广州vi设计公司帮助你进入前20%的5个秘密

准备好脚本

广州vi设计公司当您与潜在客户和客户打交道时，90% 的时间里您会遇到同样的拒绝、推迟和反对，这难道不是真的吗？80% 的竞争对手仍在通过他们的演示即兴发挥，他们听起来很像。然而，前20% 的人已经完全准备好了经过验证的脚本、反驳和技巧，使他们能够通过看门人、过去的烟幕反对和销售。

停止合格的潜在客户 - 开始取消他们的资格

如此多的销售代表和公司仍然相信销售管道的想法，如果你把足够的线索投入其中，一些就会变成交易。广州vi设计公司这种态度导致了大约十分之一的收盘率——并耗尽了你的精力和信心。前20% 的人使用销售气缸，并且了解您无法关闭不合格的潜在客户。下次当你的潜在客户告诉你“发送一些信息”时，问他们，“当然，如果你喜欢你所看到的，你什么时候下订单？”

使用假设性问题

80% 的竞争对手实际上是通过在第一次通话中提出封闭式问题来制造烟幕式反对。而不是问，“你是这方面的决策者吗？”广州vi设计公司应该使用前 20% 的技巧：“除了你自己，还有谁参与了这个决定？”这消除了稍后会出现的“嗯，我必须向……展示这个”的反对意见，因为您会提前知道谁参与了决策过程。

隔离反对意见，不回答他们

前20% 的人不会考虑浪费时间追逐烟幕，而是质疑和孤立反对意见。

下次有人反对你的价格时，说：“我理解________，让我问你：（你的产品）的价格是否正确（或在你的预算范围内），但如果价格不是这个问题，广州vi设计公司觉得这是你会采用的解决方案——你会继续今天向我下订单吗？”除了是之外的任何答案，这不是反对意见！

练习完美

广州vi设计公司实践不会变得完美，它会使永久！只有实践完美才能完美。这就是为什么前 20% 的人会在每次通话中投资、学习和使用最有效的销售技巧！