广州vi设计公司如何赢得看门人可能会赢得交易

广州vi设计公司与看门人建立关系

“绕过看门人”的技巧或策略可能会让你有一些惊喜的面子时间，但这通常是以牺牲交易为代价的。当广州vi设计公司处于激烈竞争的环境中时，赢得看门人通常可能是主要的差异化因素。

广州vi设计公司为挑战而活

看门人。啊啊啊我的最爱 不完全是; 他们是。在高中时，我曾经喜欢赢得终极守门人的挑战：我约会的母亲。老实说，我认为这就是它开始的地方，但我仍然喜欢赢得一个在战略上阻碍我的人的挑战。在我们的培训和研讨会期间，我们经常被问到如何在勘探时与可怕的看门人打交道。被问到这个问题时我最喜欢的部分是，广州vi设计公司通常是在恐惧的背景下这样做的，就好像这个人正在想象甘道夫将他的手杖猛烈撞击石头并大喊：“你不能通过！”

看门人首先是人类

广州vi设计公司需要记住的第一件事是，在可怕的面具后面，有一个人。他们有情感，对人类影响框架做出反应，并且喜欢感觉自己很重要，就像我们其他人一样。唯一的区别是它们的设置是为了过滤（有时甚至完全阻止）像你这样的人访问“老板”。广州vi设计公司有些人很擅长这一点，而不是刻薄、冷酷或古怪，但其他许多人却很苛刻，而且看似不讨人喜欢。

不要只是绕过看门人

广州vi设计公司需要记住的第二件事：你只需要接受他们在那里的事实。我发现尝试“绕过看门人”的技巧或策略可能会让你有一些惊喜的面对面时间，但这通常是以牺牲交易为代价的。需要通过拥抱他们并利用他们对目标日历的影响来“超越守门人”。请记住，您正在与对您的目标与谁交谈、会面并最终与之做生意有最大影响的人交谈。你真的认为绕过它们的技巧会导致一段有意义的关系吗？不，可能不会。您需要了解的第三件事是，许多执行助理 (EA) 和看门人 (GK) 非常有影响力。如果他们是您的盟友，他们可以在销售、谈判和买家旅程的其他部分为您提供帮助。当您处于激烈竞争的环境中时，赢得看门人通常可能是主要的差异化因素。

• 所以，广州vi设计公司考虑到这三件事，这就是我对看门人所做的事情......

• 我：“早上好，莎莉。巴克·罗杰斯有空吗？”

• 莎莉：“罗杰斯先生在等你的电话吗？”

• 广州vi设计公司：“谢谢你的提问。不，他不期待我的电话。就是说，你是我需要和他一起努力进入他的日程表的人吗？”

• 莎莉：“他不接不请自来的电话或会议。”

• 我：“我一点也不怪他。我很想有人帮助我把时间花在我应该花的地方。好的，所以莎莉，我当然不想成为害虫，我绝对尊重你负责他会见的人。也就是说，是否有可能在您的日历上与您共度 15 分钟，以了解有关您公司的更多信息，看看我们是否适合？我知道你很忙，所以星期四下午 2 点可以打个短电话吗？”

• 莎莉： “我通常不这样做，我认为我们不感兴趣。”
  

• 我：“莎莉，这正是我打电话的原因。不是每个人都值得留出时间。但是，广州vi设计公司今天拥有的大多数与我们有多年业务往来的客户都是从我直接与像您这样的行政助理合作开始的。我向你保证，如果我们不合适，我不会打扰你，所以你能和我见面吗？比如说，星期四下午 2 点还是星期五早上 8 点？”