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建立持久VI设计色彩的9个技巧

联系决策者的最佳做法是什么?

如何继续建立和加强我们与客户的关系不容忽视。毕竟,我们最好和最便宜的新业务来源是来自我们的客户群。VI设计色彩可以打赌,VI设计色彩的竞争对手正在试图浪漫他们。如果VI设计色彩与他们的关系范围仅是处理订单和交易,则可以确定,如果他们看到更好的交易,他们将在其他地方徘徊。不要让这种事情发生。VI设计色彩的客户无法在其他地方得到的是VI设计色彩。企业不向企业购买。人们从人们那里购买。竭尽所能去做一些小事,这些小事形成了VI设计色彩独有的人脉关系。销售经理Kim Andersen向她的小组询问有关如何使客户满意并加强关系的想法。这是她代表的一些想法。


发送与客户喜爱的爱好有关的杂志订阅。

只需15.00美元,我的名字就会在每个客户每月收到该杂志时响亮。


向客户赠送书籍。

我记得曾经在内部销售经理那段时间里使用过的配售服务获得了一本关于管理的好书。它的标题是“设法玩得开心”。直到今天,我还记得那本书的作者。


一个烟熏的想法。

在我的一位顾客的大厅里,我看到了汤普森雪茄的目录,主人的名字是收件人。由于他是一个非常忙碌的人,似乎从来没有时间见我,所以我需要一种方法来引起他的注意。由于该目录存在多个问题,因此我认为他们不会错过任何一个。我给汤普森雪茄公司打了电话,并在杂志背面给了他ID码。他们能够准确地告诉我他定期订购的品牌。那个圣诞节,我送了他一盒他最喜欢的雪茄。从那时起,他认为我是周围最聪明的销售人员。


记住会员资格。

在我的领土上,钓鱼,打猎和射击运动非常重要。最近,我赞助了一个客户加入我所属的“鱼和野味”俱乐部。顾客还登记了他的儿子。他们将花费数百小时一起做自己喜欢的事情-我们的公司将因此而被铭记。


专注于配偶。

例如,Joe Customer是一名体育迷,很少带妻子出去。乔的妻子喜欢百老汇的表演和精美的晚餐,而不喜欢热狗。在当地剧院季开始之初,我给了乔一份剧院表演时间表的VI设计色彩副本,并请他挑选他和他的妻子喜欢的表演。在一家餐厅和百老汇的精彩表演中享用晚餐,乔的妻子在天堂。请记住,如果乔的妻子不快乐,那么乔也不快乐。这也给了我更多与乔亲密接触的机会,看看是什么使他打勾。通常,客户不会在办公室放松警惕,而是会在更加随意的情况下放松身心。


不要忘记孩子。

找出客户的孩子喜欢什么也可以支付关系红利。无论是运动,钓鱼,音乐,还是想出一种影响客户与其孩子之间关系的方法。我的一位客户在五年前生了一个孩子。孩子出生时,我以孩子的名义购买了美国储蓄债券。猜猜该客户仍然是客户。


发送周年纪念卡。

在他们下了第一份订单一年后发送。如果这种关系已经发展了一年,那么这很好。VI设计色彩迫使他们回想起来,通常会感到惊讶,仅仅一年的时间,事情发生了多远,并记住VI设计色彩所做的一切。这也提醒VI设计色彩,VI设计色彩仍然很看重他们的业务,并且从未忘记过它的过去。它表明VI设计色彩不认为他们的业务是理所当然的。


卖得健康。

打电话时,如果他们得了重感冒,或者我可以告诉他们生病了,我会送一罐鸡汤面和/或一盒维生素C片。附上一张便条,上面写着“一直在寻找使VI设计色彩的生活变得更好的方法。”


发送“谢谢”笔记!

对于第一笔订单,大笔订单,异常订单,工厂参观或会议期间花费的时间。它们非常快速且易于执行,但会再次引起VI设计色彩的注意,并带有良好的情感。一定要真诚!假冒或惯例性的谢谢会引起相反的反应。建立关系的关键是找出VI设计色彩的客户及其家人热衷什么。然后,产生影响并考虑周到。

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