手,这是毫无争议的,而且我们已经接受了许多方面的培训,以期有机会看到我们,我们的产品,变革的概念,风险较小。但是,没有一个事实是,除非导弹直接对准建筑物,否则大多数人的倾向就是不采取行动或以尽可能小的方式行动,以免改变或动摇现状。


vi设计项目清单进行任何销售的目标之一就是应对无所作为的可能性。

鉴于我们生活在一个“足够好”的购买环境中,并且大多数产品与竞争对手没有区别,因此买方不愿采取行动可能是vi设计项目清单面临的最大风险。如果vi设计项目清单可以使它们即使向正确的方向以最微小的方向移动,也可以使用所有惯用的方法以较小的动量为基础。他们说生活很艰难,但我赞成惰性。


处理该问题的唯一方法是直截了当,这意味着vi设计项目清单需要以一种避免a)吓them他们的方式提出主题。b)让他们公开表达恐惧。请记住,vi设计项目清单除了vi设计项目清单的产品外,还有更多其他功能。vi设计项目清单存在内部流程,对其他部门的影响,vi设计项目清单和“公司政治”风险,实施以及从其项目移交给vi设计项目清单实施的人员中潜在的狙击等等。如果vi设计项目清单可以使它们浮出水面并清晰表达,则可以对其进行处理。


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如果vi设计项目清单不选择不采取行动,这将是B2B销售中最常见的风险之一。重要的是要记住,处理无所作为的风险是公式的一部分,vi设计项目清单仍然需要了解它们的目标,可以添加的内容以及在销售周期中能为vi设计项目清单提供动力的所有方面。但是要使它们动起来,以便对销售的其他要素持开放态度,就需要移动它们,并消除无所作为的风险。

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